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大促前的跨境众生相！卖家如何扼守利润？

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2021-06-18 19:40:20
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垂钓是一项陶冶身心，锻炼意志的户外体育运动。据联合国统计，目前全球休闲垂钓参与者数量在至少2.2亿到7亿之间，基本上比商业垂钓者多出了2倍之多。从每年所举办的垂钓赛事与参与热衷程度可以看出美国、欧洲、日本、我国台湾地区经过多年的发展，已经有非常成熟的垂钓文化与产业。
中国身为制造大国，现有渔具生产企业超过2000家。目前全球80%的休闲垂钓装备产能都来自我国，但都是以加工为主——包括美国的 Pure Fishing Inc、Berkley-Fishing和日本的 Daiwa、Shimano 等海外知名品牌渔具装备，其实均由我国企业生产。
但我国大部分渔具企业如要出海与国际品牌进行竞争，仍存在一定的差距，经 店匠SHOPLAZZA出海研究院 调研，其原因在于：目前大部分自主品牌都以中低端为主，普遍“重量不重质”，导致产能相对过剩，企业之间不得不打价格战，进而缺乏可以占据海外高端市场的品牌，更加难以和海外沉淀多年的品牌进行市场抗衡。
要如何摆脱这种恶性竞争的行业困境？
如何从0到1建立自主品牌？
如何实现与海外高端渔具品牌良性竞争？
……
店匠SHOPLAZZA出海研究院 近日将推出《渔具行业品牌出海策略报告》为您详细解答，今天我们先来个“热身”，了解海外渔具市场的基本信息。

一、目标市场
拥有“海钓之国”声誉的美国，是目前全球最成熟的垂钓地区，同时也是垂钓数据最完善、最有借鉴意义的国家。因其完善的渔业法律法规、生态环境保护与悠久的垂钓历史等因素，使得垂钓普及率非常高，也逐渐成为当地人们的一种追求健康自然的生活方式。
根据美国休闲垂钓协会2019年数据，休闲渔业每年会贡献大概价值500亿美元的零售销量，1250亿的经济效益，创造了80万个以上的工作岗位。同时，平均每位美国垂钓爱好者每年花费在垂钓相关活动上的金额有1037美元之多。
当然，垂钓属于一项户外活动，天气和环境对参与度的影响非常大。
东南部炎热潮湿的亚热带气候相对适宜，而相反，东北部因优越的地理位置与夏季炎热的潮湿亚热带气候，东南部（南大西洋区，代表是佛罗里达州）相对适宜垂钓运动，该地区占据了美国垂钓群体整体的21%，稳居第一；相反，由于温度经常低于冰点、冬季时常降雪的东北部（新英格兰区，代表是马萨诸塞州）则仅有4%的垂钓参与者。
有需求就有消费，因此相应地美国每年渔具销量最高的州是拥有410万垂钓者的佛罗里达州，该州的渔具年总消费额是在43亿美元左右，市场巨大。

二、热销产品 
根据美国休闲垂钓协会发布的《美国休闲垂钓经济报告》中显示，当地垂钓爱好者每年在垂钓装备上的花费大概在76.5亿美元左右。其中花费最多的前3种品类分别是：

  • 鱼竿，钓轮与配件：约25亿美元/年

  • 路亚饵，飞蝇饵和似饵：约11亿美元/年

  • 深度监测仪、鱼群找寻器和相关电子产品：约11亿美元/年
当然，渔具装备的工艺流程繁杂，术业有专攻，因此难以有一家品牌能覆盖全部渔具品类，所以我们建议您的渔具选品维度需从以下几个方面考虑：

  • 存量市场巨大，受众面广

  • 消耗高，复购率也高

  • 没有/少有品牌统治市场

  • 技术壁垒或门槛没有那么高

  • 体积较小或适中，不会影响物流时效与增加成本
店匠SHOPLAZZA出海研究院 分析了前3种渔具品类的优劣势，供您参考如下：

三、消费人群 
美国消费者十分热衷垂钓，参与程度很高。
据统计目前全美有约7400万垂钓爱好者，而在2019年的有超过5000万垂钓爱好者参与垂钓活动——参与率高达全美人口的17%——该数字甚至比参与高尔夫球（2380万）和网球（1310万）这两项运动加起来都要高。
根据 Statista 消费者行为数据，垂钓消费者们获取相关信息的渠道从高到低依次是：户外网站（61%）、朋友（30%）、线上零售店（23%）、垂钓指引（20%）、线下零售店（15%）、指定垂钓网站（15%）、户外杂志（11%）等。这将带给我们哪些启发？
通过今天的“热身”，相信大家对基本情况等已经有了一定的了解，那么接下来要如何规划渔具品牌出海策略？如何摆脱恶性竞争现状、实现更高品牌溢价？店匠SHOPLAZZA 近日将推出《渔具行业品牌出海策略报告》，准备好了吗？敬请期待……
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