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2022 年亚马逊Prime Day落下帷幕，除了销售额数据，广告支出及回报率也是卖家关心的一大话题。今年Prime Day大促，卖家花了多少钱投广告？在哪些类型的广告投得最多？以及广告回报率如何？
为了解答这些问题，给卖家还原Prime Day期间亚马逊广告的真实情况，小编结合多家权威机构公布的最新数据，整理了2022年Prime Day亚马逊的广告数据，帮助卖家对亚马逊广告业务有更好地了解。
通货膨胀和竞争加剧推动广告支出上升
Politico刚刚发布的一份声明显示，截至6月，美国通货膨胀率已达到9.1%，是40年来的最高水平，消费者、卖家、零售商和品牌都在应对成本增加的压力。
亚马逊卖家们或是提高价格，或是通过促销提高销量来抵消成本，无论哪种方式，亚马逊卖家都面临着激烈的竞争。
在通货膨胀和竞争加剧双重压力下，今年Prime Day，亚马逊卖家的广告支出与去年相比增长了31%，其中大部分花在了亚马逊Prime会员日的第一天。
在广告类型上，与2021年Prime会员日相比，赞助产品广告支出增长了33%；赞助品牌广告支出增长了40%；赞助展示广告支出飙升了62%。不仅是支出金额增长，增长幅度也比去年有所提高。
广告回报率增加，销售额同比增长1073%
从商品赞助广告带来的销售额来看，第一天带来了54%的销售额增长，而第二天带来了46%的销售额增长，这与2021年Prime会员日期间的比例几乎相同。
在前5个品类中，与PrimeDay2021相比，ACoS总体增加了49%，而RoAS增加了93%。上升趋势表明，尽管许多卖家面临着激烈的广告竞争，但那些增加广告支出的卖家却获得了更高的回报。那些没有增加广告支出的人也看到了销售额和展示次数的增长。
其中，服装、鞋履、珠宝和手表类别的广告销售额占比最高，为84%。与往年相比，这一品类的广告支出也最高（增加了169%），但广告支出回报率下降了47%，显示了卖家今年面临的巨大竞争。
广告成本飙升，每次点击费用增加了123%
在过去几年中，许多广告商一直高度关注广告定价趋势，自疫情以来，亚马逊广告平均每次点击成本(CPC)已经显著增长，并且每次点击费用下降。与去年的Prime会员日相比，赞助产品广告CPC增加了8%，而赞助品牌广告的增长为5%，赞助展示广告则下降了4%。
今年，电子产品品类广告的每次点击费用增幅最高，达到30%，而广告支出回报率(RoAS)下降了52%。然而，与2021年相比，今年的大促期间，各品类的总RoAS增长了93%，令人印象深刻。
由于每次点击成本(CPC)和每次展示成本(CPM)不断上升，PrimeDay的销售成本要高得多。在各个品类中，与2021年相比，2022年亚马逊Prime会员日的每次点击费用增加了123%，而与2020年相比，2021年的每次点击费用小幅增加了29%。
品牌知名度随着展示次数的增加而提升
与去年相比，所有品类的展示次数增加了169%，并且在亚马逊Prime会员日的第一天（7月12日）显著提高。服装、鞋履、珠宝和手表的展示次数增幅最大，比上年增长413%。尽管广告支出和广告销售有所增加，但美容与健康的展示次数仍少于2021年（下降0.9%）。
对于品牌和零售商来说，这是艰难的一年，因为他们不得不调整战略以应对不断上涨的供应链成本、历史上最高的通货膨胀率以及影响其业务的任何其他问题。这些因素可能会阻碍企业在Prime会员日促销活动上大举投资。
品牌在Prime Day后继续保持DSP支出增加
在广告控制面板之外，许多品牌还使用亚马逊的需求方平台(DSP)在48小时活动前后接触购物者。如下图所示，DSP支出在本月的前11天呈上升趋势，在Prime会员日活动期间达到峰值，是7月第一天支出的两倍。
重要的是，品牌在Prime会员日之后的几天内也保持较高的支出。从7月14日到7月18日，Amazon DSP的每日支出高于该月前11天的任何一天。
在7月的前11天，亚马逊DSP广告商发现，归因于DSP的所有购买中有42%来自被认为是新品牌的客户，而在PrimeDay活动的两天中，这一比例为57%。活动结束后，新品牌的份额也保持高位，在7月14日达到48%。
小编✎ Ashley/卖方通
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