从猫挂钩到开花精灵，电商平台卖家如何从TikTok引入潜力爆款

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2021-06-25 21:31:35

坑姐来了!

马云曾说："创业是九死一生的游戏"。

听到这句话是不是感慨万分，确实，100个创业的人，有1个能活下来已经是很庆幸的事情。

但是您要想不会每个人都能把一件事件做的非常完美，成功总是掌握在1%的人手上。而身为一名创业者，不就是在为了那1%而努力吗？

接下来坑姐为大家分享一下一位亚马逊老鸟的经验。

当我第一次听到跨境电商的时候，刚刚经历了人生第一次的创业失利，钱赔了个底掉，变成了一个负债十万，甚至无房、无车、无存款的“三无”人员。

我想如果是你们遇到创业失败了，肯定很大一部分的人都不会在选择创业，但是这个时候的我，仿佛越挫越勇，用最快的方式开始了我的跨境电商新事业。

刚刚开始也是非常的不顺利，因为没有实际经营地址，而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司，所以我一时陷入了困境。这个时候就有人建议我去买几个注册号的账号，但是我明白其中的风险有多大，我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。

所以最后我选择了集群注册，这个选择的代价就是每年多交一千多块的费用。

但是这好歹也解决了创业的第一步程序，这样的我又可以继续往前走了。

当营业执照下来以后，我只注册了美国站的店铺。

这个时候大家会说多账户和多站点运营可以分散风险，但是有限的资金告诉我：实力它不允许我!

关于美国站

1、选品

因为我之前亚马逊公司实习过，所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些，一些基本技巧和流程我都已经比较熟悉。

唯一欠缺的，可能就是单独运营一个店铺的实践经验。

我选品时避开了朋友们经营的类目，因为我不想让他们说我占了他们的便宜。

同时我也相信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。

我内心是不想走铺货路线，更不想走跟卖路线，我想的是走精品路线。

所以我在1688上东走西逛，在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览。

最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。

结束完这些就是数据化的筛选过程，利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等。

在一顿猛如虎的操作之后，我觉得这款产品可以开发。

联系好供应商，沟通完价格和包装，沟通logo和其他细节之后，首批预定了400个，准备用这来测试一下市场。

在这款产品还飘在海上的时候，我又一鼓作气的开发了几款产品，过程都很顺利。

所有产品同属于一个大类目，所有产品也都陆陆续续的按时上线了。

2、数据

其实很多的情况下，数据可以说明一些问题，但是不能反映出所有的问题。

这些产品在新品期过后，销售情况并不如我的预期。

而且随着卖家的不断涌入，这些类目中出现了大量的低价同类产品，价格甚至只有你的一半。

这就陷入了一种尴尬的局面：降价吧，不赚钱，不降价吧，又卖不出。

不知道这些傻缺卖家哪来的这么多资金，可以每天以亏本价在那里销售。

我的产品都陷入了这样一种局面，而我手里的钱也不多了。

每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。

虽然说算上亚马逊的库存，账上面的钱也没算减少，但是这有什么用呢，库存毕竟是死的，开发新产品要的是现金流。

我当时还在日复一日的运营中苦苦支撑。但是因为自己的粗心大意导致账号关联被封号，令我深受打击。

关于新的站点

在17年的年末，澳洲站开放注册，我又重整旗鼓重新开始。

为了保证一个紧凑的节奏，在店铺下来之前我严格选品，反复打磨和优化。别人调研20款30款产品选一个，我就调研40款50款产品选一个，我相信“一万小时天才理论”，我更相信自己的选择。

选品敲定，我就专注打磨Listing。每天保证研究同类产品的优秀Listing不下10个，一点点比对，从标题、图片、关键词到五点描述。

努力终将有回报

就在去年的2019年的12月中旬，通常这个时候亚马逊老卖家会考虑到春节因素，提前备一匹FBA货到海外。

而我在出了3单之后，也迷之自信地发了一批FBA，打算卖上2个月。货发出去之后，我一度有点忐忑，一批货说多不多，说少也不少，头程加上库存仓储费，万把块进去了。好在我选的货品体积够小、重量够轻。

FBA货还没到仓之前，我的店铺还在持续出单，我心中隐隐升起一丝喜悦，先前的忐忑一扫而光。

FBA货入仓后时间就来到了2020年1月，很快疫情就来了，接下来的很长一段时间我都在庆幸自己的这次“迷之自信”。那段时间对跨境卖家而言，有货可卖是一件多么幸福的事儿，而这种幸福感，在接下来的两个月内将愈加强烈。

整个2月和3月，我的店铺单量都在上涨，让我感到了努力终将是有希望的。

最终，2月份我的店铺销量飙到226,592.11澳元，约合113万人民币。按照40%的利润算，就是45万人民币的净利润。

当时，看着这一连串让人惊叹的数字，我有点不敢相信：这就是现实？它好像并没有那么骨感。

最后

我想告诉大家，想要提高你的技能，有这两种办法：

1、自己学习，但是要知道市面上并没有体系化的运营课程，速度慢，走的弯路多，往往是又费时间又费钱。

2、找行业“隐形”卖家，进行体系化的指导，快速构建自己的亚马逊运营体系，从而能够自己发现问题，解决问题，迅速爆单！

只要努力，有一天你也可以成为富翁

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电商挂钩开花引入卖家

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