班泊跨境：KOL营销如何实施？
2021-06-25 16:49:52
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卖方通获悉，Wildberries 分析服务机构注意到俄罗斯买家对皮草大衣的需求在淡季突然增加：从 6 月 1 日到 23 日，俄罗斯人订购的皮草大衣比去年同期增加了 82%。其中环保Cheburashka 皮草大衣（同比增长 123%）和天然皮草大衣（+121%）涨势最为凶猛。
据 Wildberries 分析师称，2021 年 6 月，与 2020 年 12 月相比，生态皮草大衣的平均成本下降了 47% 降至4,750卢布，Cheburashka 皮草大衣的平均成本下降了 15%降至8,095 卢布，天然皮草大衣的成本上升了10%涨至24,175卢布。2021 年 6 月，天然毛皮制成的皮草大衣需求最大。
卖方通了解到，皮草在淡季销量可观主要是因为折扣力度大。皮草大衣的销售高峰当然还是在 9 月至 2 月期间，再往后销量便出现下降。尽管如此，淡季期间皮草的销量还是相当可观的——约占所有产品的 21%。
Wildberries的数据显示，大约37%的夏季鞋和凉鞋在反季节时（9月到2月）购买能比在旺季时购买更优惠，如凉鞋和夏季鞋子平均能享有36%和18%的折扣价。可见反季节产品也有一定卖点。
小编✎ Estella/卖方通
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