班泊跨境:KOL营销如何实施?
卖方通获悉,Wildberries 分析服务机构注意到俄罗斯买家对皮草大衣的需求在淡季突然增加:从 6 月 1 日到 23 日,俄罗斯人订购的皮草大衣比去年同期增加了 82%。其中环保Cheburashka 皮草大衣(同比增长 123%)和天然皮草大衣(+121%)涨势最为凶猛。
据 Wildberries 分析师称,2021 年 6 月,与 2020 年 12 月相比,生态皮草大衣的平均成本下降了 47% 降至4,750卢布,Cheburashka 皮草大衣的平均成本下降了 15%降至8,095 卢布,天然皮草大衣的成本上升了10%涨至24,175卢布。2021 年 6 月,天然毛皮制成的皮草大衣需求最大。
卖方通了解到,皮草在淡季销量可观主要是因为折扣力度大。皮草大衣的销售高峰当然还是在 9 月至 2 月期间,再往后销量便出现下降。尽管如此,淡季期间皮草的销量还是相当可观的——约占所有产品的 21%。
Wildberries的数据显示,大约37%的夏季鞋和凉鞋在反季节时(9月到2月)购买能比在旺季时购买更优惠,如凉鞋和夏季鞋子平均能享有36%和18%的折扣价。可见反季节产品也有一定卖点。
小编✎ Estella/卖方通
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