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一、学校用品市场分析及选品指南
据预测,2020-2024年,全球学校用品市场规模将增加超过150亿美元(相当于近千亿人民币),年复合增长率均将加快3%以上。为了节省采购时间和开支、简化采购流程,越来越多学校、实验室和教育机构在亚马逊上进行一站式采购,直接对接卖家。这其中包括美国100家最大的教育机构中的90%、英国最大的15所大学、法国3000多所学校和大学、西班牙超过1650所学校和大学、以及日本超过90%的国立大学。不仅如此,当企业或机构买家完成一笔满意的订单后,对于后续类似需求,他们也更加倾向于选择同一个卖家进行复购,以确保获得同样的高品质产品与顺利的采购体验。
学校用品常青款销量保持稳步增长
学校用品采购需求主要来自面向各个年龄段的学校与教育机构,包括幼儿教育(如幼儿园、托管班等)、K-12教育(幼儿园到12年级),以及高等教育(大学院校、成人教育机构等)。
教具、文具、手工艺、美术、音乐、体育、舞蹈用品、校区通勤工具及配件等用品是需求量较大的常青品类,尤其以返校季和年底更为热门。
早教、实验室品类增速迅猛
除了上述常青款,今天小编要重点给大家介绍两个有爆款潜质的黑马品类——早教和实验室科研用品。拿美国举例,近几年美国实验室检测用品体量就已经超过750亿美金了。而由于疫情的关系,现在58%的早教服务提供者选择在网上购买耗材,因为“更方便”、“性价比更高” 。随着学校复课,线上销量增势更加喜人。
热卖子品类推荐,不容错过 潜力选手一
早教用品品类
越来越多的人开始重视孩子的早期教育,给早教产业带来巨大的发展机遇。该品类的企业买家以教育机构为主,包括幼儿教育机构、K12以及普通商业、服务业机构。年中、返校季和年末是早教用品品类的销售旺季,卖家们请针对热销季提前做好备货。
(以下产品图片仅为品类举例)
儿童电动玩具
做该子品类的卖家们要注意产品外观上不要侵权、重视产品安全性、强调产品在寓教于乐方面的功能差异化。
热销站点:日本站
价格区间参考:50-60美金
买家关注点:除了基本娱乐功能以外,对机器人产品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐渐增加
使用场景:室内娱乐、情感教育,部分学校和家庭也会利用其摄像头功能进行对儿童的辅助监护
合规认证、产品安全务必注意!小编再次提醒各位卖家,由于早教产品的使用者多为儿童,所以要:
特别注意合规认证:如玩具类合规认证、产品质量认证等;如销售电动滑板车等电动交通设备及产品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求
提供产品的安全性证明和说明:比如要有吞咽警告和适用年龄段;或提供相关文件来证明商品的安全性
请务必注意图案等比较容易产生的侵权问题
潜力选手二
实验室用品品类
实验室科研用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外,也是高等学府的科研设备、K12的教学及实验用具,以及商业企业、工业型及汽车类企业的日常使用工具。此外,政府也会采购该品类产品,通常政府采购实验室科研用品的平均客单价较高,所以他们更注重产品是否拥有高质量。(产品图片仅为品类举例)
科学实验室搅拌器
该子品类在实验室品类中企业端需求较高。该子品类更新换代较慢,主要以经典功能为主,消费者不追求更新产品。卖家可以考虑通过调整销售策略吸引流量产生销售,比如可以将搅拌器搭配磁力辅助搅拌条(图三)作为套装售卖,或者使用亚马逊企业购的虚拟捆绑商品工具,通过调整运营方式提升销售。
热销站点:美国站
价格区间参考:200-250美金
买家关注点:产品是否适配插头和电压、产品质量及效率高、磁力混合器(magnetic stirrer)
使用场景:主要用来混合溶液、加速溶解等
试管架
各站点需求大,较去年销量激增。由于试管架是标准化产品,企业买家喜欢批量购买,数量折扣能很好的吸引到买家。该品类入场门槛不高,易上手,但需卖家们控制供应链成本、增大广告投入,深入对比、研究竞品来分析自身产品的优劣势,才能更好把握机会。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:14-15美金
买家关注点:能否批量购买
使用场景:多用于学校实验室,是科学课必备实验用品
产业带:广东,浙江,上海
游标卡尺
欧洲各站点常年热卖产品,德国站点最为火爆。对于卖家来说,该品类的入场门槛中等,且目前市场需求较高。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:22-28美金
买家关注点:读数快速精准、应用场景的丰富度、不同计量单位的测量(毫米/英尺)
使用场景:课程教具
产业带:浙江,广东
红外线测温仪
欧洲站销量稳步增长的子品类,德国买家更为偏爱。该子品类为高需产品,卖家们要注意CE认证,多国语言说明书不可少。
热销站点:欧洲站
价格区间参考:20-35美金
买家关注点:温度测量范围广、极冷极热均可测量、专业工业风外形
使用场景:用于检查设备仪器温度、检修学校设施设备
产业带:浙江,广东
近期企业买家需求激增,建议设置有竞争力的企业折扣价。由于跨境物流对货运物品有相关要求,建议卖家们不要内置电池,并在说明书中标注需配置的电池型号。
热销站点:日本站
价格区间参考:20-40美金
买家关注点:测量范围、精确程度
使用场景:在实验室中用于精密测量;部分商业机构例如餐饮业也会使用
超声波清洗机
超声波清洗机与传统清洗方式相比,具有高洁度、超快速和清洗程度一致性高的优点,因此该子品类的需求增长快速。卖家需要提前做好PSE认证,可以选择应用范围更广的大容量工业用清洗机产品入场。
热销站点:日本站
价格区间参考:20-50美金
买家关注点:产品的容量、材质的兼容性及保护性、排水的便利性
使用场景:实验室和工业生产等领域,一般进行半导体零件、电子零件、实验室玻璃器皿等精密设备清洗
科学实验室喷壶
除了实验室的日常需求,随着对各场所的消毒清洁需求量增大,该子品类的需求也大幅提升。相较于个人消费者来说,企业消费者在该产品中有更高的复购率,其中,教育行业的买家占比比较多。该子品类属于更新换代很快的消耗品,建议主要的销售策略是低价多件,新产品上线可以突出产品性能。需要注意的是,因为该产品多用于消毒清洁,可能与疫情相关,所以在产品详情页描述中,要尽量避免使用消毒清洁等类似关键词,避免触发敏感词引起详情页下架。
热销站点:美国站
价格区间参考:10-30美金
买家关注点:密封性(是否漏水)、雾化效果
使用场景:多用于实验室、厨房、公共环境的清洁
合规认证、产品安全务必注意!
对于实验室科研用品,各国的合规要求及跨境物流要求都有所不同,请卖家们出货前做好以下:
准备相应合规认证:如CE认证、PSE认证
注意物流运输要求:如是否能运输电池等
二、日本老年消费市场分析及选品推荐
日本是全世界老年人口比例最高的国家。2019年日本65岁以上人口达到3588万,占总人口比达28.4%[1]。据预测,到2036年,65岁以上人口的总人口占比将提升至1/3。日本中老年消费群体庞大,但不少人可能会对他们的消费意愿、真实购买力、使用网络进行购物的习惯等问题有所疑惑,本文将为大家细细解析!
银发族——日本消费市场主力担当
事实上,日本大部分财富集中在老年人手中。日本中老年人平均家庭资产能达到100多万人民币[2],“银发族”才是日本消费市场的主力担当。他们有大量的时间和金钱,愿意为自己和家庭消费,重视健康管理,培养兴趣爱好和探索退休以后的生活。
有钱任性,足不出户就爱买买买
早前日本 “第二次网络生活1万人调查”结果显示,60岁以上的老年人成为了网购主力。手机日益成为日本老人的网购新战场,消费总额年均23.18万日元(约合1.2万元人民币)[3]。对“银发族”消费者来说,“充足的上网时间”、“无需与店员交流”、“能送货上门”这些因素使网购更具吸引力。
日本“银发族”,最爱花什么钱?
当前日本老年消费市场规模已经超过 8000 亿美元,排名前6位细分市场包括文化、旅游、宠物、娱乐、健身和服饰[4]。“银发经济”蕴藏着巨大的商业机会。下面,小编就从日常生活、健康保健和兴趣消费三个方面,为大家打开面向日本“银发族”线上消费市场的选品思路。
1. 舒适便利的日常生活
年龄的增长带来体形变化和身体各器官的退行性改变,给老人的生活造成各种不便。在日常生活中,老年人倾向于购买更舒适轻便、修饰体型的服饰和能减少身体衰老带来的不便感的产品。在日本,时髦的老年人不在少数,但他们不追求奢华昂贵,穿搭一般都是以素雅的颜色为主,更看重整体的和谐优雅,对舒适度非常敏感。款式新颖、操作简单,能够帮助他们减轻家务负担、提高生活便利度的实用居家小物,也深受银发族消费者的喜爱。
选品推荐
中老年服饰、居家便利小物、清洁用品、电热足浴桶、按摩器等
2. 运动健身是长寿秘诀
日本老人多长寿,这与他们喜爱健身分不开。“训练胜过上医院”这句话常常挂在日本老人嘴边。如今,日本各大健身房过半会员都是老年人,为了每日前往健身房训练,他们会购买健身包、健身服、专用鞋袜、游泳衣裤、泳镜等运动装备。日本老人也非常喜欢散步、登山、钓鱼、高尔夫等户外运动项目,既能在休闲中得到锻炼,又能欣赏美好的自然风光。这些运动项目所需的专业装备,历来是日本银发一族的消费热点。
选品推荐
速干运动服、运动鞋袜、泳衣、泳裤、
泳镜、登山鞋、登山包、遮阳帽、渔具等
3. 兴趣消费开启第二人生
日本人以“敬畏”之心寻求人与自然的共存,喜爱自然与都市相融合的生活方式。每逢节假日,在日本的山野、森林、湖泊、海边、城市中的公园里,随处可见正在进行露营、垂钓、爬山、滑雪等户外活动的人们。日本民众非常注重健康,愿意在运动户外方面投资。因疫情影响,人们更愿意去往人少的郊外亲近自然。
选品推荐
充电宝、户外手电筒、乐器、茶具花器、宠物用品等
4. 理疗护理辅助安心养老
社会老龄化也带动了日本养老产业的发展,历经50多年,日本已经形成完善、成熟的养老体系。针对不同身体状况和经济能力的长者,都有与之对应的养老机构,且各类养老机构产品均已发展成熟。来自养老机构的B端采购需求也是一个不可忽视的市场。
日本的养老机构主要分为介护型和住宅型:介护型养老机构主要提供日间照料、介护和医疗护理等服务;住宅型养老机构除提供介护、医疗服务外,还为长者提供生活服务
养老机构主要以色彩以暖色调为主,烘托出回家的感觉,卫浴间以及健身理疗辅助产品需考虑防滑防撞,标识清晰可见,操作易上手等。其中住宅型养老机构设施齐全,基础医疗器械,生活用品,以及个人防护类康复类产品采购需求稳定且旺盛。
选品推荐
步行辅助用品、床上用品、沐浴用品、卫生间、尿片、 服装、鞋子、护理职员用品、看护用品、房屋装修、居家养老辅助器具、预防、锻炼、康复用品、生活支援工具等