骞里眼丨越南电商行业：潜力无限的跨境新蓝海

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2021-06-25 21:31:03

导语

随着海外禁令的放开，TikTok近期热度再次飙升，作为新奇特商品的种草神器，已经俨然成为了不少跨境电商卖家的一条选品门路。

TikTok上的爆款复制到跨境电商平台或者独立站销售往往拥有不错的流量基础，所以商品本身成为爆款的几率较大，主要的问题在于时效性，上架晚了往往会陷入价格战的洪流，甚至有可能卷入侵权的纠纷，因此，提前判断一款商品的爆款潜能也就显得尤为重要。

今天，借助本月在TikTok上爆火的两款玩具商品猫挂钩和开花精灵，来为卖家朋友总结判断TikTok潜力爆款的3大特征。

一

猫挂钩 vs 开花精灵，可爱风+弹出功能的新奇特玩具‍

在正餐开始前，有必要先为大家简单介绍一下这两款商品。

猫挂钩：“猫挂钩”在实现“能挂物”的基础功能上，添加了挂物后猫咪弹出的功能，在实用的基础上融入被普遍喜爱的“猫元素”+“弹出功能”，赋予产品更多的“萌感”。

（图片来源：亚马逊官网）

开花精灵：如果说猫挂钩存在工具的特征的话，开花精灵则是不折不扣的玩具商品。在浇水之后，精灵玩偶的头部材料会迅速吸水膨胀冲破包装。除可爱元素和弹出元素之外，该商品还融合了时下比较热门的“盲盒”元素。

（图片来源：亚马逊官网）

二

特征一：种草视频高播放量，高互动率

我曾多次在广告选品中提出，高播放量、低互动率是广告选品的准绳，但这一规则在TikTok平台会有一些不同之处。

TikTok上种草视频相比单纯的商品广告数量要庞大得多，而TikTok种草视频的玩具商品多以新奇特为主，你需要大体确认商品的实际受众数量，以免只是跟了“噱头”，比如前段时间的小鸡袜商品，就存在播放量高但实际转化率低的情况。这就需要引入转化率作为考量的标准，考虑到实际销量数据难以获取，互动率也就成为了一个不错的替换数据。所以，除了高播放量，高互动率也是一个关键指标。

根据对今年TikTok上比较成功的跨境选品案例的研究，建议大家尽量找寻一些带货主播或者比较有名气的“素人种草官”账号，根据TikTok的流量推荐原则，建议种草视频2周内播放量至少达到百万级，互动率（互动数据除以播放量）至少也要在10%。当然，以上数据并非严格的准绳，可能根据实际情况发生一些波动。

比如以开花精灵为例，我在本月中旬找寻到一条种草视频，该视频是玩具博主@funboxmail于5月22日发布的种草视频：

发布后才两周左右，也就是6月10日我就做了一次数据统计，大致数据如下：