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今年是第几年参加Prime Day?
从2015年创业跨境电商至今,今年已经是第5年参加亚马逊Prime Day了
第5年参加Prime Day已经心如止水了吗?
没有,还是很兴奋很期待,每一次的Prime Day都不一样。特别是今年,我们提前了三四个月就开始准备了,我相信今年会有很好的成绩!
连连用户Lucy在跨境电商摸爬滚打了6年,今年已经是第5年参加Prime Day了。
主营服装、电子、家居品类的Lucy坦言,即便是Prime Day资深玩家了,对今年的Prime day仍旧很期待很兴奋,“我们提前三四个月就已经在准备了,品类也已增加了,海外仓也已经做了充足的备货,非常有信心”。
Lucy从始亚马逊小白到现在的合伙人,Lucy十分感慨,她坦言一路走来会遇到很多问题,事无巨细都要自己处理。“虽然辛苦,但是每解决一个问题,我就向前更近了一步,更有信心去面对未来,这是一种是使命感。”
01
今年备战Prime day和以往有什么不同?
去年到今年由于疫情的影响,备战Prime Day和以往有很多不一样的地方,最重要的一点是我们在品类上做了增加。
由于疫情的影响,欧美用户消费习惯也发生很多改变 ,“宅经济”大火,家居厨房、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现高速增长的趋势。
了解到市场真实情况,再结合自家产品特点,嗅觉灵敏的Lucy认为,现在仍是市场红利期,便果断在增加了健身运动、家居品类的产品,作为公司参加今年Prime Day的一个新方向。
多年跨境经验的Lucy认为单靠某些产品会比较受限,单一的品类难以顺应市场变化,提醒卖家们需要随时准备好,根据市场变化及时调整选品策略。
02
为什么会提前3-4个月开始备战Prime Day?
今年的物流和仓储都和往年不太一样,为了节省物流费用,所以我们提前3-4个月开始做准备工作,货物已经全部都入亚马逊海外仓,充足的库存相信不会出现断货的情况。
今年让卖家特别头疼的问题是物流费用上涨非常夸张,大洋彼岸的港口码头拥堵,整个物流行业面临着“缺箱缺柜”的处境,自然海运费也水涨船高,甚至破万;另外平台政策也会影响到物流费用。
有3C电子类产品卖家透露到,为了即将到来的会员日,原本准备发海运的他为了赶上会员日入仓时间,只能改成发空运,这一变化直接让他的物流费增加了8万。
03
参加了5年Prime Day,你的心态上有什么变化?
从最开始期待爆单,到现在我们会更加期望有稳定的持续的增长。
回想起2017年的亚马逊Prime Day,那时候公司刚成立不就,人手也没有现在那么多,店铺运营、客户沟通、打包发货等等通通都要干;一忙起来白天连着黑夜,连着几周没有好好睡觉是家常便饭;为了赶跟卖,运营的同事凌晨3点起来,第二天顶着黑眼圈照常准点来上班……好在这样的精耕细作获得了回报,那年Prime Day,团队终于迎来了期待已久的爆单,Lucy和同事们都开心得不得了,得知产品爆单的那一刻,都跟打了鸡血一样,再辛苦也觉得值得。
随着公司步入正轨、业务量逐渐上升,早期小团队如今已成为有近百人的公司,Lucy也从亚马逊小白成为了公司合伙人。第5年参加Prime Day的Lucy仍然很期待,但是和当初状态不同的是,如今的她要的不仅仅是这48小时的爆单,更多的是希望每年都能够有稳定的增长,她想要走得远一点,长一点。
04
Prime Day之后,有什么计划?
近一点的,好好准备下半年旺季;远一点的,想要开拓更多市场。
今年Prime Day 还是以北美、欧洲、日本这三大市场为主的Lucy其实早已在布局更长远的计划。
随着亚马逊欧美市场的竞争越来越激烈,Lucy和团队也在考虑扩大公司市场。经过考察,Lucy认为中东地区具有跨境电商发展的优良土壤,越来越多的中国跨境电商企业开始发力中东市场,公司也正在着手布局中东市场。
现在的Lucy心智更成熟了,看待事情的角度也变了,现在做事必须要考虑整个公司,考虑伙伴们能不能在这里赚到钱,能不能在公司看到未来。
05
想对正在跨境这条路上的各位伙伴们说的话
放松心态,顺其自然
经历过五次Prime Day的Lucy总结了这8个字想要送给同行们,“有时候适当调低一点你的期待,如果期待太高的话,也会失望越大,放松心态,顺其自然,路还很长。”
回顾跨境电商创业之路,Lucy建议刚入行的卖家,在选择一个项目一个平台的时候,一定要结合自己的实际情况去做规划,切忌盲目跟风,“有时候当你选的产品不行,要学会要及时止损,不行就马上换掉,没有舍就没有得,有些东西你必须要学会舍弃才会得到更好的。”
“跨境电商这条路我会一直走下去,新产品新趋势,每天都有新的东西逼你去学”。现在的Lucy每天仍然有忙不完的事,每一天都非常充实,在跨境电商道路上奔跑,自信而沉着。