汇总整理站外推广基础问答（七）

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2022-09-09 23:25:11

从2020年起，TikTok就已经成为了全球最火爆的社交媒体平台之一，这种说法并不夸张，并且一直持续到了现在。无论是应用内购买消费、短视频/直播+电商逐渐完善的闭环，还是基于亿万级别流量池形成的广告代理模式，都让TikTok成为了新一代海外掘金的“霸主”。

TikTok 2022 年第一季度全球月活跃用户接近 16 亿，成为全球用户活跃度最高的应用之一。从0到10亿的过程，TikTok只用了4年时间。

TikTok 在全球社媒领域的巨大成功为其商业化奠定了良好的基础。特别是进入2022年以来，TikTok的电商化节奏被瞬间拉满，在东南亚先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡小店，加上此前的英国与印尼，TikTok Shop业务已支持亚洲五国、欧洲一国（英国）。

TK的独家优势有目共睹：

1、用户基数庞大，超30亿的下载量以及近16亿的月活用户。

2、TK小店的开放以及TK团队本身的政策导向，目前在跨境电商领域TK仍处于蓝海阶段。

3、TK用户覆盖在全世界100多个国家和地区。具有消费能力的用户达到60%以上。

每个人都想做TikTok上第一波吃红利的人，渴望借着TikTok的东风，收割下一个时代。然而，蓝海赛道“挤破头”般的火热对于布局TK shop的卖家来说却是处处“留坑”。

# 很多人入局 Tiktok 是通过培训机构或TSP进场的

你会成为“韭菜”还是“卷王”不是你自己说了算，新手最开始接触TK的第一堂课大多从如何搭建硬件和软环境开始，然后到如何搬运视频，如何做混剪等等熟悉的场景，对于大多数新手小白来说在这个阶段会花掉第一笔学费。

# 现阶段是TK是品宣的时代，品效合一需要时间

随着Tiktok Shop partner (TSP)门槛的降低，越来越多的企业参与到TSP行业，目标客户群是以前做亚马逊和其它渠道做品牌的客户，但每个TSP的能力不同，这里不展开讨论，也有很多做的好的TSP，他们不但服务于品牌主也自己上架店铺练手积累经验。基于这点，选择一个靠谱的TSP很重要，打开后台数据看看出了多少单就能一清二楚。

# 海外网红带货快速出单误区

大家会发现这样一种情况：大几百万粉丝的KOL ，销售量可能是0，卖家花了高额的费用但带来的结果并不理想。每个网红有自己的不同的粉丝群体，他们不是以带货为最终目的，创作好的内容不断积累更多的粉丝才是他们主要的目的。网红带货不一定找粉丝最多的，适合自己的才重要。有些可能你提供产品，刚好网红对这类产品很感兴趣，Get到网红的心，也许很低的价格他也愿意帮助你发视频。

值得注意的是，随着9月15号Tiktok Shop开始收取保证金政策出台，入门门槛提高，在Tiktok上想通过跨境店群或搬运视频的时代已经过去了，其他平台的经验或者热销并不一定适用TK，亦或者盲目的进入市场，投入了大量的时间精力，却不能达到很好的效果，事倍功半。

这些难题都在无形中，不断抬高卖家进入市场、开发新品的成本。

TK卖家无法像其他货架式平台一样，可以很清晰直观的知道自己所在的品类基本情况，也不了解该地区的TK用户的基本情况，只能通过大量时间或者大量资金投入不断的尝试试错，找不同的网红去测试，合作KOL视频带货，最后的结果大多无法达到很好的效果。

# 初期不知道什么好卖？

# 好卖的产品在哪里？

# 未来下一个爆款在哪里？

如何在短时间内推爆一个产品？必不可少的Tiktok数据分析工具显得尤为重要。

作为TK全产业链大数据数字化平台的一员，TKdata 目前是行业内最全的一站式TK产业链数据分析工具，包含产品供应链，源头工厂一件代发，TK选品数据分析，海外热销榜，海外百万达人联系等多项分析功能，真正帮助降低TK小白卖家和TK老手的试错成本，踏出TK的第一步，减少踩坑。

在T踏上，选择需要销售带货的区域以及类目，通过选择销量或者销量增量的方式，可以很清晰的看到从小到大排名热销商品的数据，不同时间周期的销售趋势，产品从哪个节点开始爆发等等核心数据内容。

产品矩阵包含：T踏优选商品，T踏达人带货榜，T踏热销商品榜，T踏红人馆

进入详情页后，可以很清楚的看到，该产品的一些基本信息，从售价（这里T踏贴心的对售价进行了人民币换算），对海外不同国家的销售价格、该产品目前有多少KOL在帮忙带货，目前产品转化率多少等都一目了然；根据产品的货源渠道可以大概清楚产品的利润空间；别人是卖的清仓货还是亏本在转流量，可以足够清晰地从侧面了解竞争对手的打法。