跨境日报︳海关总署：前5个月全国综合保税区进出口同比增长31.6%

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2021-06-25 18:10:25

踩坑经验告诉我，分析一个网站的流程可以是这样的：

先分析整体重点，再深入局部细节，最后总结动手实操。

为什么要这样?

因为一个站，如果一上来就各种操作猛如虎，各种信息一上来就深挖细抠，最后发现，太牛了太高大上了，跟不起；或者太普通了，除了烧过一波广告，现在一天也没多少流量，就一平平无奇小网站，根本没有多少值得学习的地方。

我们研究竞争对手的目的是什么？就是学习，模仿，超越。所以，找到合适的值得学习的竞争对手很重要。

下面我分析的是圈友@Terry 交的作业，https://kbdfans.com/ 一个做机械键盘的网站。

【文章有点长，但是建议认真看。】

一、先分析整体重点，评估是否值得学习

快速查看域名情况：

Registered On : 2016-01-15

域名注册时间不能完全代表网站建起来的时间。

那么网站什么时候开始建设的或者什么时候开始有内容的？

用archive时光机看一眼发现是这样的：

点开2017以及2018的网站快照数据，发现没内容。最后发现，这个站真正开始着手去做是在2019年六七月份。

到现在差不多一年半的时间。

用similarweb看一下现在的成绩：

每个月访问量差不多一百万了，很牛啊，惊呆了。

再用semrush看看他是具体怎么起来的：

两张图对比放在一起看，发现，2019年6月的时候网站还没有流量，到了2019年7月，来自自然搜索的流量就达到了1w+. 为什么?

看第二张图，因为关键词排到了Google首页Top3。而且并没有烧钱做谷歌广告...牛！!

到现在差不多也就一年半的时间，再仔细看看他现在的成绩：

为避免Semrush工具评估的数据不太靠谱，我又去ahref上看了一眼。流量增长情况基本一致（具体数据有偏差不要太较真，工具都只是评估）。

有流量了还愁赚不到钱嘛？

用小北老师分享的 Intelligynce工具一看：

每日预估销售额：7,484.58 USD

结论：一年半的时间，做到这种程度，真的是握草牛批厉害了~ 值得学习，值得好好研究。

二、深入细致挖掘

1、网站硬件分析

网站域名情况

Domain: kbdfans.com

Registrar: Alibaba Cloud Computing (Beijing) Co., Ltd.

Registered On: 2016-01-15

Expires On: 2024-01-15

Updated On: 2019-07-06

State: jiang su

Country: CN

由此可见，这位来自江苏的兄弟于2016年1月5日在阿里云买的域名，并且多年持有，在2019年7月6号的时候更新过域名信息，估计可能是更改了DNS，结合时光机，应该就是这个时候着手开始做网站。

（不会是咱们圈友叭? 害pia... ）

网站CMS系统: shopify
shopify主题：Streamline
主题链接： https://themes.shopify.com/themes/streamline/styles/core
官方主题价格: $180.00
网站所使用的插件: Tidio Live Chat 、Wishl Favorites Wishlist
网站所使用的cdn: shopify
Google收录情况：About 1,590 results; 有Google全站链接

网站权重

DA: 45
PA: 40
Alexa Rank: #28,830
Global(Worldwide) Rank: #32,468
Country(United States) Rank: #13,531
Category(Computers Electronics and Technology) Rank: #95

网站打开速度：

Fully Loaded Time: 14.5s
GTmetrix Grade:F
Load time: 4.61 s
mobile: 13
desktop: 40
PageSpeed Insights
pingdom
Gtmetrix:

网站优化深度：

首页优化过 title,decription,h1、h2标签。
做过详情页的搜索引擎优化。包括:页面标题、描述、内部链接优化
详情页图片没有alt属性值，图片没有做优化。

社交媒体渠道的品牌强度:

59412 Members
https://discord.com/invite/HMZKDhn
Discord ：

（Discord 是一款适用于游戏玩家一体化语音和文字聊天的即时通信（IM）软件。）

facebook：

6,978 followers
主页：https://www.facebook.com/KBDfanskeyboard

Instagram:

41k followers
https://www.instagram.com/kbdfans/

Twitter：

5,325 Followers
https://twitter.com/KBDfans

Redit：

3.0k Members

https://www.reddit.com/r/KBDfans
Created Jan 12, 2020

电商平台布局情况;

shopee: https://shopee.com.my/kbdfans.my
AliExpress: https://kbdfansali.aliexpress.com/store/911208004

2、流量分析

流量的主要来源

Direct: 45.55%
Search: 38.63%
Social: 11.81%
Referrals: 2.38%
Email: 1.58%
Display Ads: 0.05%

Top 5 Countries：
United States: 43.79%
Canada: 7.90%
Australia: 4.96%
United Kingdom: 3.45%
Germany: 2.91%
Top Organic Keywords（Keyword - Pos - Traffic %）
kbdfans -1- 30.54%
kbd75v2 - 2.71%
dz60 - 1 - 2.71%
keycaps - 8 - 1.39%
kbd67 - 2
tofu keyboard - 1
kbd75 -2
mechanical keyboard kit - 1

Top 5 pages

kbdfans.com/
kbdfans.com/collections/keycaps
kbdfans.com/products/dz60-60-pcb
kbdfans.com/collections/diy-kit
https://kbdfans.com/products/kbd67v2

外链分析

Top referring domains:
top Referring page:
reddit.com 、 github.com 、uol.com.br 、nytimes.com 、medium.com
https://salicylic-acid3.hatenablog.com/entry/shop-introduction
Dofollow 15.2K 66%
Nofollow 4.8K 21%
Backlinks: 23.3K
Referring Domains: 1.05K

（其他，略）

获得链接最多的页面：

https://kbdfans.com/
https://kbdfans.com/collections/keycaps
https://kbdfans.com/collections/diy-kit
https://kbdfans.com/collections/switches
https://kbdfans.com/collections/60-layout-case

社交上哪些页面被分享最多的页面：

https://kbdfans.com/products/maxkey-b-w-sa-keycaps
https://kbdfans.com/products/coming-soonkbd67lite-mechanical-keyboard-diy-kit
https://kbdfans.com/products/coming-soon-vulcan-x-kbdfans-maja-mechanical-keyboard-diy-kit
https://kbdfans.com/products/cherry-profile-pbt-dye-sub-keycaps
https://kbdfans.com/products/kuro-shiro-r2
https://kbdfans.com/products/icd65-mechanical-keyboard-kit

Paid Keywords ： 0

其他竞争对手

kprepublic.com
1upkeyboards.com
candykeys.com
mechanicalkeyboards.com
wasdkeyboards.com

3、广告分析

没有做Google广告
社交媒体广告

我的天，竟然也没烧fb广告。 powadspy也没有找到广告数据。。

-----------update-----------------------

临睡前总觉得上面帖子扒的还不够彻底，于是打开电脑，继续深挖。。

要说扒,我还真能扒的一干二净... 比如说找到了网站持有者姓名、地址、手机号等。但是这些是个人隐私,不能提。。

说一下这个网站到底是怎么起来的吧。

kbdfans.com这个站起来之前,其实还有一个站是：kbdfans.cn.

虽然kbdfans.com域名是2016年1月份注册的, kbdfans.cn是2016年6月份注册; 但是kbdfans.cn这个站在2016年10月的时候就建起内容来了，那时候还是个中文站，站长卖一些杂牌机械键盘、键盘帽、钥匙扣试轴器等，引流到淘宝店铺上。也就是当时淘宝站外引流的一种方式吧。

（这个淘宝店，在2011年就注册开通了.）

而最早在2017年5月份的时候，谷歌就开始有了kbdfans相关的话题。

到了2017年6月份的时候，老板把网站改成了英文。。也就是说聪明机智有远见的老板走出了中国、走向了世界，转站海外市场了~

直到2018年4月份，这个网站的流量才起来。

当时（2018年4月）keycaps这个词站长做到了谷歌首页第五，给网站带来66.61%的自然搜索量。

用时光机看一眼当时的网站，发现当时老板也是主推Keycaps 键盘帽产品。

再看一下当时的keycaps热度，可以推测出当时这个词竟争度还不是很大。

上图可以看出在2018年4月份时Keycaps热度还很低，随着时间推移，热度越来越高，直到现在，keycaps已经非常热了，市场变大了搜索量也越来越多了。

顺着keycaps这个关键词，2018年4月之前的关键词变化，可以发现原来是做了与keycaps相关的几个长尾关键词，如：diy keycaps , japanese keycaps, poker keycaps ....

至此，我们可以推测这个cn的站靠关键词、外链等SEO操作在2018年的时候起来了一定的量。

然后我又发现最早在Reddit上，三年前，应该是2018年，就有人在问kbdfans.cn了（不排除老板在自我营销）

由此可以推测出，kbdfans在海外开始有了一丝丝影响力。

而从2018年4月份，老板也开始引流到Facebook， Discord，不过还没有强调品牌词，在discord上还没有自己的社群，与第三方社群合作。

随着seo的增长及社交媒体的深入人布局，流量与日俱增，老板也开始将流量沉淀下来，私域化。然后开始布局自己的品牌之路。。。

后来在2019年7月份，老板终于用上了珍贵的 kbdfans.com域名，这也解释了为什么cn流量为什么一下滑到几乎没有了..

同时也解释了为什么.com那个站一下子就起来了，.cn 现在用301跳转至kbdfans.com，相当把seo权重全部传递给了.com这个网站。

kbdfans.com 的增长的就不多说了，刚开始文章已经写了。

至此，终于彻彻底底分析完毕。

三、分析总结

这个时候,我又想到了北神上课说的内容，就是他讲他的电子烟网站的那节课。比如说做 near me关键词，不管是做产品还是做内容，先想办法把流量引进来。

还有，这个站真的挺值得学习，

老板没烧一分广告钱就做起来了。

靠的是什么？是一点点优化，一点点进步，是坚持。16年做中文站，17年6月做英文站，直到18年4月份才开始有流量。

万事从来贵有恒。共勉。

此外，老板思维也很值得学习。他没有像一般大众化的操作去发力Facebook、Ins一类的。而是做了discord , reddit小组，（说实话 discord 我还是第一次知道）目标用户精准，而且小组内粉丝黏性强，互动也很多。并且直接挂在了网站上.. 私域思维，品牌化；并且结合老外喜欢折腾的特点,产品基本都是客制化。

值得学习的地方：

（太多了，拣几个亮点说一下）

主题。streamline ，设备适配性，去主题官网介绍里看了一眼，主要以移动端体验为主，很不错。并且首页banner支持添加youtube视频功能，具有高大上的动态感。
网站设计。色调以黑白为主，极客风，有科技感。而且字体统一，图片精致。
学习其站内链接布局。
做了coming-soon,新品预告功能。
使用Google form做了wholesale
track页面值得学习
做外链用collection页面；在社交上推广用产品详情页
精准用户定位。discord , reddit，GitHub
......