太难了！又一个对卖家不公政策！亚马逊将代表卖家退款？！

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2021-06-18 00:22:17

距离会员日还有4天，很多卖家都在为这次会员日做预热，站外无疑是一个短期内提高单量预热最好的办法，没有之一，比如下面这个案例：

5月31号大类8W名小类84名，价格23.99

6月1号大类直接到了大类7名小类Best Seller，价格27.99

为什么价格提高了，反而排名暴涨了呢？

我去站外搜了一下，发现了它在站外猛推。

最重要的，它是FREE，还Shipped！

翻译下，就是免费送，而且有发货的。（补充很多站外免费送都是不发货的）

有人会问，这次亏本送上了BS，FB站外起量只是一时的，是不是过几天就掉了，我们再看看，几天后的销量：

我们用JS看了一下，六月1-8日销量每日还是1000+（看下方Keepa曲线），它凭什么这么牛叉？

答案是：六一儿童节

这个卖家很聪明，选择在一个流量高峰期之前先用站外亏本把排名推到头部，从而迟到了儿童节这波流量红利，所以，我想说择时很重要。

虽然前面通过站外免费送产品亏了很多，但是后面赚回来的钱肯定是比前面亏得多很多的。

有个问题，后来这个listing稳住了吗？我们来看看儿童节过后的KEEPA曲线：

6月10号过后，这个listing的排名开始慢慢回落，稳住在1.4W名这里，价格25.99，虽然这个排名单量不是特别多，但是总比一开始8W名好很多了，而且这里可以看出后面的排名都是稳住在那个排名了。

总结：

1、当前亚马逊推爆款的方法站内结合站外依然事最快速的打法。

2、择时很重要，就像气球，如果总归会消气，那就在不爆炸的情况下一次性吹到最大。

3、后期稳住，具体看产品自身表现，稍微漏气了再吹一轮，有些产品偶尔吹一次就能稳很久，跟产品自身权重和市场竞争环境有关系。

4、还可以结合产品情况做站内折扣活动提升转化，总之有回落的时候，就要采取一些手段来维稳不能任由它跌下去。

这个案例给我们接下来的会员日什么启发呢?

类似六一儿童节这样的流量高峰期还有很多，比如接下来的会员日，黑五、网一、圣诞节，在这些爆点之前，我们都可以先通过站外进行布局。

接下来的会员日我给的站外建议是：

1,报名会员日活动秒杀

2,没有报上活动就设置 coupon( Prime定向优惠卷)或者 Prime专享折扣

3,在活动开始前4天参加一次站外活动5折(如果效果不行第二天换4折)

4,在活动开始前2天设置社媒5折(如果效果不行第二天换4折)

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亚马逊卖家退款不公代表

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