独立站新手卖家100问（2）： 如何选品？
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掰着手指数，距离今年的Prime Day开启只剩下不到72个小时了。
相较于往年，亚马逊卖家们对于今年的会员日活动，似乎缺少了那种热血沸腾的仪式感
。究其原因，大概是被没完没了的价格战磨得没了脾气
。
虽然嘴上不说，但卖家们心里都很清楚，根据往年的战况，Prime Day期间带动的销量是平日的数倍之多！去年的会员日受疫情影响推迟到了10月才开始，但最终销售额达到了104亿美元。
来源：Digital Commerce 360
而据Adobe预测，今年的Prime会员日销售额预计将超过110亿美元。因此，对卖家来说是不可能错过上半年最大规模的流量井喷机遇，和Prime Day有关的各项工作势必要做到一丝不苟，包括每一个细节都不可遗漏。
今天侃哥就来跟大家聊聊Prime Day开启前容易被卖家忽视的问题！同时也是比较纠结的事儿。如何利用最后这几天时间优化策略，尽可能提高我们在会员日的ROAS表现，正所谓临阵磨枪不快也光！
CPC成本上涨50%
如何精准计算会员日广告预算？
根据我们多年的观察，在所有的Prime Day准备工作中，有一点往往容易被卖家们所忽视，那就是精准计算会员日的广告预算！想必广告预算也是各位卖家朋友在prime day前夕最纠结的地方：预算给少了，会员日期间广告提前跑完，错失大把的流量；预算给多了，又担心广告费超标，继续给姐夫上天做贡献。
究竟怎样才能精准计算出适合自己的Prime Day广告预算呢？今天侃哥为大家带来了两件法宝！
首先，跟大家分享一组亚马逊广告的数据。
想必各位老铁今年都有一个比较深的体会，就是广告费水涨船高，那么究竟升了多少呢？根据Marketplace Pulse研究发现，截止6月9日，亚马逊广告的CPC（平均每次点击费用）上升至 1.20美元。较今年年初的0.93美元上涨了30%，较去年同期上涨超过50%。
来源：Marketplace Pulse
可以预见2021年的Prime Day广告CPC还会进一步攀升，大家都在加大站内广告的投入，因此对预算有限的中小卖家来说，就需要设置恰到好处的会员日广告预算。这样做的目的很明确，以最合理的方式增加会员日预算，把控广告成本，从而提升ROAS！
法宝1：目标订单倒推法
这个方法是根据卖家今年Prime Day制定的广告出单目标，结合该商品过往的转化率浮动及CPC浮动情况，反推出今年Prime Day的广告总预算，具体步骤如下：
公式难免有些枯燥，我们举个例子来看看更一目了然。（以下数据为虚拟，仅供举例用）
假设产品A的往年prime day转化率为22%，往年平日转化率为11%，由此得出产品A的往年prime day转化率浮动指数为：2。
假设产品A的往年prime day CPC为3.2美金，往年平日CPC为1.6美金，由此得出产品A的往年prime day CPC浮动指数为：2。
假设产品A今年的平日转化率为12%，今年平日CPC为1.8美金，卖家想在今年的prime day实现150单的广告订单目标，那么带入上面的公式后，得出今年产品A的prime day广告总预算为：2250美金.
备注：如果卖家的产品没有往年的prime day数据，则可以参考同类目竞品往年的CPC变化值。
法宝2：每日预算推理法
第二个方法是根据卖家往年Prime Day和平日每日预算的涨幅及平均CPC变化，来预估今年prime day的每日广告预算。
我们还是通过一个例子来看：（以下数据为虚拟，仅供举例用）
假设产品A往年Prime Day每日预算为100美金，往年平日每日预算为40美金，由此得出产品A的往年Prime Day每日预算增幅为：1.5.
假设产品A在2020年Prime Day当季度的平均CPC为7美金，2019年Prime Day当季度的平均CPC为5美金，由此得出产品A的Prime Day当季度平均CPC增幅为40%。
假设产品A今年的平日每日预算为50美金，那么带入上面的公式后，得出今年产品A的prime day每日预算为：175美金。
通过以上两种方法，大家结合自身产品情况，就能计算出prime day期间的广告预算，然后再观察主要竞争对手的广告变化情况，对照目前设置的预算值，进行合理的调整。这里需要特别提醒大家的是，在增加广告预算的时候，如果是自动广告或者手动宽泛的话，大概率是增大曝光，但是单量不会成比例增长（即优先给你扩词，而不是你期望的增加流量）。
会员日俘获潜在客户的新型武器
在Prime Day期间，估计大部分卖家的广告主阵地会集中在sponsored products这块。不过会员日期间，大家都在加预算和竞价，商品推广的竞争程度异常激烈。因此，有业内大神建议，其实卖家可以把一部分注意力转到sponsored display这块来。客观来讲，展示型推广目前的竞争程度，相比商品推广要低。
针对展示型推广的广告策略，大家除了可以利用熟知的再营销浏览定向（Views Remarketing），在Prime Day结束后抢回一些在大促里面丢掉的订单，如果再配上一定折扣的coupon，作为大促之后的追单效果是非常棒的。
接下来，划重点了！今天主要跟各位老铁介绍展示型推广的新功能：受众投放新选项—“亚马逊消费者”！
“亚马逊消费者”提供了数千个预先构建的细分受众群，帮助卖家准确定位目标人群，增加展示，从多个维度锁定新的潜在顾客。包含四个主要类别：场内客群、生活方式、兴趣、生活事件。
举个例子，比如你是一个做枕头的卖家，主要的产品线中包含旅行脖枕。那么我们就可以通过“受众投放新选项—亚马逊消费者”里的“生活事件”定向“即将旅行的受众”，以在Prime day期间触达有相关需求的受众并获得品牌新客。同时，卖家可以使用品牌新客 (NTB)和商品详情页浏览量 (DPV) 指标来衡量投放的效果。
好了，今天关于冲刺Prime day的几个广告技巧就跟各位先聊到这里，希望能够帮助大家拓宽站内广告的投放思路，通过精准卡控预算，俘获更多潜在客户，以实现高性价比的广告投放，最终提升我们在Prime day期间的ROAS表现。
就如同我们当年备战高考那样，在大促开启前的这两三天时间里，最适合做的工作就是查漏补缺了！希望各位卖家朋友利用最后这几天，再逐一检查Prime day的各项工作是否已经准备就绪，比如：促销价格是否符合亚马逊建议的最高要求；库存活动数量是否满足每个ASIN运行的最小数量；提报活动的ASIN是否有违规风险……
另外，在Prime day结束后，卖家还需要注意做一定的补单，来稳定产品的成交和转化数据，不要出现销量急剧下滑的趋势，这样一是对listing的权重有影响，还有可能因为订单短时间内急速上涨触发亚马逊审核。此外，还需要注意库存的情况，防止断货。
最后预祝各位卖家朋友在Prime day 都有钱赚！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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