惊呼!美国立法要求亚马逊放弃自有品牌产品?姐夫的反击还在后头
最近在某app看到一个贸易公司的员工说,自己做的是地垫产品,这个产品几乎没有什么可差异化的方向可言的,公司报价比同行的都高
而来公司询价的也主要是亚马逊卖家,他们通过一个工具逆算觉得报价高了,这里说的工具肯定就是亚马逊利润计算器了
无疑这款产品在平台上卖的非常好,所以很多人会找货源
面对这种追求低成本价格的客户,应该降低报价做还是坚持公司定价不变?
有人给出了这样的建议:
1、做
这样就必须降低价格
2、不做
把产品只卖给那些跟自己产品相关的客户,这些并不是做这类产品,但是如果他的产品如果跟自己产品搭配起来卖,那对于他来说就是锦上添花了
这样的客户因为不了解地垫这个类目,所以存在信息差,对产品价格不会太敏感
无疑这第二个建议是比较好的突破方向
上面这个情况是外贸行业遇到的一个问题
其实想想,我们做亚马逊不也是存在这样一个问题么
产品跟别人差异不大,成本不允许,价格只能往高定
定价高了,同行卖的低自然也就卖不过或直接卖不动变成死库存
那我们可否借鉴以上思路突破
其实还是可以考虑的
我们也可以考虑和相关的产品一起捆绑销售
这个时候你应该考虑的是同行中有没有已经这样去做的
如果没有,那很好,我们可以进行下一步:找可以捆绑销售的产品
找捆绑的产品有几种方式
1、凭经验。根据自身对行业的了解去找到这个产品
做产品需要对一个行业了解,这点是非常重要的,很多人只是停留在对一个产品的了解上,并没有真正了解一个行业
2、亚马逊上的Frequently Bought Together
建议多看同行产品下这个板块跟哪个东西一起经常被购买了,出现频率最高的肯定就是了,这个板块最能看得出买家的使用场景
那大家都知道这个方法了,都可以找到这个产品,怎么办?
不急,我们是不是还可以找要捆绑的这个产品的替代品?你绑一个,我绑两个
总之我要卖的贵就得搞的跟别人不一样
所以只要肯研究,思路是可以慢慢被打开的
除了以上两个方法找到捆绑销售产品,其实还有一个,因为涉及到付费工具,所以就不详细说了,这个工具是可以逆推Frequently Bought Together的,FBT只能看到产品给谁引流了
而这个工具可以看到谁给这个产品引流了
一来二去,我给你引流,别人给我引流,那这两个产品不就是最佳组合了么
懂第三个的自然已经懂了,不懂的想办法弄懂吧
(全文完)