昨天,一年一度的Prime Day正式开启,部分站点的大促时间已经过去了一半,不知道各位大卖们战绩如何呢?在Prime Day期间,不少跨境卖家隐藏的段子手身份也呼之欲出,再次创造了一段又一段的“跨境佳话”。刚在路上看到了熟悉的亚马逊卖家
在捡矿泉水瓶子
心里很不是滋味
想不到昔日的朋友现在竟然变成了竞争对手
亚马逊人的一生堪称跌宕起伏对于跨境卖家而言,Prime Day已经不单单只是一个大促节日,它更像是一面镜子,在卖家的运营成果一览无余的同时,也暴露出卖家存在的问题和短板。今年的Prime Day中,卖家们都出现了什么新情况呢?一起去看看吧~
今年的Prime Day与往年似乎大不相同,没有了昔日大卖爆单的消息,反而哀嚎遍地,订单不见涨,甚至有下降趋势。卖方通了解到,今年Prime Day期间,不少卖家为缓解库存压力,采用大降价甩卖以及超高折扣的方式,进行订单处理。甚至有卖家称跨境卖家打五折再加上Prime Day专属折扣,这种行为就像是在做慈善。“今年的会员日真的都是慈善卖家,折扣跟不要钱免费送似得,单没爆不说反而还下滑。”还有卖家控诉道:我新品提前半个月掐着时间做好QA再上评上rating,想着pd打6折冲一波坑位直接拿下,昨天凌晨广告给了230欧预算,今天起床3单,打开产品前台看了下有几位慈善大使广告打在了我详情页里,30客单价先降到20再来个5折pd折扣。我认输了,请问不做亚马逊的话转行有什么行业比较好。然而,在如此大的折扣力度之下,卖家的产品也并没有出现一丝爆单的迹象。有卖家表示,产品已经降价了20%,但是依然卖不动,且在广告预算已经超了的情况下,单量还是不尽人意。正所谓“无心插柳柳成荫”,部分没有参与Prime Day折扣活动的卖家的情况却恰恰相反,出现单量上涨、排名下降的情况。而除了订单和折扣的不成正比,Prime Day期间的广告数据变现也非常令卖家揪心。
今天早上,有卖家反映亚马逊后台广告页面崩溃了,广告数据无法刷新,让卖家原本就糟糕的心情降到了冰点。好在这应该只是亚马逊的一个小小bug,卖方通了解到,截止发稿前,广告数据页面已经恢复。说到广告数据表现,就不得不提卖家一直关注的ACOS。近日,不少卖家反映,会员日的广告费十分不经用,在加大广告预算后,订单没爆,ACOS却爆了。据卖方通观察,会员日期间,ACOS超过100%的卖家不在少数,在此种情况下,广告费是蹭蹭上涨,但是转化率却奇差无比,带来的订单数量也寥寥无几。有卖家晒出了自己的广告数据,在购买赢得率100%的前提下,买家访问次数37,订单商品数量转化率为5.41%。还有卖家戏称:今年Prime Day的ACOS暴涨,大佬五折再加折上折,虽然怨言好多,但今晚预算都要再加5倍,只能说,大佬玩赛~订单低迷,ACOS飙升,今年的Prime Day实属艰难,难道卖家真的在无偿为各国消费者送福利吗?近日,一个七年的亚马逊老卖家在论坛上发帖,讲述了自己从业期间参与的七次Prime Day的情况。而这位老卖家的多年经历,或许是不少跨境卖家的真实写照。
2015年,第一次经历亚马逊会员日,夏天的一个早上来发现订单翻了好几倍,找不到原因,到处去问了一圈,才知道是会员日爆单了。2016年,第二次会员日,可能因为卖家少,deal少,很容易就报上deal,又是一个爆单的会员日。2017年,第三次会员日,这一年跟卖特别猖狂,安排了通宵值班,只要跟卖出现,就买空他们的库存,又爆单了。2018年,第四次会员日,在家开开心心刷新销量,为了会员日额外走了一个柜的货卖完了,爆单爆的很开心。2019年,第五次会员日,这一年公司遇到了瓶颈,大批竞争对手卖家涌入同样类目,不过会员日的销量仍然爆单啦。2020年,第六次会员日,这一年的会员日从夏天推到了秋天,来不及准备货,新同事兴冲冲刷新销量,结果只比平时翻了一倍,有点失望。2021年,第七次经历亚马逊会员日,今天早上的办公室,一改往日的喧闹,安静如鸡.....
不少卖家看完上述内容表示:内容过于真实,今年真的太冷清了,自营折扣下场就算了,还有一堆大佬简单粗暴用钱换流量的,玩不赢。在一片唱衰会员日的哀嚎声中,今年的Prime Day注定要让卖家印象深刻。去年会员日新闻爆出:深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了今年会员日新闻爆出:深圳湾一号的瓶子都被做亚马逊的人捡走了!虽然昔日繁华景象已不再,但是Prime Day仅仅是亚马逊卖家的期中考,希望卖家们也不要灰心,继续做好运营工作,优化可以优化的部分,相信必定会有好的结果发生。