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KOL这个词在如今的市场营销行业已经无人不知无人不晓，营销人员们总是与KOL们保持着密切的联系，但是每个人对KOL的态度和定位却各不相同。
首先是因为每个运营者的策略各不相同，其次他们学习的很多营销技巧都还是依赖于前辈们的言传身教，显得过于局限。
根据行业最新预测，KOL营销的市值将在2021年达到138亿美元，比2021年增加近50亿美元。这个市场依然充满了活力并且还在高速成长中，尽管许多营销人员还是处于云里雾里的状态，对KOL角色的理解也比较浅显.
怎样才算是成功的KOL合作？
什么才是成功的KOL合作？是官方号的涨粉？网站流量的短暂飙升？用户的点击率和购买率？还是达到最低销售保证？
很多品牌在做KOL推广的时候，觉得只要品牌被展现出去了就会非常高兴；但是我们需要提醒你，千万不要只盯着眼前的一点蝇头小利。
当然，我们也并不是说上述这些指标不重要。它们都很重要，但都只是一些参考而已，如果老是只盯着这些小指标，你就会搞不清楚大方向，变得目光短浅。
许多人老是抱怨说找网红推广的效果总是昙花一现——当你投入的时候你就会收获很多，而一旦停下来就一夜回到解放前，这种运营方式让人感到很疲惫。
所以很多品牌方看到KOL们发布的内容表现不好，粉丝参与度变差的时候，就会转而收缩预算，甚至停止与KOL合作。
这一现象说明很多品牌在做战略规划的时候并未把与KOL合作归为核心重点，以至于很多时候其实KOL产出的内容价值及其跨营销渠道的影响力被严重低估。
KOL营销其实应该成为品牌影响者战略的核心组成部分，品牌方应该了解KOL内容影响力的生命周期，在此基础上做长线计划，打造运营生态。
重新认识“KOL内容”
很多运营人员对KOL营销持保留意见主要是因为以下几点：
品牌方缺乏对KOL内容的控制 KOL内容不能直接创造销售价值 KOL收费过于昂贵
使用UGC，您无法很好地控制内容流和产品的曝光度分配 小品牌的UGC太少，大品牌的UGC内容多而杂，很难分类 UGC的可用比例小，约为10% 拿素人作品来商用，存在很多沟通障碍
重新“使用”KOL内容
但是请千万不要没有任何理由地“旧事重提”，你可以利用一些契机，比如一些节日或者最近很火的一些话题等。切忌，不要太过生硬，应该让一切都显得自然。
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