• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Amy聊跨境:跨境电商卖家丨2分钟带你读懂欧盟新税法​

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-06-24 00:34:20
31




一、基础部分


亚马逊十大流量入口(链接必须要有的流量标志,必须显示三个)

1.Amazon Choice  

2.coupon   

3.prime专享折扣(会跟秒杀一起显示)  

4.买一赠一折扣  

5.新品推荐  

6.best seller  

7.秒杀   

8.30天内降价折扣    

9.企业买家折扣(有专门的网址推荐,只有企业买家可见)   

10.购买折扣  




接着讲


二、新品广告打法


1.先开手动,半个月后再开自动

原因

①新品抓取数据不全,浪费钱影响转化率,自动会引来很多垃圾流量

②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品,而不是此类产品以外的不相关产品,比如卖游泳圈,那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的,而不是园艺和汽车类垃圾流量,因此后期再开自动会缩小范围,精准度更高.


2.同样的预算下,固定竞价曝光最高

①前期(1-2个月):固定竞价(引流)

②中期:提高和降低

③后期:订单稳定后只降低

(搜索多个关键词都在首页后算后期)


3.变体广告

①全部子体放到一个组打

②按照颜色/尺寸打

③只选择销量好的30%的SKU子体打广告


4.如何计算这个关键词出单是否赚钱?(下载此词半个月广告数据)

所有订单回款(付款报告)-采购成本-运费-广告费>0,即赚钱

 

5.捡漏广告

一直打广泛手动和自动默认;等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置



二、不动销产品的恢复方法


1.直接修改后台上架时间(前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来)

2.①先删除不动销产品,同时记录下SKU和UPC ②24小时后,用同样的UPC和sku进行上传并且恢复

3.增加变体重新获取新品扶持期

4.弃置商品,一天弃置一个,Amazon warehouse跟卖增加权重,来激活产品权重

5.多店铺跟卖

注意:心愿单和加购只在新品期第一个月做



三、问题解答时间


1.问题:自然流量出单,广告却不出单?

解答:自然单主要是长尾词出单,广告增加转化率高的长尾词即可


2.问题:不管如何调竞价预算百分比,商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高?

解答:调低竞价(因为竞价较高,商品页面更容易把预算花掉,系统就会分给商品页面,预算更快花完,也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低,然后再配合搜索页加百分比,预算分配会更多的倾向于搜索页)


3.问题:曝光1次点击1次,出单0,这样的要留着吗?

解答:出现的原因:跟ASIN匹配度低,词权重低;方法:打长尾词广泛


4.问题:有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置,为什么?

解答:因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告(即通过不断增加ASIN关键词的权重关系,使得在某一广告位上的权重足够高,导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置)

方法:

①设置三个广告活动(记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词)

②广告活动一:广泛匹配,投放核心关键词,通过出价,让广泛匹配的核心词出现在3-5页

③广告活动二:词组匹配,投放20-50个一阶长尾词(一阶:在核心关键词上多加一个词),使得关键词排名在2-3页

④广告活动三:精准匹配,投放200个左右的二阶三阶词(二阶:核心词多加两个词;三阶:核心词多加三个词),使得广告排位在第一页出现(这些词要在精确匹配中有广告位,需测试)

设置步骤:

1).当设置广泛匹配时,其他匹配的模式要暂时停掉,当设置完成广泛匹配后,广泛停掉,开始设置词组匹配,以此类推,保证每一个广告活动设置为单独的展示效果;

2).最后再同时开启三个广告活动

3).不能否定任何词

 

5.问题:ACOS过高但是订单多怎么办?

解答:1.降低竞价  2.送测(关键词),送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)


6.问题:广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因?

解答:

①建议竞价不对(不能直接用亚马逊系统竞价推荐)

②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里


7.问题:当产品流量没问题,订单又在减少如何解决?

解决:减少流量导入/推广投入,减少跳出率


8.问题:新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?

解决:可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存,等促销结束后再取消即可(hold订单只可维持两周,两周内必须取消,要么亚马逊就会送到你写的地址那里去)


9.问题三种竞价方式怎么选择?

解答:

1.产品为新品,优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低

2.产品为上升期,评分页面都十分有优势,可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词,不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8,这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。

3.产品为下降期或者准备清库,选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词,跑完就行。

4.百分比竞价,如果表现还不错,可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。

 

10.问题:如果点击率过高没转化该怎么办呢?

①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉,让长尾词跑起来

②.先搜一下你的大词在什么位置,根据情况去降低你的竞价到合适的位置

 

11.问题:新品期的自动广告该怎么开?

解答:

①.首先要把关联商品关掉

②.最好是开2个自动,一个自动只开紧密匹配,一个广告开宽泛匹配。宽泛匹配用来跑新词

③.否定商品定向,把best seller中比自己优势明显的产品做否定商品定向

④当你在中后期,评价等优势比别人明显,你可以重新开一个手动定向asin广告的投放


来源知无不言:爱啃梨的兔子卜

(如有不妥请联系删除)


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。