OOFAY | Listing新规重要通知
大家好,我是嘉伟KiahWee,5月底,趁着六一儿童节的热点,玩具产品热销,TikTok上玩具类视频也动不动就达到上百万次的播放。
今天和大家分享一个玩具视频导流亚马逊的案例,小伙伴和我说,这个账号不到一周的时间,给这家店铺带来成交超过4000单。
我觉得4000单的说法比较保守了,因为他一个视频3天就爆了近1.2亿的播放,评论区互动非常好,用户表现出很强的购买意愿。
同时,这个账号还有其它的视频,表现也不错,按照经验,播放到站内的转化率约1%,进站到成交的转化率在0.3-0.8%,部分产品可以做到1.5%的站内转化。
当然,我也见过把TikTok的流量到到私域,再引导站内成交的,转化率达到惊人的10-20%
为什么转化率低?大概要10万播放才能出单。
抛开产品本身、视频引导和主页引导的因素,核心是播放量越高,用户越分散。
基本上会有80%的非本土流量,因为支付、物流等问题弃单。
因为已经过去快一个月的时间,直接把当时的录屏分享出来:
我们看到这个账号的操作非常简单。
发布产品视频,评论区引导感兴趣的用户去主页点击链接,主页介绍直接是shop now,然后手指指向主页的website。
用户点击后,可以直接外跳到亚马逊详情页进行购买。
另外,我们发现在视频爆了以后,他还特意做了一个引导用户购买的视频,这是非常值得借鉴的点。
因为老歪确实没经历过抖音购物这一波,不知道TikTok上面可以怎么买东西。
这个引导视频不需要爆,只需要把已经来到主页,仍然不知道怎么点链接的用户再引导一遍就OK了。
玩具类产品一直是TikTok和抖音的爆款,特别是解压、搞怪,很少见过的玩具,最近我们就在不断的拍摄相关的视频,给到学员进行带货测试。
拍摄起来也比较简单,产品自带传播点,推荐玩具卖家关注TikTok流量。