一名亚马逊老卖家的选品判断思路

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2021-06-25 12:05:25

对电商人来说，内容营销并不陌生，小到产品本身大到品牌宣传，每家店铺都会有自己独特的营销内容。

但是只有一小部分宣传能起到让客户记住品牌，并持之以久的对品牌念念不忘的作用，然而互联网快速发展、产品不断更新迭代的今天，内容营销是否还可以像以往那样靠品牌故事而进行传播呢？

显然，这种方式会显得比较单薄。因为在今天，直播和短视频占据了移动端绝大多数的地位，那么电商卖家们该如何进行有效的内容营销呢？

2020年B2B企业在内容营销方面所占比例为88%，而在2021年，B2B企业内容营销所占比例将会进一步提高。

但是，竞争激烈的方式中，有多少是使用正确有效的方法进行营销的？数据显明了其中的问题：B2B营销人员中，只有30%的人表示他们的团队在内容营销方面的应对方法是有效的；44%的营销人员表示，他们的团队清楚了解如何创造有营销效果的内容。

只是追求数量而不是实际的质量，让情况越来越糟，这种无效率产生的主要原因之一就是不重视内容的策划。如果你的发布策略无效，那么你的内容很可能不会被很多人看到。

品牌原生内容

一说到品牌的原生内容，很多人第一想到的便是推特和Facebook。其实不然，品牌原生的内容包含很多，狭义的包括企业官网、社交媒体，广义的还包括产品包装、员工、销售渠道等。

做好品牌原生内容要经历三步走，在做好前一步的情况下再迈向下个目标：介绍好产品、成为同类产品的专家、成为生活方式。

	介绍好产品。产品是所有电商卖家的立店之本，好的产品和服务会给消费者很好的购物体验，营销就是出售解决方案，所以能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的解决方案，产品。
	用户体验优先。消费者在购买决策时，需要的不是自卖自夸，而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息——教他们怎么买、怎么用。
	分享生活方式。既然是生活方式就不只是简单的发发视频，在社交媒体上发发广告之类的，更多的是给用户推送有价值的信息，让用户在遇到同类产品的问题时第一时间想到你。

设定运营定位

一个网络产品的诞生源于网络商场，竞赛力度源于商场带来的容量和赢利空间。每一年商场总需求根本不变，改变的是纤细的东西。我们精力缺乏的情况下，有必要寻求根底了解，再做一个更深层次的思想模仿评估，让我们可以站在数据的根底上，缩小我们的重视规模。

运营其实是一个用户位面思考的职责，真正能与用户达成一致的电商运营却寥寥无几。所以在不管卖家通过何种方式来达到运营的目的，例如，通过当下很火的短视频、直播等，设置好运营的定位都是非常重要的。

准确的定位会使你更好地调整方向，是否完成运营目标？是否达到预期的效果？以此可以进行衡量内容运营是否符合用户心理。

内容传播与分享

所有的大品牌都会有一部分忠实的粉丝用户，他们既是品牌产品的忠实用户，也是品牌内容的分享者，优质的内容分享首先这批粉丝会很积极的进行传播和分享，尤其是在手机端。由内容带来的这些高价值的链接产生的流量比普通的自然搜索会搞出3到5倍。

其次，如果没有合适内容发布的时候，还可以分享些什么呢？如果注意观察，可以发现很多品牌也会分享美食、旅游来跟粉丝进行互动，以此来增加更多的网站流量。

最后，通过实际真实内容营销，企业品牌可以引导领域内的意见领袖。最终的结果是，经过一段时间积累，这将帮助企业品牌赢得消费者信任，营造良好氛围和打造品牌资产。届时，企业品牌对于消费者而言将具备独一无二的价值。

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亚马逊一名卖家思路判断

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