项目比较

加速器项目

品牌拥有者为卖家，亚马逊保留收购品牌的权利，品牌必须在亚马逊项目账号独家销售

Amazon授权品牌

亚马逊自有品牌授权卖家使用。

umi. 是一个提供高品质的生活方式的品牌,提供广泛的实用性产品,旨在让日常生活更轻松,更有趣。产品涵盖**健身,厨具,学习音乐**等各个方面。这些高品质的创新产品能带来更好的生活方式。*EU&JP*

eono 的使命是创造各**种高科技产品**让人们能将这些产品充分的利用于不同的情境。我们认为,创新产品应该是易于获得的同时能够向客户提供出色的性价比。*EU&JP*

Hiaro 是一个专注于多类目产品的时尚品牌,产品包括**服装配饰,箱包饰品和眼镜**等,为您忙碌的生活带来时尚而且实用便捷、不轻易过时的产品。*EU*

fnd.的创建填补了亚马逊**快时尚类别产品**的空白,对标25-45岁的都市年轻人群体,提供了多样的高街时尚选品,在欧洲有较高的认可度,受到了广泛的欢迎。*EU*

 

更多项目详情见：

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwOTA3MDcxOA==&mid=2651395053&idx=1&sn=6d91da2cdfbdc7c3b380d33f42ccf0aa&chksm=8c84ccfcbbf345ea7610b6e30cdca72fd98a9763b3adce5ab80b5e584daa827f8b4b6676b812&mpshare=1&scene=24&srcid=0527qun2z583KMtY0s5yIykm&sharer_sharetime=1622099943833&sharer_shareid=e5ec641c1e23af29fd5b9ff7417fdc8b#rd

 

与其他计划的对比

透明计划，5%额外费用，仅能防跟卖，无资源支持。

LP计划，5%额外费用，新店扶持，无防跟卖支持。

 

市场环境

Amazon发展良好，未来可期

 

2020年亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV，亚马逊自营GMV为1800亿美元。根据亚马逊披露的数据粗略估计，亚马逊年度总GMV大约为4750亿美元。

 

平台第三方卖家的GMV从2019年的2000亿美元增长到了2950亿美元，增长量为950亿美元，增长率为47%；亚马逊自营的GMV从2019年的1350亿美元增长了450亿美元至1800亿美元，增长率为35%。平台总GMV从2019年的3350亿美元增长到了2020年的4750亿美元，GMV增长率达42%。亚马逊全球GMV的62%是由第三方卖家贡献，贡献率高于2019年的60%和2018年的58%。

 

亚马逊自营品牌 发展潜力大

 

在2020年7月29日的听证会结束后后，Jeff Bezos在回答众议院反垄断小组委员会的提问时，附上了亚马逊自有品牌在亚马逊自营总GMV中各品类所占份额的明细。根据表格信息来看，在服装、鞋类及配饰品类的GMV中，有9%的GMV来自其自有品牌。亚马逊最成功的服装品牌是Amazon Essentials（男装和女装）、Simple Joys by Carter's（童装）、Goodthreads（男装）、Daily Ritual（女装）和Lark & Ro（女装）。服装品类是亚马逊推出品牌最多的品类。

 

在家居和厨房品类，自有品牌GMV占总GMV的4%，在消费电子品类，自有品牌GMV占3%，在耗材相关品类，自有品牌占自营GMV的2%。在其他品类，自有品牌GMV占公司GMV的比例不到1%。

 

美欧日独占鳌头

 

亚马逊美国站仍然是亚马逊最重要的市场，该站点的访问量占其全球市场总访问量的近46%。日本、德国和英国紧随其后，各占10%左右。第四名则是印度站，而这前五大市场占了亚马逊近80%的流量。

大卖增长放缓，众多小卖家不断蚕食市场

 

数据显示，随着亚马逊市场GMV的一再增长，TOP卖家所占的比例越来越小。数量更多的小卖家创造的GMV数额越来越高。随着小卖家和新手卖家的入场，大卖家的增长也越来越难。2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10%的GMV，38000余名卖家贡献了50%的GMV，总的来说，360000余名亚马逊卖家贡献全站点90%的GMV。

 

老卖家稳中求胜，新卖家不断涌入，竞争加剧，小卖家苦苦求生存

 

根据数据统计结果显示，亚马逊大部分的GMV都来自于已经在平台经营多年的老卖家，这意味着亚马逊上卖家的流失率仍在可控范围内内，且店铺的寿命都很长。与此同时，在不一定会取代老卖家的基础上，新卖家带来的是增量增长。在美国、英国、德国和日本这四大市场，超过一半的GMV是由2017年（或更早）以前入驻亚马逊的卖家贡献的。

 

亚马逊在2020年新增了130多万名卖家。自2017年开始，已有超过450万新卖家加入亚马逊。预计未来每天将增加3500个新卖家，（即每小时增加146个新卖家，或是每分钟就有两个新卖家入驻亚马逊）

 

广告成本持续增长，运营要求变高

 

亚马逊广告，根据Quartile Digital提供的数据显示，亚马逊广告的平均每次点击成本（CPC）为0.85美元。尽管越来越多的卖家和品牌蜂拥而至在亚马逊上投放广告，净广告支出也在增加（2020年美国亚马逊广告支出近130亿美元），但亚马逊也增加了广告比例，并推出了新的广告类型。与市场预期相悖的是，2020年的平均CPC并没有增加。相反，由于一些卖家和品牌卖光库存不足，减少了广告竞争，CPC甚至还有所下降。另外，目前为止其平均广告销售成本（ACoS）为22%。平均转化率，即广告转化为销售额的点击率为12.5%。因此，平均销售成本为6-7美元，即平均成本为0.85美元的8次点击才能产生一次销售。那么，对于自有品牌卖家来说，62%的销售额是自然产生的销售额。

*以上数据摘自：雨果网 2020亚马逊全球市场报告 

 

 

该项目是否值得投入呢？

优势

独家资源

免费VINE测评（目前注册的自有品牌账号，有5个SKU的免费额度）

优先参加亚马逊站内外促销活动

秒杀，DOTD，

项目指导

培训支持

供应商将获得指导性支持、讲述品牌故事的工具集以及追踪品牌绩效的分析功能。

客户经理辅导

 

独特的流量入口

亚马逊头部展示位广告

线下营销推广和媒体推广

海外社交媒体曝光，和搜索结果和站外引流

邮件订阅

其他优质广告位

关键词搜索结果首页 “在我们的品牌中评分最高”的展示

Listing页面，

相关产品页面 “我们品牌的独家商品”

同类产品卖点下方 “可考虑的类似产品”

经常一起购买下方 “考虑更多我们品牌的产品”

品牌保护

品牌保持独家销售权。其他卖家不能向您的 ASIN 添加报价。

报告和选择洞察信息：可以利用亚马逊分析工具获取买家对其商品的反馈。某些分类有资格获得分类洞察信息，以帮助您了解最近的趋势。

门槛高

 

劣势

费用高

审核严格

 质量体系认证：Amazon审核

 社会责任（人权）：第3方

准备周期长

 加速器：2-3个月

 Amazon品牌授权：4-5个月

 认证周期：

  -  社会责任验厂: 一般从申请，辅导，审核，发出通知，需要1个月

  -  质量体系验厂: 

   首先从您提交申请到安排好验厂时间需要约2周，之后根据您和第三方验厂机构约定的验厂时间，实地验厂需要1到2天（依照工厂规模大小而定），验厂完成2周后您会通过邮件方式收到是否通过的验厂结果；"

Amazon 目前开放注册，势必有大量的有能力的卖家加入，竞争加剧

机会

成为亚马逊品牌制造商，提供供应链管理能力，

成为知名品牌

自有品牌被Amazon收购

更好的业绩

 

潜在的风险

产品利润低，可能导致亏本。

亚马逊话语权高，在项目合作中处于劣势地位。

 

财务投入

认证的费用

以BSCI为例：

 认证费用，8000-15000

 辅导费用，5000-10000

 其他费用，5000-10000

注意：

 亚马逊将为您安排质量验厂且**首次验厂费用由亚马逊支付**（首次验厂以工厂为单位计算,即两家新工厂申请验厂，两笔首次验厂费用由亚马逊承担）；

 社会责任验厂由卖家自行安排，须按照亚马逊要求在指定范围内的审核公司进行，并自行承担验厂费用.

 

账号佣金

39.99美金

人工成本和产品采购成本，不详

 

项目流程

1. 提交注册资料
2. Amazon客户经理沟通获取更多细节，确认参与该计划，
3. 选定产品/品类
1. 利润核算
4. 选定供应商
5. 审核认证
1. 人权
2. 质量体系
6. 账号注册资料提交
7. 开设亚马逊账号
8. 产品生产和采购
9. FBA发货
10. 产品上架销售

写在最后

 

Amazon持续多年的稳定增长已验证其商业模式的巨大成功，可以预见Amazon平台在未来几年内依然是一个值得投入的平台，借助自有品牌项目的独特优势，卖家可以大幅提高在Amazon平台的业绩，获取更多利润，在欧美日这3 大TOP站点取得成功，更有很大的可能成为知名品牌。

 

目前该项目，亚马逊已经在公众号重点推广，业内各大平台也都在积极的宣传，未来的一段时间内，肯定有大量的实力雄厚的卖家入场。强烈建议，提前准备加入，获取先发优势；毕竟优质供应商资源是有限的，谁先谈下合作谁就有提供更优质产品的机会。