【跨境周报】 Shopify对亚马逊展开猛烈攻势？亚马逊PD广告支出同比增长 53%...
2021-06-26 11:39:09
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大家好，我是嘉伟KiahWee，5月底，趁着六一儿童节的热点，玩具产品热销，TikTok上玩具类视频也动不动就达到上百万次的播放。
今天和大家分享一个玩具视频导流亚马逊的案例，小伙伴和我说，这个账号不到一周的时间，给这家店铺带来成交超过4000单。
我觉得4000单的说法比较保守了，因为他一个视频3天就爆了近1.2亿的播放，评论区互动非常好，用户表现出很强的购买意愿。
同时，这个账号还有其它的视频，表现也不错，按照经验，播放到站内的转化率约1%，进站到成交的转化率在0.3-0.8%，部分产品可以做到1.5%的站内转化。
当然，我也见过把TikTok的流量到到私域，再引导站内成交的，转化率达到惊人的10-20%
为什么转化率低？大概要10万播放才能出单。
抛开产品本身、视频引导和主页引导的因素，核心是播放量越高，用户越分散。
基本上会有80%的非本土流量，因为支付、物流等问题弃单。
因为已经过去快一个月的时间，直接把当时的录屏分享出来：
我们看到这个账号的操作非常简单。
发布产品视频，评论区引导感兴趣的用户去主页点击链接，主页介绍直接是shop now，然后手指指向主页的website。
用户点击后，可以直接外跳到亚马逊详情页进行购买。
另外，我们发现在视频爆了以后，他还特意做了一个引导用户购买的视频，这是非常值得借鉴的点。
因为老歪确实没经历过抖音购物这一波，不知道TikTok上面可以怎么买东西。
这个引导视频不需要爆，只需要把已经来到主页，仍然不知道怎么点链接的用户再引导一遍就OK了。
玩具类产品一直是TikTok和抖音的爆款，特别是解压、搞怪，很少见过的玩具，最近我们就在不断的拍摄相关的视频，给到学员进行带货测试。
拍摄起来也比较简单，产品自带传播点，推荐玩具卖家关注TikTok流量。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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