大卖挂号原因实锤！给卖家的启示：如何白帽获评？

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2021-06-17 19:38:10

引言

夏季，出游季。因为疫情被困在室内大半年的欧美人民，极度渴望着夏日户外的新鲜空气。因此，业内预期，欧美随着疫情的逐渐控制，今年的夏日玩具又将迎来好年头。

千图网（资料图片）

▌疫情成催化剂

户外及运动玩具是欧美地区的夏日传统长青品类。美国玩具协会的公开数据显示，夏日户外及运动玩具是市场体量最大的玩具细分品类，2020年的总销售额高达53.5亿美元，全年同比增幅28.6%。在欧洲第一大玩具市场——英国，2020年的户外及运动玩具全年同比增长也同样可观，增幅达到了15%。当时经历了新冠肺炎爆发初期3~5个月的隔离期，由于旅行限制，就地户外游乐的需求在夏季迎来了一波大爆发。今年的情况也类似，因此，业内人士预计，今年夏天，市场对户外及运动玩具的需求依旧强劲。

▌健康需求驱动

其实，疫情仅仅是一个催化剂，根本的需求驱动力是家长和孩子对身心健康的追求。根据世界卫生组织（WHO）的数据，2019年，全球约有3820万名5岁以下儿童超重或肥胖。美国更是高发区。美国疾控中心（CDC）的数据显示，有将近五分之一（19.3%）的美国儿童有超重或肥胖问题。

疫情则激化了儿童的身心健康问题。学术组织PlayFirstUK强调，儿童的精神健康状况在疫情期间有所恶化，具体表现为有孤独感和学习欲望降低。

因此，家长更希望利用夏天的机会，让孩子放下电子产品，走向户外，哪怕只是在自家后院锻炼身体。

▌全品类爆发

今年将会有哪些产品趋势呢？新兴的有以环保为卖点、以大自然为主题的夏日玩具，如木制户外游戏套装等；运动技巧要求更高的户外运动产品，如滑板、溜旱冰、特技单车等；还有一些以前单价较高的蹦床类，随着更多价格适中又安全的产品上市，今年也将会进一步得到普及。

不同类型的厂家也根据自身的特点，全力为夏季户外及运动玩具旺季做准备。比如，像MV Sports这样有实力的传统大厂，则完善品类，做到全线覆盖。而像Wilton Bradley这样的后起之秀，则集中力量做好一个产品线Xootz，从价格方面做文章，满足不同预算家庭的需求。

千图网（资料图片）

▌数字社交成营销利器

在此特殊时期，户外及运动玩具商将重心放在数字社交渠道与销售的转化上。比如斯平玛斯特青睐于新兴社交软件TikTok。仙霸的Smoby UK则通过网红增加与消费者的互动。小泰克同样也增加了今年的营销预算。英国分公司的市场负责人Michelle Lilley介绍他们的做法：新增一位高级数字品牌经理，加大投入；重点开拓拼趣（Pinterest，图片社交平台）；加强与网红合作举办活动等。

▌供应成最大担忧

市场需求强劲，厂家也开足马力做宣传推广。这个夏天，户外及运动玩具的销售似乎不成问题。但今年年初以来的供应链问题，依然是扎在业界心上的一根刺。英国经销商KAP玩具创始人Nat Southworth指出："当前运费高涨，从中国进口产品困难重重。所以目前公司的货源主要来自法国的生产基地。由于供应链问题，一些热销产品将会出现缺货，所以提前备货很重要。"英国个体玩具店协会Toymaster中已经有会员企业通报产品缺货，重灾区是充气水池。

欧洲物流供应商Geemac也因应当前的特殊情况，调整了服务内容：把大件货物化整为零，提供小包、混包服务，还可以送货上门，保证客户的货物上架。