2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

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2022-09-10 00:36:28

现在快时代的发展速度，视频营销成为重点，亚马逊平台也对短视频流量提高重视。

产品上架除了常规性的运营工作外，最能够快速获得流量的方式，就是用亚马逊红人账号来上传关联视频。

社交媒体红人签约成为亚马逊红人后，在亚马逊有自己独立的商店页面（storefront），红人通过这个页面来管理自己推广的产品，发布在亚马逊上创造的基于产品的视频，图片以及直播内容。亚马逊红人计划让产品通过红人创造的内容来可视化。例如，如果你的产品是服装类，红人根据你产品来创造不同的内容（直播，视频，图片post），让观众能看到产品实际上身效果，促成购买。

据统计，消费者在做出产品决策时，有59％的人会向有影响力的人寻求建议。

好比现在市面上的产品营销基本都会选择具有影响力的名人代言，而原因在于对待未知事物时，具有影响力的人的建议会更让人信服更有安全感。

而寻找影响者红人营销的最主要原因也在于：

提高曝光率：吸引眼球，红人总是比较容易引起注意的；

提高可信度：作为有一定粉丝基础的人，往往可以提升潜在用户对产品或品牌的信任；

通常微影响力者更受用，他们已经在一个小众社区中确立了自己的专家地位。

为什么是微影响力者？

1. 费用低

与不同影响者合作的价格各不相同，而像影响力高网红明星来说，常常超出大多数人的预算。

但微型影响者的成本就大大降低了，同时还可以帮助增加亚马逊的销售额。

2.参与度高

在参与度方面，微影响者打败一些社交媒体上粉丝量最大网红。

为什么微影响者会有更高的参与率？由于微影响者的追随者人数较少，与受众背景差距也更小，因此与关注者更容易接触和联系。他们也更有可能通过评论、消息和点赞他们的关注者互动。因此，当微影响者发布有关你的亚马逊商店或产品的信息时，其关注者将会更容易注意到，提出问题，甚至是单击以了解更多信息，并且更有可能进行购买。

3. 受众更明确

尽管微型影响者的关注量比名人少得多，但他们的关注者不仅参与度更高，而且也很固定。因此，与微影响者合作的主要好处之一是，你可以从想要定位的确切受众中找到已经获得关注的人。

不要低估亚马逊红人能给你品牌产品带来的影响，但是也不要把所有产品寄托于一个渠道。

通过一系列组合活动来提高你的销售排名才是正确的，其中包括广告、站内外活动、红人直播、红人视频以及红人post，相信这些能够给你带来更多的流量和订单。

如何成为影响者红人？

红人必须在TikTok、YouTube、Instagram等平台拥有自己一定规模的粉丝，红人粉丝从几万到几十万不等，经过亚马逊官方审核获得认证进驻亚马逊。

亚马逊红人和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进⾏⼤量的视频创作进⽽提升客⼾的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作。

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