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2021-06-23 08:01:45

来源：雨果网

作者：雷钿

这是一个母鸡和蛋的故事。

有一家餐厅的生意好，门庭若市，老板渐渐地年纪大了，要退休，就找了3位经理过来。告诉你什么叫真正的销售？

老板问第一位经理：“先有母鸡还是先有蛋？”第一位经理想了想，摸了摸自己脑袋，答道：“先有母鸡”。

老板把目光转向第二位经理：“先有母鸡还是先有蛋？”第二位经理挺了挺自己的胸膛地答道：“先有蛋。”

老板默然地望向第三位经理：“先有母鸡还是先有蛋？”第三经理喝了一口水，诚实的说......(故事彩蛋在结尾，请读完本片文章）

老板笑了笑，当场擢升第三位经理为总经理。若你第三位经理，你会怎样回答？这个问题留给你思考，但亚马逊日常运营7个彩蛋，给你分享下。

01关于广告3个日常运营彩蛋

关键词&时间

商品主词做数据对比，比如 Double sided tape 这个词的卖家精灵查处来的数值和搜索出来的 Result 数值作对比，来衡量市场的竞争，比值越大越好。

排名软件，在亚马逊输入词，把BSR出现的ASIN全部摘下来，然后和自己想观察的ASIN做匹配。

观察竞争对手的ASIN，把自己要做的20个放入相关软件，把这20个词的BSR类目点全部摘下来，然后和竞争对手的ASIN进行匹配，监控排名；核心点是商品的Review、颜色、尺寸、和留评时间VP，跟进数据来备货，以及季节的销量热度。

时间：广告展示时间很重要，尽量把控在客户购买欲望最高的时候去展示。

首页&新老广告

当你开通PPC广告的时候，转化率越高的词，排名提升的越快。当你要把一个词尽快的排到首页，可以和刷单的人通过点击广告的关键词，以提高这个词的转化率，迅速使关键词排到首页。

对于新老广告，你要记住：每个出单的广告都有权重的，不要随意关闭一个老的广告，你只需要把新的词添加到广告组里面，把老广告里面的老词否定掉，51%的新词的广告会产生效果。

3.广告打法&位置

亚马逊的广告打法一般分为两种：

方法一：用广告做关键词的自然排名；

方法二：主要利用关键词的转化率来打广告，一般使用二级三级词，这类词，最核心的一个作用就是高转化率。通过这些词来广告赚钱出单。

方法二打广告的2点核心流程，第一点就是每周优化一次广告报表，把表现不好的词否定，第二点就是随时调整广告预算，转化率搞得广告组，随时把预算调高。

对于PPC广告的位置。亚马逊平台是转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名就会越靠前。所以，一句话：提高广告的转化率，你的展示位置就好。

02Listing权重2个日常运营彩蛋

1.Listing权重&高流量

亚马逊Listing权重分为两块：一块是关键词权重，另一块是整体Lising的权重。

单个关键词权重决定这个关键词的排名，经过搜索这个词加持后或搜索流量，单个关键词排名会冲高200%左右。

整体Listing整体权重是什么？当一个Listing经过大量购买以后，这个量一般是500个左右，红海的产品要过千。

这个购买不一定通过搜索，直接用促销Link卖出就OK。这个Listing整体权重就起来，那这个对商品后期出单有什么作用呢？

记住：只要listing里面，被亚马逊收录的词，任意组合都能够排到首页，这个产品无论是广告，Deals推荐，秒杀促销等等，都会有天然的权重加特，这个就是亚马逊行话盘活了，一般是每日有20+个订单左右，类似的亚马逊各种流量入口和推送他都会优先。实现了整体的indexing收录加权。

高流量：利用自有高流量listing带动新品流量，通过测评的方式将需要流量的新品链接附在Review里面进行好评。通过点赞的方式将此条review点到listing首页，来增加新品的曝光。

2.打击跟卖&删feedback

跟卖是长在心脏口的牛皮癣，特别是大促节日的时候。记住一招：对方是FBM跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全部A-to-Z,投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。若对方是FBA跟卖，投诉质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊会彻查。

对于删feedback，利用亚马逊系统，对符合feedback要求的评价（侮辱性词语和物流问题）直接下拉到三角形，点击删除，亚马逊系统就是自动删除。

03Listing反馈2个日常运营彩蛋

1.Review

Review权重：买家秀，有图片有视频的review是高质量的，尽量在首页展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重大，对整体Listing加作用，容易被点赞，提高成交转化。若首页的review权重越高，那即使差评来了也不会被顶置到首页去。

那怎样快速获高权重Review？简单，通过脸书找到一个合适的外国人，加上合理的佣金，你就是可以获得了。

2.小号跟卖上 VP Review

先上VP Review，准备推商品的手，先开始小号跟卖VP Review（50-100）产品到FBA仓库的时候，Listing已经有20+个VP Review，产品发FBA亚马逊会给新品期流量，和刷单配合，广告打到首页出单流量。

04小结

亚马逊挂账号是正常，因为亚马逊维护平台规则；亚马逊挂账号是不正常，因为卖家靠账号养家糊口。但这不是核心？最要要是你要把握住上面7个亚马逊日常运营彩蛋，才能持续地获利。

差一点忘记：第三位经理的回答是：“客人先点母鸡，就先有母鸡；客人先有点蛋，就先有蛋。”

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