平台如虎，律所如狼，跨境卖家断臂求生法则！

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2021-06-19 08:22:01

居里夫人说：“弱者等待时机，强者创造时机。” 这真实一句至理名言。

看过一个关于林语堂博士的故事：“有一天，一位先生宴请美国名作家赛珍珠女士，林语堂先生也在被请之列，于是他就请求主人把他的席词排在赛珍珠之旁。席间，赛珍珠知道座上多中国作家，就说：‘各位何不以新作供美国出版界印行？本人愿为介绍。’”座上人当时都以为这是一种普通敷衍说词而已，未予注意：独林博士当场一口答应，归而以两日之力，搜集发表中国之英文小品成一巨册，而送之赛珍珠，请为斧正。赛因此对林博士印象至佳，其后乃以全力助成功。

据说，当日座上客中尚有吴经熊、温源宁、全增嘏等先生，以英文造诣言，均不下于林博士，故在事后，如他们亦若林氏之认真，而亦能即日以作品送赛氏，则今日成功者未必为林氏也。

机会是在纷纭世事之中的许多复杂因子，在运行之间偶然凑成的一个有利于你的空隙。这个空隙稍纵即逝，所以，要把握时机确实需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

当然，对于你对亚马逊新ASIN也是如此。下面为大家分享打造日出100百单3个关键点。

01流量转化组合拳：促进购物欲是第一原则

1.增强展示环节——提高产品流量转化和页面转化率神器！

你的Listing是一条条创白文字，而同类前5名卖家的Listing图文并茂，场景栩栩如生，让人一秒入戏？

为什么？因为他们使用了A+页面，利用图片和文字的组合，通过展现场景化的商品图片来增强商品的展示环节。

亚马逊调研数据显示，使用A+页面以后：

产品流量转化提高5%

页面转化率上升18%

广告产品转化率提升69%

做A+不但能宣传品牌、产品，带来流量，还能打消购买疑虑、切实增强转化。

2.获取优质评论——补上新品ASIN转化短板

在亚马逊，用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。90%的客户阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。

若商品拥有一定数量的高质量评论，能帮助潜在了解商品的功能、质量、使用感受等信息，就等于获得了转化率“超强辅助”，可能明显提升商品的流量转化。但新ASIN阶段，缺少自然积累的高质量评价，在转化竞争中就不免处于劣势。

亚马逊Vine评论工具就是帮助卖家主动寻求用户评价的卖家工具。

Amazon Vine评论者负责免费使用亚马逊卖家提供的产品并为这些商品发表真实的买家评论。

亚马逊品牌卖家只要报名参与Amazon Vine计划，提供免费商品，就能在平均22天内获得高质量的评论。并且每条评论都会有“Vine Customer Review of Free Product”标记。

02流量获取必备利器——牢牢抓住消费者决策终端

1.把握新ASIN引流两大阵地——搜索栏和详情页

75%的亚马逊顾客寻找商品第一步从搜索栏开始，同时，商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。

通过选择使用拉动型广告之一的“商品推广”来把握住这两个重要端口，新ASIN利用关键词或者商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。

上图：搜索结果页面展示你的商品

上图：搜素结果页面展示你的商品

将商品通过商品投放的广告展示在详情页可以进一步扩大曝光量。数据表明，同时使用关键词和商品投放对商品进行推广，其整体展示量比仅仅通过关键词推广要高出47%。

另外“商品推广”还属于“新商品友好型”，按实际点击次数收取费用（CPC计费），对新品而言，有点击才有支出，更为经济实惠。

新品上线30-60天初期“固定竞价”更实惠

2.在新品ASIN上线的头30-60天，如果对广告投放也没有太多经验，建议卖家为新品ASIN开启商品推广自动广告，可以吸引高质量流量。

自动广告是系统根据商品详情页信息和大数据自动精准定位受众进行的广告投放，由卖家决定广告预算和ASIN，由系统自动为投放ASIN定位潜在受众。

给你2点建议，在为新品ASIN进行自动广告投放的时候

选择固定竞价策略

实现更多点击次数和展示次数，保证曝光度和覆盖率。要知道，与动态（仅下调）竞价相比，固定定价点击次数增加29%，展示次数增加45%。

选择“优选广告商品”进行投放

“优先广告商品”是亚马逊评估商品的首选商品状态、库存和商品详情页的质量，计算出每件商品吸引顾客的可能性后推荐给卖家的。数据表明，优先广告商品的展示量、点击量、广告销售高出远胜于非优选广告商品。

3.爆品带新品——虚拟捆绑让流量内部动起来

成熟爆品人气旺，新ASIN却还是缺流量？

那可以考虑在自己Listing页面的C位推荐新ASIN，新品蹭爆品流量，内部引流嗖嗖的。只要“虚拟捆绑”一下就能实现了。

当你使用虚拟捆绑，可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品。

捆绑之后的商品组合，会在主要商品的详情页上占据显眼位置。消费者看完商品图片和描述后，就能立即看到捆绑的商品，起到商品之间相互引流的作用。

03流量保护秘籍：防截胡，维价稳

1.事先预防假货跟卖——加入Transparency透明计划

Transparency透明计划是亚马逊为品牌商提供的一项商品追踪和真伪验证服务。品牌商可选择品牌下任意商品加入项目，并给加入商品贴上Transparency条码，有效维护品牌的口碑和销量，保护评价和销量：

▶从源头预防假货商品

亚马逊会对商品包装上的条码进行检查，不管是FBA还是自配送的商品，只有正确应用了条码的商品才能进行销售。

▶帮助维护价格稳定

受Transparency透明计划保护的商品，还能避免由于假货跟卖对价格可能带来的影响。

▶验证商品真伪

商品最终抵达到消费者手中后，消费者还可以通过扫描Transparency代码验证商品的真伪，并对商品留下星级评价。

来自张卖家分享：

“自动加入Transparency,假货跟卖和差评几乎消失了，我的产品星级和评分数量逐步上升。在加入Transparency之前，大概一个月能卖2500到2700个，但现在销量可以达到每个月3500到3700个，销量也提升了近40%，排名也上升了150多名！”

至少提前40天加入Transparency——赶在旺季前生效

由于打印和应用Transparency标签需要准备时间，要想在旺季生效保护，建议卖家至少提前40天申请加入Transprency透明计划。

04结语

把握A+页面流量转化、PPC广告获取流量和Transaprency计划稳定销量3个关键点，你亚马逊新ASIN在100天就是干到每日100单。

一个人能否成事，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，有尝试的勇气，有实践的决心，多少因素加起来才可以造就一个人的成事。

推亚马逊新ASIN也是如此，你赶快行动！！！

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