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2021-06-17 18:16:01

据外媒报道，最新数据显示，亚马逊今年5月广告收入较去年同期增长50%以上。

这表明与往年Prime Day相比，今年的流量更贵了，竞争也更激烈了。

亚马逊Prime Day大促活动即将到来，面对流量竞争加剧的局面，卖家要如何制定Prime Day期间的广告策略和竞价？如何为冲销量做最后的准备呢？

以下一些Prime Day期间ROAS增长20%、转化率提高193%的方法可以了解下。

增加预算提高销售

ROAS增长20%

据Marketplace Pulse的调查显示，5月份亚马逊的搜索广告的点击成本为1.16美元(约合人民币7.4元)，高于一年前的75美分(约合人民币4.8元)。

可以看出，今年亚马逊的广告价格又上了一个台阶。

而在Prime Day期间，卖家为了争抢更好的广告位，获得更大的流量，出价则会更高。

因此，卖家要制定好增加广告预算的策略。如果因为预算不足中断广告，那么卖家很可能错失高峰期流量，从而影响销量冲刺。

亚马逊研究也显示，在Prime Day期间增加预算有助于提升广告销售。

2020年，相较于没有增加预算的广告销售，增加预算的广告销售增长了9.7倍，ROAS（广告支出回报）增长了20%。

来源：亚马逊广告

卖家可以通过观察历史竞价和预算，再结合店铺和产品表现趋势图，来调整优化Prime Day期间的广告预算。

对于表现好的Listing页面和广告活动，要敢于大胆增加预算。

那么，预算增加多少合适呢？据亚马逊官方建议，Prime Day期间现有广告活动整体预算比平时预算至少增加2-4倍。

卖家可以根据品类的热门程度酌情调整增加幅度，例如热门的3C电子品类，可能预算增加了4倍仍然抢不到好的位置。

来源：亚马逊广告

敢于竞价高效抢位

转化率提高193%

Prime Day期间，站内流量非常大，抢夺流量的卖家也非常多。在预算范围内，卖家可以围绕广告目标采取有针对性的竞价方式。

对于冲销量的爆款和有潜力的Asin，要敢于采取灵活的动态竞价方式，敢于抢占首页广告位，以获得更多的流量和更高的转化率。

1）采用动态竞价——提高和降低

选择这种竞价方式，意味着你允许亚马逊实时监控并决定广告能否为你带来更多的销售。

具体为：

在有利情况下，亚马逊将自动提高你的出价；
在不利情况下，亚马逊将自动减少你的出价，确保你的广告在转化率较低的情况下获得少一些点击。

对于卖家来说，这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好方式。

2020年亚马逊研究显示，使用动态竞价——提高和降低，在展现量和广告销售量方面的数据表现都更好。

来源：亚马逊广告

需要注意的是，这种竞价机制下，亚马逊是根据你的广告在过去的历史表现、消费者的购买行为，以及其他数据实时监控你的广告表现状况，来确定广告获得转化的可能性。

因此，卖家可以选择一些以往在首页广告表现好的产品，从而加大搜索页顶部（首页）广告抢位成功的可能性。

而没有任何历史的新广告活动，以及新品刚推广时尽量不要使用该种方式，更适合选择固定竞价模式。

2）使用按位置竞价

针对爆品目标产品及其表现好的广告活动，可以着重选择按位置竞价，给予更多预算，抢占首页顶部位置。

更好的位置需要提高竞价，但也意味着更多的流量和更高的转化率机会，使用得当可以提高整体的ROAS。

2020年亚马逊研究显示，Prime Day期间搜索页顶部（首页）广告位转化率提高了193%。

来源：亚马逊广告

确定好预算和竞价策略后，卖家记得要在6月20日前检查所有广告是否全部准备就位，确认预算是否增加完毕。

接下来，在Prime Day期间，对于冲销量、冲广告位的产品，运营真的要全天24小时盯着广告调整竞价么？

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