游戏规则改变者:展望2021年B2B营销技术的突破
本文是根据行业知名跨境电商企业千岸科技CEO何定在《2021年第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会》上的演讲稍加整理而成。
一、非常好的赛道
我国跨境电商行业实现加速发展:中国海关数据显示,2020年中国跨境电商B2C零售进出口1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%;进口0.57万亿元,同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票,同比增加63.3%。
(千岸追求品质制胜)
在这样的大环境下,为亚马逊卖家提供了很好的发展环境。其中涌现了一大批优秀的亚马逊卖家。
安克创新无疑是其中最杰出的代表。自去年8月A股上市以来,股价累计涨幅已经超过150%,年化收益率更是达到了312%(截至2021年5月底),巅峰市值一度接近800亿元人民币。
我们看到Anker主要聚焦三个品类:充电,无线音频以及智能创新。其中来自亚马逊业务占70%,线下业务占30%。线下比例逐步在上升。研发人员占50%左右,研发费用6%。净利润9%
另外一个行业佼佼者振声科技(Vesync),拥有高品质品牌ETEKCITY、COSORI、LEVOIT以及智能家居平台Vesync。产品覆盖家居、户外、小家电、健康和个人护理以及厨房用品等。
去年12月18号正式登陆港交所,发售价为5.52港元,开盘大涨88.41%,公司香港公开发售获538倍认购,市值约130亿港币。产品研发和设计团队中美两地组成,人员数量占32%。IOT自有App月活跃用户43万。亚马逊渠道收入高于95%
二、为什么要做亚马逊?
亚马逊提供了一个无名品牌和知名品牌同台竞争的机会。是一条打响出海品牌的有效途径。
配方:中国制造能力+中国工程师红利+亚马逊品牌培育
每个品类都有机会,每个品类都值得做一遍!
三、亚马逊卖家的三个阶段
第一阶段:选品类,先跟供应商合作,选品+优化思路
亚马逊运营能力,大数据选品能力
第二阶段:培养研发团队,逐步从选品走向自研
产品研发能力,供应链管理能力
第三阶段:打响品牌,拓展亚马逊以外的市场
品牌打造能力,线下营销能力
四、亚马逊卖家资本化的四种方式
1.独立上市
主要是指在国内A股、港股或美股三种方式。这种方式募集资金多,市盈率较高,一般能达到30—75倍。比如,安克创新就达到75倍,晨北科技达到31倍。能够让创业者成就更大的梦想,但是合规性要求很高。因此,品类要聚焦,研发能力强。
2.并购上市
环球易购、通拓、价之链、有颗树、泽宝等企业都是采用这种融资方式。这种方式市盈率能搞定达到14—16倍,比如,通拓获得15倍,泽宝15.3/1.08=14.16倍。创始团队部分套现,但是两个团队的磨合有不确定性,创始人容易失去控制权。
3.现金并购
据marketplacepulse报道,过去12个月,亚马逊原生品牌已经吸引了资本方超35亿美元的资金投入。其中,价值25亿美元的资本投融资及收购是在今年的1-4月期间产生的。(这些资本投入基本是股权和债务的混合。)。
目前,市场上活跃着50余家亚马逊原生品牌(/店铺)收购商。其中包括Thrasio、Heyday、Perch、Boosted Commerce和Cap Hill Brands,等等。
但是这种方式市盈率偏低,一般在3-4倍左右。对于卖家可以立即套现,提前退休。
4.一级市场融资
可以募集资金,但PE一般在10-18倍数。优秀的基金不只给钱,还能够提供其它资源。未来目标是独立上市
五、几个建议
从目前来看,每种方式的要求和优劣都不同。
1.业务是根本,资金是助力。
2.资本化要顺其自然,不要拔苗助长。
3.尽早选好道路。
【嘉宾介绍】
何定:1974年出生,浙江省义乌籍。2006年获取美国伊利诺伊大学计算机科学博士,博士期间从事网格计算、云计算、高性能网络、虚拟现实技术的研究,曾参加多项美国自然基金重大科研项目。之后在美国Sun Microsystems Inc. 担任高级软件工程师。2008年联合创立Sunvalley Group,并担任副总裁,CTO,全面负责公司的电子商务部门和软件开发部门。201年创立深圳千岸进出口有限公司,担任董事长。
千岸专注于在珠三角地区开发出优秀的电子产品,然后通过Amazon和eBay平台在最短时间内带到欧美客户手上。2014年创立义乌市千岸电子商务有限公司。