亚马逊Q2财报前瞻:收入增幅不及10%!或创下历史新低!
众所周知,无论商家选择在哪个跨境电商平台开店,我们都需要去了解用户的需求,也要根据产品的进价和利润去制定售卖价格,跟着小编一起往下看看shopee产品要怎么定价,shopee产品定价公式是怎么样的呢?
shopee产品要怎么定价?
一、成本定价
由于新店铺刚注册成功不久,店铺和产品权重都不会太高。可以利用薄利多销的方式,让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本,了解每款产品的所有成本,这样就能设置好保底不亏的价格。但是,不要把成本价直接设置成销售价格,不然后期不好涨价。产品上架后,可以设置大额优惠券做活动,通过尝鲜价的营销方式,在首页展示产品打折后的价格,吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限,这样以后涨价也会非常方便。
二、竞争定价
这种定价方式对市场需求量的产品有作用,只用不断的调整产品的价格,通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说,卖家会使用引流款产品来做竞争定价,利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点,竞争定价很容易的产生亏损,所以一定要设置好价格门槛。
三、差别定价
这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价,目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求,尽量留住每一个浏览店铺的客户。
四、地区定价
影响地区定价的关键实在于运费,包裹要跨境运输,跨境运费并不会特别低,而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段,大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点,包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。
shopee产品定价公式是什么?
售价=成本*(1+利润%)
成本有:产品成本运费(首程运费+尾程运费);平台佣金;续费P卡手续费(连连、pingpong);首程运费指的是1688到自己手上或者到货代;尾程运费指的是sls仓库到达门市客户手上。