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2021-06-22 18:29:58

｜正文 1721 字，预计阅读 5 分钟｜

搜索广告即关键词广告。消费者一旦通过 Google 搜索了与卖家核心业务相关的产品或服务，广告就有可能出现在搜索结果中，而相关性高的关键词不仅能帮助消费者更准确的定位到心仪的产品，还能展现卖家的产品和服务内容，实现消费者和卖家双方共赢。

关键词无疑是搜索广告的核心，那么如何精准定位适合自己的关键词呢？今天，店匠SHOPLAZZA 以产品为例，用实操教你一套关键词制作流程，抓住其中的核心逻辑。

一：

确定核心关键词

首先，需要明确以下几个问题，帮助更好的理解关键词。

Q：什么样的词能够被定义为核心关键词？

A：最能描述产品、与产品相关性最强，且搜索量相对较大的词就可以定为核心关键词。

Q：如何找到这个核心关键词？

A：卖家的独立站内部对产品的描述、搜索产品时对产品最合适的描述。

本文以下图「吊带连衣裤」为例（假设市场定位：美国；语言定位：英语），教你一套制作关键词的流程；

Step 1 通过 Google 图片对产品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】进行搜索，发现搜索结果与产品本身匹配度并不高，说明还需要有更精准的描述；

Step 2 挑选出产品的关键词，搜索 Jumpsuit，添加属性关键词 short Jumpsuit，发现描述是符合产品本身的；

Step 3 最终确定产品的核心关键词：short Jumpsuit。

二：

调研投放产品，查找产品属性

Q：为什么需要查找相关产品属性？

A：这一步是为了将产品的核心关键词进行扩展，并且保证在操作过程中能够发现遗漏项。

Q：如何查找产品属性？

A：借助 Google Ads 关键词规划师工具，综合网站对产品描述以及网页搜索描述。

Step 1 使用 Google Ads 关键词规划师跑出更多相关性强的词，按搜索量从高到低排列，并提取产品属性；

Step 2 综合网站对产品描述以及网页搜索描述，形成更多产品属性词。

卖家独立站中对于产品的描述可以提炼为：Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender；

消费者在 Google、品牌独立站或社媒平台等渠道搜索与该产品类似的品类时可能会包含：Sleeveless（款式特点）、Color（想要购买的颜色）、Size（所需尺码）等。

三：

组合关键词与产品属性词

对产品属性词、关键词、关键词提取进行排列组合，得到一系列组合关键词。

四：

提炼优质关键词

利用 Google Ads 关键词规划师查看组合关键词的数据情况，筛选出搜索量高的词。

经过这一轮的筛选，有至少一半的优质关键词被提炼出来。为了确保不遗漏，还需要进行下一步。

五：

二次筛选关键词，避免错漏

利用 Google Ads 关键词规划师再次筛选关键词，确定优质的关键词没有错漏。通过对比「平均每月搜索量」、「竞争程度」和「出价区间」，提炼出搜索量高、竞争程度高且价格相对较低的关键词，作为最终的优质关键词。

除此之外，Google Ads 关键词规划师不仅能帮助卖家发现关键词，还能实时查看对应关键词的价格区间，解决了卖家在投放关键词时遇到的出价问题，可谓一箭双雕。

六：

利用“搜索字词”报告

制作关键词是对消费者搜索产品的一种预测，但“搜索字词”报告是消费者真实存在的需求搜索。合理利用“搜索字词”报告，从而真正了解消费者的真实需求，从最底层接触到消费者需求。

不仅如此，还可以利用“搜索字词”报告添加否定关键字，更精准的控制流量。

在查看“搜索字词”报告时，需要注意否定关键字的类型：

不相关的字词：与你的产品毫不相关的查询，纯属浪费钱。
竞争对手的字词：卖家需要考虑是否有必要在竞争对手的搜索查询中做广告，如果效果不好，建议将竞争对手添加为否定关键字。
非常笼统的字词：对产品非常笼统的描述（例如鞋子），它们的点击率和转化率通常很低。如果卖家想提高广告投资回报率，可以将其作为完全匹配的否定关键字进行排除。

优质的关键词决定了搜索广告的命脉，是卖家投放搜索广告时重要的一环，正如好的开始是成功的一半，好的关键词也是搜索广告成功的一半。优质关键词的优势不仅局限于此，在展示、探索受众群体定位时也有重要作用。