一周资讯 | Prime Day将至，为何卖家几度涨价？天津首家跨境电商示范园区开园运营

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2021-06-18 18:06:35

最近这段时间刚好赶上我们国内的618大促，看着买家们疯狂血拼，卖家们疯狂备货，做跨境电商的你有没有也跃跃欲试呢？

其实呀，除了咱们国内的618，双11，还有其他各种节日大促，海外商品大促日的盛况也是很壮观的。

无论是一个月前刚刚结束的斋月，北美地区的黑五，还是一个多月以后即将到来的返校季大促，世界各地的买家在大促期间都有各自特有的消费模式。

而研究明白买家们的消费模式，对咱们电商选好品，投好广告，为大促做好充足准备，都是很有帮助的。

Facebook作为海外用户主要的线上购物平台之一，总结出了一系列针对大促日期间的买家的用户行为。

接下来就听小编细细分析。。。

（注：此篇内容将利用东南亚地区买家的数据进行重点分析）

大促期间更容易促成买家第一次线上消费行为

由于世界上大多数大促日的宣传营销活动都是线上进行的，买家在购物时搜寻折扣与优惠时，也趋向于在线上进行。

这就致使大促期间非常容易吸引之前没有线上购物经验的人群去网上购物。

调查显示，仅在东南亚地区，43%的人群表示他们第一次网购行为都是在节日大促期间进行的。

在大促期间，买家会更愿意尝试新的品牌，而不是选择原来常用的品牌

大多数买家在网购的时候态度是很开放的。只要优惠力度够大，他们很愿意去尝试新品牌。

91%的东南亚用户表示，他们会在节日大促期间尝试新的品牌。

而他们中75%的人表示如果大促期间尝试的新品牌用着不错，他们就会持续购买这个品牌的商品。

下图展示了买家更愿意试新的品类。

女装男装，家居百货，都是人们乐意尝试新品牌的热门品类。

由此可见，大促期间顾客的选择与尝试对于他们今后的购物倾向还是有很大影响的。

如果各位商家能在大促期间长久地抓住客户的心，那么今后这些客户也大概率地会为你带来更多的利润。

电商在大促前做的准备会对买家产生深远影响

很多时候，我们会误以为买家是看到大促期间网上的广告和优惠，然后去购买商品的。

但事实上，为了获得力度最高的优惠，买家大概率会提前货比三家。

而这种时候，就体现出我们广告主和卖家提前做准备做营销的重要性了。

72%的东南亚买家会在大促日开始前上网搜索相关购买信息。

按照一般人的逻辑，越贵的商品，越会在购买之前做功课。

56%想购买手机和电子产品的买家，52%想购买家居百货的买家，和43%想购买健康与个护产品的买家，都会提前上网搜集信息，寻找性价比最高的商品。

毫无疑问，社交媒体对于大促期间和大促之前的营销是非常重要的。而如果你能上传视频类型的广告，那么收获的效果就更好了

63%的买家在大促期间通过社交媒体搜集信息，同时确定自己想要购买的商品。

71%的买家在首次线上购物时会通过社交媒体了解相关购物信息。

长期生活在电商平台高度发达的中国，许多电商卖家可能无法理解为什么许多国外买家刷着Facebook就把东西买了。

和国内这种几乎所有人都在平台站购物的消费习惯不同，国外买家乐意去了解社交媒体上的广告并点进去购买。

所以各位广告商：尽可能做出更精美的广告图放在社交媒体上吧！

大促日不只有利于商家促销他们的商品，同时也是一个中小电商品牌建设的绝佳时机

有一说一，大促期间的低价确实会让更多人来买你的商品。

但是研究发现，大促期间的营销活动并不会增加顾客普遍的品牌忠诚度。

而如果想让大促给你的品牌带来长远的利益，那在营销期间让你的品牌变的更有记忆点就显得很有必要了。

以上就是我们为你总结的大促期间营销相关数据啦！

再过一个多月，就是海外一年一度的返校季大促啦！而做好市场调研和选品的最好时机，就是现在！

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