提醒：7月16日起，出口欧盟带有CE标志的大部分产品需要有欧盟代理人
亚马逊 Prime 会员日带来的流量和销售额的增长粗略地说，它是积极的。
但是，卖家需要分析Prime Day前后几周的业务指标，才能真正衡量活动的效果，并在需要改进的地方做出调整。
卖家在Prime Day活动中需要重点关注以下6个指标。
1.平均单位零售额(AUR)
产品的平均单位零售（AUR）=总收入（产品的净销售额）/售出的总单位数。
例如，如果一个产品 50 件的总收入为 2000 美元，则该产品的 AUR 等于 2000 美元除以 50 件
过高的 AUR 可能会导致相对较低的销量，因为竞争对手可能在定价上具有优势。
另一方面，太低的 AUR 会带来额外的溢价空间。
卖家可以使用有效的利润核算工具来跟踪所有库存的 AUR。
优化定价对亚马逊的业务运营非常重要。在Prime Day等高流量、高竞争的促销活动中，也不容忽视。
2.订单缺陷率(ODR)
订单缺陷率（ODR）是跟踪客户服务的指标。
如果出现以下情况，亚马逊会评判订单为有缺陷：
收到A-to-Z索赔
客户提出退货
获得负面评论（1星或2星）
亚马逊要求卖家的ODR要保持在1%以下，以保持其账户的良好状态。
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负面反馈或产品缺陷难以避免，卖家可以做的是始终保持优秀的客户服务，确保拥有积极购物体验的客户远多于对服务不满意的客户。
3.ACoS和TACoS
ACoS、TACoS 和 ROAS 乍一看可能令人困惑，但这些都是业务分析策略中的重要指标。
ACoS是指广告成本销售比，是用PPC广告的总成本除以广告带动的总销售额计算得出的。
例如，如果卖家在产品上花费 50 美元的广告费，而这些广告产生了 250 美元的销售额，则该产品的 ACoS 为 50 美元（广告费用）除以 300 美元（广告销售额）= 20%。
ACoS 分数越低，PPC 广告活动的投资回报越高。
TACoS（总广告销售成本）指标可以帮助卖家更全面地了解PPC广告的效果。
例如，如果卖家在 PPC 广告上花费 50 美元，并且产品的总销售额为 1,000 美元，则 TACoS 为 50 美元除以 1,000 美元 = 5%。
对于 Prime Day 等大型促销活动，可以推出高 ACoS 广告活动，以提高品牌知名度并为整体销售额的长期增长创造价值。
4.转换率
转换率=产品订单总数/产品页面的浏览次数。
更简单地说，这个指标表示的是访问产品页面的人中最终真正购买产品的比例。
如果某个产品的转化率较低，可以考虑以下的解决方法：
● 降低价格
● 优化关键字和listing
● 提高评论的数量和质量
● 改进产品的促销活动
跟踪各个产品的转化率，对比高转化率和低转化率的产品活动和表现，分析和总结经验以应用到未来的销售中
5.产品排名
可以在亚马逊卖家绩效指标中查看产品排名。排名由销售数量和销售带来的产品评论数量决定。
产品排名每小时更新一次，直接影响产品的自然搜索排名。
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Prime Day 和其他活动期间的产品折扣或销售也包含在销售排名中。因此，即使卖家重新调整价格或促销结束，卖家仍有可能获得较高的排名。
建议使用广告来促进表现最好的产品的销售并优化其关键字。
6.联系回复时间（CRT）
为了保持亚马逊卖家账户的良好状态，卖家必须在24小时内回复买家发送的所有信息。这是亚马逊运营的必要经验法则。
对于消费者簇拥的购物促销活动，客户服务更为重要。时间就是金钱。尽量减少平均响应时间，可以为卖家节拿下很多潜在的订单。
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