重磅！僵尸级干货｜酒店用品市场分析及选品推荐

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2021-06-24 10:53:23

亚马逊红利未过，但是亚马逊的门槛确实越来越高了。

一夜暴富、日出千单、净利超高不压钱……等一切美好的词汇是某些局外人强行给亚马逊平台安上的标签。

每天都在亏钱，亚马逊变美版拼多多

很多人都在说2020年2021年亚马逊跨境电商是风口，特别值得做，只要动动个小手，照搬淘宝那一套，就可以人在家中坐，金从天上来，那可能是因为他们十分了解亚马逊，因为他们是培训（韭菜）机构或服务商，否则为什么他们不自己入场，而要把这个消息告诉你叫你赶紧入场，是嫌自己的竞争对手不够多还是真心想实现共同富裕？

走出第一步，培训机构服务商将纷至沓来，你就是养肥他们的ATM！

跨境电商在13年时的确是风口行业，当时根本没有人告诉你这个行业好挣钱，真的是东西只要扔到平台上面去就会有钱挣；例如一张几块钱的钢化膜在13年的时候可以挣几十块钱的毛利；然而当年你根本听不到这种挣钱的好消息，而同期淘宝、天猫连续几年成为热议词，而阿里又是全中国排名第一的电商平台，那你当时觉得阿里系的平台好挣钱吗？你入驻淘宝或者天猫了吗？

就Mark个人而言，看到了确是这个行业在持续性衰退，看到了一堆中间商在持续进场，不计其数的卖家在退场，相较于做亚马逊，当中间商才是稳赚不赔的生意——培训、刷单、软件等等，这里面每一部分都凭借着小白转到了人生中N桶金，而且入手要比亚马逊容易多了，不信的话，请你打开搜索软件，搜索开亚马逊所需要的条件，看下做亚马逊到底要有多少东西。

亚马逊入驻门槛低吗？确实挺低的，如果你是个人，先注册一个公司(代理费1000起/次、场地1000起/月，做账200起/月)，然后再注册一个品牌(美国3200起/类目，欧洲品牌更贵，还需要申请VAT，还需要有欧代，如果是做电子产品还需要申请WEEE)，这些都搞定下来起码要1个月，然后再拿这些资料去申请店铺。

如果很幸运店铺很快下来了，你为了有干净稳定的网络环境，你可能会选择购买VPS或添置一台全新的电脑，接着还需要购买一台打印机，这些都准备好了，恭喜你，新的压榨才刚刚开始。

亚马逊现在的利润高吗？感谢各种培训机构推出的螺旋打法，让米国的人民感受到了真正的实惠，让亚马逊变成了美版拼夕夕。一年1千万刀，日出千单——货能顺利到达上架——广告费不亏本——不赚钱也要出订单——亏本都要出单——货可以顺利送出去——货可以顺利弃置！

虚假繁荣、步步惊心动魄、表面风光内里千疮百孔、我在从事一份伟大的慈善事业……等各种无奈调侃是亚马逊卖家对自身事业的总结。

目前已有大批卖家表示，今年的主旋律不是往前冲，而是稳稳的活下去。

采购高、物流贵、站外折扣力度大、汇率下跌、库容降、差异化产品难寻、亚马逊规则变化快……今年不确定因素太多，大卖账号接连死，中小卖家的生存状况更是岌岌可危。

一位卖家表示，亚马逊的利润点越来越低了，亚马逊佣金+配送费差不多是35%-40%，扣掉VAT费用20%，头程运费17%-20%，采购成本15%-20%，运营成本5%，广告成本5%，产品利润率至少要达到130%，不然最后就是赚了个寂寞。

虽然成本飙升，但是很多卖家却不能提价“保命”，以今年的会员日为例，亚马逊卖家清一色的在白菜价清库存，卖的多亏的多，卖的少亏的更多……千千万万个亚马逊人无私奉献，巩固着亚马逊平台全球超级霸主的地位。

看到这里，你觉得亚马逊还好做吗？如果你仍旧觉得你可以，那请你回答我以下的几个问题：

1. 你打算发多少数量的货到亚马逊仓库？

2. 你是否有能力自己生产，自己设计差异化？如果是找工厂代工的话，起批没有3000数量的话工厂是不会接的。

3. 你打算先亏多少钱，来换取排名靠前？

4. 你会亚马逊什么打法？

5. 你知道如果货堆积在亚马逊卖不出去，每年产生的仓储费是如何计算的吗？

亚马逊的确能挣钱，Mark个人觉得难挣；如果实在想试试，建议先找份工作去试试，实战出真知，另外真的建议不要参加任何培训。

又有大卖账号被封！卖家失误设置0元购，损失百万

今年的旺季注定是一个多事之秋，一边是平台政策的改动，限制库存政策令一众卖家大倒苦水；一边是官方对违规行为的高调整治，使整个跨境圈动荡不已。

就在五六月份，亚马逊开始了一波封号整治行动。包括我们所熟知的某基、某宝、某帕、某拓等大卖的账号接连出事。一时间跨境圈人心惶惶，担心这把无情的“封号镰刀”割到自己身上。

然而，亚马逊的“镰刀行动”还在继续。就在Prime Day前夕，某猿大卖又被曝出账号挂了。

Mark了解到，该大卖成立于2016年，是一家专注影像类消费电子产品的智能硬件品牌公司。

无独有偶，就在Prime Day开展的如火如荼之际，又一家3C大卖某堡Listing变狗，猝不及防。

据Mark了解，该大卖于今年三月份完成了数千万美金B轮融资，在去年会员日期间，其业绩突破平日八倍，多个产品销量达万件。

但今年Prime Day才刚刚开始，就发生了账号被封惨烈的一幕，这对该公司的损失可想而知。

至此，国内头部大卖除了安克创新以外基本上可以说全军覆没，而在此背景下，亚马逊Prime Day大促也如期开展。

在论坛上，有卖家提出了这个问题：今年亚马逊在Prime Day前的整治，是否也是中小卖家的机遇呢？

不少卖家发表了自己的看法：

诚然，对于国内的中小卖家来说，大卖链接被封，意味着少了很多强大的竞争对手。但头部大卖的陨落是否会对中小卖家带来实质性的利好，依然有待商榷。

在今年的Prime Day，这短短的两天中，我们看到了很多卖家的不同状态。今年由于市场形势的特殊，很多卖家的战绩都不理想，不亏本成为了其最后目标。

但也有卖家因为粗心大意，错误设置优惠券，导致买家“0元购”，不但没有赚钱，反而亏本的厉害！

昨天，一张截图在群里流传，图片内容为两个亚马逊卖家的对话。

根据截图，一位卖家在Prime Day期间不慎将产品折扣叠加成了0元，加上配送费，一共出了980单。

该卖家哭诉道：一直梦想日出千单，哪曾想昨天出了千单，今天就哭惨了。

还有另一位卖家也有相同的遭遇，据了解，因运营设置错误，一时间出了6000单，库存是基本都清完了，但是损失却接近上百万，实在令人痛心。

因此卖家在大促期间一定要谨慎再谨慎，避免出现此类错误，否则就真的成为慈善家了。

回望今年Prime Day，没有大卖爆单的狂欢，却多了几分小卖清库存的寂寥。中国卖家可以用两个字来总结今年的会员日，那就是：心酸。

关于这次Prime Day，不知道大家都有什么感想呢？无论成绩如何，都要好好总结复盘，运营之路还长，下次再战！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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