亚马逊公然抢夺流量？宠物用品卖家有这些破解妙招

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2021-06-17 21:09:28

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作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

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说

起独立站成本中最让人闹心的，物流绝对位处第一梯队。对于平台型跨境电商卖家来说，可以选择平台物流、合作物流，也可以选择国际小包等物流渠道。但是对于跨境独立站卖家来说，只能选择邮政小包、国际专线等自发货类商品。因此，相比电商平台卖家，自发货卖家更需要考虑物流成本、物流体验、清关能力等物流因素。

恰好近日Shopify宣布其官方应用商店即将上线京东国际物流插件，首开中美专线服务，卖家在物流方式上又多了一种选择。正好趁此机会，孟老师就为大家盘点一下常见的物流方案，以及卖家应该如何进行选择。

4大常见物流方案

1、国际邮政小包

国际邮政小包，是中国跨境电商卖家必备的物流渠道之一。据相关数据表明，在中国有超过70%的跨境电商出口业务都是通过邮政系统投递。如果是做轻小类商品的跨境独立站卖家，可以将邮政小包作为自己主要的发货物流。

邮政小包的优势：

通邮全球，清关能力强；
资费低；
首重续重单位较小，都是100g。

邮政小包的劣势：

物流时效性极慢，以中美线路为例，平均需要15-20天；
中转次数多，丢件率高，安全性低；
重量限制在2kg左右。

2、国际EMS

国际EMS，邮政物流中的一种，属于全球速递性快递，是邮政物流中时效最快的一种物流方式。相比于邮政小包，国际EMS在时效、服务上都有明显的提升，能够提供更好的物流服务，同时资费相较要高一些。

国际EMS的优势：

重量、体积限制小，限重30kg；
时效相较小包较快，中美线正常签收时效10-12天左右

国际EMS的劣势：

资费相较邮政小包较高；
首重、续重单位较大，都在500g；
赔付周期长，赔偿难。

3、国际快递

国际快递，通常指的是三大国际快递渠道：DHL、UPS、Fedex。这些物流渠道基本都可直达全球，部分地区可能需要和邮政合作送达。

国际快递的优势：

时效快，中美线签收时效基本在7天以内；
中转次数少，跟踪信息完整，丢件率低，安全性高。

国际快递的劣势：

价格昂贵；
费用波动大，附加费较多。

4、国际专线物流

专线类物流，是一类针对性较强的物流方式，运作模式相对比较成熟。常见的有中美专线、加拿大专线、墨西哥专线、巴西专线、欧洲专线、俄罗斯专线、澳洲专线、日本专线等，在淡季资费能做到比邮政小包更低，独立站卖家可以用来节省物流成本。

(图片来源：网络)

京东目前与Shopify合作的，正是国际专线物流这一模式。但是目前该合作仅在一小部分卖家群体中内测，具体费用和效果尚不明朗，后期有进一步进展孟老师会及时跟进。

国际专线物流的优点：

针对性强，可提供对应的物流服务，例如双清包税、一票多件、不排仓等；
物流价格及时效合理，中美专线一般5-10天可达，资费虽各家有所差异，但整体较国际快递优惠不少。

国际专线物流的缺点：

通邮范围小，仅为针对性国家提供服务；
稳定性差，特别是旺季航班资源紧缺的时候，比较容易迟滞。

以上是自发货的几种物流方式，单单了解它们是什么还远远不够，重点是要了解如何使用。

3大维度教你如何选择合适的物流方案

以上四种物流方案的差异主要体现在费用、时效性和安全性上，因此，在选取物流方案时，建议大家可以从利润、品牌和用户人群三大维度去做考量。

利润分析：选择物流方案的刚性准绳

利润维度是选择物流方案最重要的考量标准，尤其对于利润较低的商品而言，物流方式选择稍有不慎就会血亏。

原则上高利润的商品自然可以选择国际快递这类物流方案，而低利润商品则需要选择EMS或者邮政小包，但是不少新手卖家对于高利润或者低利润可能没有一个具体的概念，大家不妨在前期测品阶段都选用邮政小包或者国际EMS的方式，因为独立站大多对发货时效并没有严苛的规定，而以EMS 10天左右的到货时效来看，大多数买家也可以接受，因此卖家可以用这种方式建立对商品利润的意识，如果后期有需要调整物流方案的需要，也好做到心中有数。

品牌定位：前期尽量不要在物流时效上给自己设坑

这一条单独拿出来讲，其实是有故事的。

去年孟老师接触到一位独立站卖家，是做男装的，因为和竞品拉不开明显的差距，便在物流时效性上做文章，主打7天必达的品牌Slogan，前期借助于专线还算顺风顺水，但是随着去年年底到今年年初海外到港船只积压问题日益凸显，加之专线所在公司人员频繁更换失联，物流时效性上难以保证，不得不采用国际快递的方式挽回品牌影响，一时间差点亏本。

(图片来源：BigSpy，The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool)

因此在这一点上，我建议新卖家尽量在选品角度多去找和竞品形成差异的方向，不要在物流时效上给自己设坑，如果你已建立起物流时效上的品牌影响，那孟老师建议此类卖家可以考虑自发货+海外仓结合的发货模式，在专线选择上，尽量选择靠谱的公司。关于海外仓的发货模式，涉及到更多的成本测算和运营技巧，孟老师会在后续的文章中为大家详细阐述。

用户人群：个别人群对时效性有着较为严苛的需求

虽说独立站对物流时效性没有太多严苛的规定，但是总在个别市场存在例外。其中，日本和墨西哥比较具有代表性。

对于这些市场的买家而言，如果在物流时效上没有给予满足，可能会带来差评或者退单等影响，差评的后果自不必多说，而针对邮政小包而言，退单导致的丢件现象还是较为普遍的，这就会造成直接的经济损失。

对于物流时效性要求高的国家，建议新手卖家不要急于部署，而有经验的卖家也要根据自己商品实际的利润情况选择国际快递、专线或者海外仓等模式。

以上，希望能对卖家有所启发，如果有想要了解的独立站选品或运营技巧，欢迎在后台留言。祝愿广大卖家日出千单~