品牌保护报告:亚马逊的防伪力度
无论作为亚马逊销售人员或者说公司管理层,都应该知道市场在哪里?有哪些销售趋势或者时间节点。
明确这些点怎么打好,如何通过整理供应链和公司资源等构成一条运营线。形成整体的布局。今天不求人就和大家一起看看如何旺季,不急不躁的明确的分工。
构建运营部的岗位分工 , 明确责任分配
以往很多卖家的运营模式并不成熟, 往往是一个运营人员负责一个店铺, 从选品, 上架到广告, 推广和售后, 都是一个人负责的, 那么可能造成精力不集中,资源无法有效的利用起来。
构建小组制的岗位分工模式, 专人做专事, 集中精力打造好每一个流程的工作。
A.PM组角色
1.制定重点ASIN的年、月、周、日计划,提升PV、Session、order的运营计划,并将计划分解为党组、上市优化组、评估组、站外推广组。
2.确定关键词asin的CPC操作方案:2个大字和5个长尾字。每天通过党组和运营评估组购买到首页,并采取有效手段降低党组有效竞价。
3.根据CPC、场外、竞争对手关联关键词,组织上市优化小组对上市进行优化,实现上市类别与竞争对手的强关联。
4.每周安排评审小组搜索关键词,按关键词关联下单,审核整体节奏,做好上市权重的积累。
5.安排好LD和BD,配合买家的重量节奏,提高活动排名和销量。
6.后期添加VC账号的小类节点。用BS来提高转化率。
7.站外促销团沉淀同类产品的网红资源,打造旺季流量。
B.CPC组角色
1. 80%人员的精力,放在公司20%的爆款产品上。
2.根据ASIN每月的销售数量和金额,根据占总销售额13%以下的CPC预算,分解每日CPC预算。
3.将每个asin的每日CPC预算分解为5个长尾词和2个大字投标预算,通过点击这些关键字按买家号自然排名的方式,减少CPC投标预算。
4.安排竞价团购用户对竞价者关键词的点击消费,确保竞价者的asin出现在首页。
5、做好CPC运营分析预算及月周报。确保CPC关键词的有效推广。
C.LISTING组角色
1.对文案上的优化,标题,ST,五点描述,详情页文案的编写,埋词等优化,尤其要对产品更加的专业和语言的本土化。
2.对图片上进行优化,7张主图,以及A+页面完善。
3.视频方案安排,主图视频,关联视频。
4.对Review评价内容的编写,埋词,插入图片,视频。安排QA问答。
5.重点关注流量和转化率,对促销活动LD,BD的监控,对价格和促销活动的设置。以及通过VC账号增加BSR节点等。
D.测评组角色
1.构建公司自有的刷单系统,结合PM和CPC的运营计划去执行刷单。
2.配合产品的运营阶段去刷单,留评价和QA问答。和对竞品留差评,点赞差评等手段。
3.刷单关键词位,配合广告,监控词位增长情况。