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2021-06-17 21:09:26

导语

近年来，亚马逊通过不断开发新产品和收购其平台上表现最好的品牌，增加了产品供应，而这却大大加剧了第三方卖家的竞争压力，特别是Prime Day临近这段时间。近日，据外媒报道，亚马逊就在准备大力推销其旗下的宠物用品品牌。

鉴于疫情大流行期间宠物领养率的上升，亚马逊准备在这次Prime Day期间以大幅折扣吸引更多消费者前来购物。因此，如果卖家想做到知己知彼，以求在亚马逊重压下冲出一条路的话，本文对卖家的备战工作或许有所帮助。

在目前跨境电商“七分靠选品”以及“流量为王”的行业特性下，卖家的突破口自然也需要围绕选品和流量两个方向。

一

选品突破：差异化&垂直化

目前亚马逊宠物用品自有品牌覆盖的商品种类还比较有限，主要包含Kitzy和Wag这一类宠物用品品牌，以及一些高端的宠物用品商品，包括优质猫砂盆、宠物相机等。

因此，从品类分布来看亚马逊自营品牌并不涉及大多数国内卖家主要经营的类目，而截止目前，其自营品牌涉及商品也并非经常出现在亚马逊热卖榜单上，毛梳、窝垫、食品储存容器、尿垫等低价位商品才是目前榜单上的常客，因此当下想要从选品上与亚马逊自营品牌形成差异化并非难事。

（数据来源：广大大选品，榜单通过综合比对预估月销量、BSR表现、评论趋势、上架时间等数据得出。）

然而，仅仅满足当下是不足够的。亚马逊是做数据出身的，他们可以自由的分配商品的流量，同时也可以根据销售趋势拓展和开发新的产品，因此能否扎根到一个细分利基市场就显得尤为重要，这就对选品的垂直度有了更加精准的要求。

举个例子，亚马逊在2019年推出了自己首个美妆品牌“Belei”，历经两年，其销量依旧不敌第三方品牌“美宝莲纽约”，主要原因之一在于美宝莲纽约早在几年前就已经扎根美国高性价比美妆市场且商品种类丰富，品牌深入人心。

（数据来源：广大大选品，美宝莲纽约代表商品BSR走势）

（数据来源：广大大选品，Belei代表商品BSR走势）

宠物用品也是同理，找寻有潜力的细分市场才能为品牌效应铺好路。而垂直化并非来自漫无目的的主观推测，参考用户评论和找寻高流量长尾关键词是比较实用的两个方法。

用户评论，我们需要重点关注近期的差评，差评最直观反映用户的诉求，如果你的商品可以先人一步的做好优化，那么会更有机会抢占这片细分市场。

关于找寻高流量长尾关键词，之前已经提及多次，具体回顾可参考如下文章：

《Listing优化指南（二）：打造高转化标题》

二

流量突破：积极找寻站外流量‍

亚马逊把控着流量分配的主动权，势必会给自有品牌商品分配更多的流量，因此卖家所要做的除了尽可能稳住自身的站内流量外，也要开始积极探索站外流量。

所谓站外流量，就是指亚马逊平台以外的流量。众所周知，亚马逊是个平台红利较多且比较呈流量闭环的平台，大多数卖家，尤其是新手卖家不会去通过站外投放广告的方式去获取流量。而事实上，站外流量不仅不受亚马逊操控，而且站外流量带来的销量上涨，是会提高产品Listing排名，从而增加站内搜索的流量。

这里给大家总结目前站外流量获取途径主要有以下几种：

01. 付费社媒广告‍

这个是最为常见的站外引流方式，在我们熟悉的社媒进行付费广告投放即可。从目前数据来看，大多数平台都适合进行宠物用品广告投放，其中Facebook的数据表现最好，Instagram以及TikTok也较为可观，卖家可以优先选择。

（数据来源：广大大选品）

02. 测评或带货

这类引流形式近期较为常见，尤其是在TikTok迅速扩张之后。在找寻测评人时尽量找寻一些自带流量的人，比如网红、博主或者知名主播等等。

这里分享一个找寻此类名人的方法，可以通过 Google，YouTube，TikTok平台，在细分市场关键词后加上 blog，vlog，review等关键词，根据播放量、粉丝数量等数据，结合自己的预算情况进行选择，原则上这些人肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做 review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。

03. Deal平台

Deal平台是目前不少经验玩家经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要做好了促销code，通过自主发布或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快的带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多。