• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

游戏规则改变者:展望2021年B2B营销技术的突破

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-06-23 14:29:22
40

图片

本文是根据行业知名跨境电商企业千岸科技CEO何定在《2021年第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会》上的演讲稍加整理而成。

 

一、非常好的赛道

我国跨境电商行业实现加速发展:中国海关数据显示,2020年中国跨境电商B2C零售进出口1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%;进口0.57万亿元,同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票,同比增加63.3%。

图片

                                      (千岸追求品质制胜) 


在这样的大环境下,为亚马逊卖家提供了很好的发展环境。其中涌现了一大批优秀的亚马逊卖家。

 

安克创新无疑是其中最杰出的代表。自去年8月A股上市以来,股价累计涨幅已经超过150%,年化收益率更是达到了312%(截至2021年5月底),巅峰市值一度接近800亿元人民币。

 

我们看到Anker主要聚焦三个品类:充电,无线音频以及智能创新。其中来自亚马逊业务占70%,线下业务占30%。线下比例逐步在上升。研发人员占50%左右,研发费用6%。净利润9%

 

另外一个行业佼佼者振声科技(Vesync),拥有高品质品牌ETEKCITY、COSORI、LEVOIT以及智能家居平台Vesync。产品覆盖家居、户外、小家电、健康和个人护理以及厨房用品等。


去年12月18号正式登陆港交所,发售价为5.52港元,开盘大涨88.41%,公司香港公开发售获538倍认购,市值约130亿港币。产品研发和设计团队中美两地组成,人员数量占32%。IOT自有App月活跃用户43万。亚马逊渠道收入高于95%

 

二、为什么要做亚马逊?

亚马逊提供了一个无名品牌和知名品牌同台竞争的机会。是一条打响出海品牌的有效途径。


配方:中国制造能力+中国工程师红利+亚马逊品牌培育


每个品类都有机会,每个品类都值得做一遍!

 

三、亚马逊卖家的三个阶段

第一阶段:选品类,先跟供应商合作,选品+优化思路

亚马逊运营能力,大数据选品能力

第二阶段:培养研发团队,逐步从选品走向自研

产品研发能力,供应链管理能力

第三阶段:打响品牌,拓展亚马逊以外的市场

品牌打造能力,线下营销能力

 

四、亚马逊卖家资本化的四种方式

1.独立上市 

主要是指在国内A股、港股或美股三种方式。这种方式募集资金多,市盈率较高,一般能达到30—75倍。比如,安克创新就达到75倍,晨北科技达到31倍。能够让创业者成就更大的梦想,但是合规性要求很高。因此,品类要聚焦,研发能力强。

 

2.并购上市 

环球易购、通拓、价之链、有颗树、泽宝等企业都是采用这种融资方式。这种方式市盈率能搞定达到14—16倍,比如,通拓获得15倍,泽宝15.3/1.08=14.16倍。创始团队部分套现,但是两个团队的磨合有不确定性,创始人容易失去控制权。

 

3.现金并购 

据marketplacepulse报道,过去12个月,亚马逊原生品牌已经吸引了资本方超35亿美元的资金投入。其中,价值25亿美元的资本投融资及收购是在今年的1-4月期间产生的。(这些资本投入基本是股权和债务的混合。)。


目前,市场上活跃着50余家亚马逊原生品牌(/店铺)收购商。其中包括Thrasio、Heyday、Perch、Boosted Commerce和Cap Hill Brands,等等。

 

但是这种方式市盈率偏低,一般在3-4倍左右。对于卖家可以立即套现,提前退休。

 

4.一级市场融资

可以募集资金,但PE一般在10-18倍数。优秀的基金不只给钱,还能够提供其它资源。未来目标是独立上市

 

五、几个建议

从目前来看,每种方式的要求和优劣都不同。 

1.业务是根本,资金是助力。

2.资本化要顺其自然,不要拔苗助长。

3.尽早选好道路。

 

 【嘉宾介绍】

何定:1974年出生,浙江省义乌籍。2006年获取美国伊利诺伊大学计算机科学博士,博士期间从事网格计算、云计算、高性能网络、虚拟现实技术的研究,曾参加多项美国自然基金重大科研项目。之后在美国Sun Microsystems Inc. 担任高级软件工程师。2008年联合创立Sunvalley Group,并担任副总裁,CTO,全面负责公司的电子商务部门和软件开发部门。201年创立深圳千岸进出口有限公司,担任董事长。

 

千岸专注于在珠三角地区开发出优秀的电子产品,然后通过Amazon和eBay平台在最短时间内带到欧美客户手上。2014年创立义乌市千岸电子商务有限公司。 

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。