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小A：干货-亚马逊广告思路解析之更应该追求高CVR还是低ACOS？

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2021-06-19 11:45:54
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6月16日消息，又一亚马逊大卖家的店铺遭到封杀。

泽宝主要通过亚马逊、Shopee、Lazada第三方电商平台和自有平台进行线上产品销售，旗下拥有三大国际品牌VAVA、TaoTronics，RAVPower。财报数据显示，2020年泽宝技术实现营业收入47.74亿元，与上年同期相比增长68.57%，是名副其实的亚马逊大卖家。

据外媒最新消息，亚马逊已经确认移除了泽宝的品牌，打开相关的产品链接，显示是“Page Not found"。
 
虽然亚马逊并没有说明为何采取行动，但是从5月20日，亚马逊发布致全体卖家的公开信已经初见端倪，公开信中明确要求卖家不能滥用评论，还暂停了部分卖家的销售权限以作警示。我们可以从这点切入推测其原因。


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真相是卡片诱导评论？


有业内人士披露，《华尔街日报》在近期报道了大卖家泽宝通过寄送“小卡片”引导用户进行好评的行为，影响了亚马逊的商誉，所以亚马逊才对其封杀。

就华尔街给出的直接案例，泽宝旗下的一个快速充电产品拥有五颗星，其评分更是超过9800，吸引了该消费者的注意，由于对亚马逊的信赖，直接购买了该产品。
 
在一天后收到该产品，发现在其产品的包装里面，有一个小的橙色插页，在插页上面有一张35 美元的礼品卡，这大约是产品价格的一半。就像图片内容显示的一样“恭喜你成为我们的幸运客户，你将获得35美金的亚马逊礼品卡。”


而在卡片的背面，详细地写着礼品卡的兑换说明：通过电子邮件可以联系到我们，并发送您的订单ID（屏幕截图）以及有关您对产品评论的相关截图。

亚马逊表示，该插入的内容已经违反了政策，即禁止卖家为评论提供经济奖励。




最近大卖账号频频被封，其他卖家怎么办？


针对最近亚马逊的封号情况，一些业内大佬也是给出了自己的建议。
1. 卖家要重视利润，在平台注重广告的情况下，谁都内卷不死谁，更不要上平台的套。
2. 做好随时抽离亚马逊的准备，寻找其他渠道或者平台，如果想要在亚马逊上继续经营，要分散风险，隐藏自己，争取利润。
3. 今年不要去扩张，至少是不要在亚马逊上扩张，保留实力，持续寻找出路。

此外，卖家也不要想再通过融资来扩大规模，因为这只会给亚马逊查你多账号的一个合法的通道，即使融资也不要声张，隐藏下来就好。

亚马逊评论作为质量指标备受质疑，因为亚马逊买家经常有组织地向卖家发送无意义的五星级评论，以换取免费产品或现金。
 
而昨日，亚马逊也发表打造值得信任的顾客评论体验，表示将会继续增强其检测工具，简化合作伙伴关系的流程，并“努力”让诈骗者承担责任。

由此看来亚马逊的下一波严打也将会接踵而来了，卖家们可要小心了，不要再在违规的边缘继续试探了。

对于亚马逊最近的封杀行动，大家如果有什么看法欢迎在留言区跟我们互动分享哦



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