它聚焦年轻家庭“家电新刚需”，在东南亚瞬成抢手货

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2022-07-25 20:02:05

文 / 跨境学妹

图 / 网络

素材源自网络，不代表翼果观点，本篇文章最终解释权归翼果所有。

Prime Day在上周就正式落下了帷幕，据亚马逊公布的数据统计显示，消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。

亚马逊Prime Day小科普（不知道的一定不是卖家！）

“亚马逊会员日，相当于庆祝亚马逊成立N周年纪念日，一般会在7月份推出亚马逊会员购物促销活动，至今已有八年的历史，每年每国的会员日有所差别，平台为特定一些国家的Prime会员提供促销，秒杀，打折的优惠活动，折扣甚至超过黑五。”

Prime Day前AMZ官方动向

在国内，早在今年亚马逊Prime会员日开始之前，亚马逊全球开店和亚马逊广告就推出了多项举措，帮助中国卖家提前备战销售旺季。

物流方面：通过亚马逊物流新品入仓优惠计划，为卖家上新品提供优惠；

https://gs.amazon.cn/fba/sandbox

品牌打造方面：通过新开放的品牌权益权限管理功能，帮助卖家解锁一系列专属品牌打造工具，今年还新增了Amazon Live模块；

https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN

选品方面，通过商机探测器和选品指南针等工具，帮助卖家拓展新站点、新类目及新选品，找到细分市场机会点；

https://gs.amazon.cn/news/news-brand-220705

流量增长方面，通过“广告创意服务”，帮助卖家对接优质广告服务商，一站式优化图片和视频等创意元素，提升品牌形象，为帮助卖家高效完成亚马逊Prime会员日后的库存清理，针对使用不同物流方案的卖家推出广告指导服务。

甚至，对于“亚马逊+独立站双轨模式”卖家，早在今年四月就向Prime会员推出了“使用Prime购买(Buy with Prime）”功能。Prime会员可从“双轨模式”卖家的独立站下单，与此同时还可享有亚马逊会员在快递、免费送货、无缝结账体验以及免费退货等方面的会员专属服务。但据称，该功能为邀请制，目前仅面向使用亚马逊物流(FBA)的商家提供。

亚马逊历史上最大的Prime Day

亚马逊官方称此次Prime Day为 "亚马逊历史上最大的Prime Day活动"。

据报道，在为期2天的活动里，包括中国卖家在内的亚马逊全球卖家再创业绩新高，在亚马逊上的销售增长超过了亚马逊自营业务。

亚马逊全球发布的数据显示，今年的Prime Day活动期间，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3亿件商品，美国每分钟有超过6万件商品被购买，全球范围内的亚马逊Prime会员每分钟购买超过10万件商品。

根据Adobe数字经济指数发现，亚马逊2022年度Prime Day销售活动的前24小时使之成为今年迄今为止美国在线总支出最繁忙的一天，所有电商平台的收入达到60亿美元。

根据Adobe的数据显示，出现最大折扣的产品包含玩具和服装，平均折扣分别为15%和12%。电子产品、电视和电脑的折扣较小，平均为8%或更低。活动期间，全球最畅销的产品品类是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。

亚马逊表示，今年美国的一些畅销产品包括美容产品、尿布、牙刷、牙齿美白条、午餐盒、衣服和吸尘器。最畅销的科技产品包括苹果手表7系列和Beats耳机和耳塞。

而且，今年亚马逊Prime Day是有史以来站点数最多的一次，达到24个。

但即便如此，节后大家复盘战绩，依旧是几家欢喜几家愁。

欧美站热闹不再，部分卖家0单收官？

欧洲站的外部宣传依旧是“锣鼓喧天”，实则卖家反应平静得令人诧异。

欧美热度大不如往年，圈内鲜有听到爆单的消息，形势仅比平时稍好一点。反倒很多卖家反应ACOS预算爆了。甚至有卖家称，“产品ACOS达到了惊人的2400%，F5都按坏了却依然还是0单！”同样相对平静的还有美国站。

据分析，欧洲站表现不佳也事出有因，一方面可能是欧洲汇率直线下降，创20年新低；另一方面可能是欧洲能源危机导致消费者的消费能力下降。

然而，某些细分品类仍有不俗表现，有亚马逊知情人士透露，今年Prime Day整体表现很好，主要是欧洲站的加热器和羽绒服整体销量不错。

如有相关品类的卖家，不妨在评论区分享你的快乐，一起沾沾喜气。

卖家"众生相"

“Prime Day这次整体流量都很好，我们几个细分类目的产品都逆势增长，跑出新速度! 就连平时只有一百来单的几款产品，Prime Day这两天时间每款产品每天都能出近千单的销量，而且是在利润率很高的情况下，小类排名都进入了前五名。”——某沾沾自喜的卖家A

“今年的Prime Day几乎都是静悄悄的，没有几个人在晒单的，正常来说订单1-3倍算一个比较正常的数字，有小伙伴甚至连会员折扣都没有报，其实我们的订单量也是没有达到预期的，还有一个deal在跑，结果还是只有3倍多，不到4倍的样子，这两天还搞了个两个通宵看广告和数据，本来以为今天会更爆一点，结果还是没有到达预期的销量。问了身边几个小伙伴，几乎都是没有报deal，增长了2-3倍左右，可能这就是会员日的常态吧，不必太过忧伤。”——某躺平看淡的卖家B