亚马逊CPC广告应该如何合理出价?

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2021-06-17 10:21:51

距离万众瞩目的爆单大促Prime Day，

只剩下不到一周的时间了，

在卖家们紧张备战的期间，

亚马逊也没闲着，

接连发布了几条新公告：

免除部分欧洲国家的FBA清算费用；

英国脱欧后的库存管理更新；

同时，

越靠近Prime Day，

卖家们的各项成本也就越高......

免除以下欧洲国家FBA清算费用

近日亚马逊发布公告称：

为了降低卖家低销售率产品的仓储成本，以及提高仓库空间的利用率，亚马逊将免除德国、波兰、捷克共和国、法国、西班牙、意大利的FBA清算费用，之前亚马逊宣布从2021年6月8日开始收取FBA清算费用，现在免费试用时间将延长至2021年9月7日。

在2021年9月7日晚上23:59之前提交的所有清除订单都享有免费使用服务，但本次免除费用不适用于储存在英国的库存。

FBA 清算不仅有利于卖家去除积压库存或买家退回的库存，还有可能以平均售价的5%-20%回收一定成本，如果卖家需要清算库存，可以在创建移除订单时选择“清算”。

需要注意的是，5%-20%的回收费用只是基于亚马逊后台数据的估值（例如卖家的销售历史、亚马逊FBA销售的平均价格以及特定产品的销售历史），亚马逊并不能保证回收价值总是在特定产品销售价格的 5%-20% 之间。

英国脱欧后的库存管理更新

亚马逊此前发布公告称：

如果卖家同时在英国和欧盟商城开店，现在通过“管理冗余库存”和“库龄”可以分别管理这两个商城的库存，本次更新不影响只在英国和欧盟其中一个商城有库存的卖家。

对于在欧洲多个站点销售的卖家，库存报告将包括其在英国站店铺或欧盟站店铺的所有数据，使用这些数据可以执行以下操作：

● 优化卖家假日季的库存

● 避免产生长期仓储费

● 找出库存水平与未来30到60天销量不匹配的 ASIN

● 对冗余库存立即采取措施

英国和欧盟库存绩效指数（IPI）因素更新：

库存绩效控制面板上的影响因素是针对英国站和欧盟站分别计算的。请注意，在收到进一步的通知之前，英国和欧盟的IPI将仍然保持同一个分数。

IPI提示：

● 保持足够的库存，以满足30至60天的销售，从而避免库存积压

● 至少要在60天内采取行动，以避免库存变为365天的超龄库存，导致产生长期仓储费

● 通过管理冗余库存，优先清除或减少冗余库存。

Prime Day前Acos飙高

为了迎接Prime Day的爆单，前期的准备工作卖家们少不得要花些钱上下“打点”，尤其是广告费，但是从不少卖家反映的数据来看，上个月销量环比下降20%不止，广告费却上涨20%以上，虽说以往大促前Acos上升也是常事，但是今年的数据上涨的格外离谱。

Acos飙高主要有这三种原因：

① 大促来临前，买家只加购不下单

买家们在大促前只加购不下单很正常，他们在等待大促来临那一天一起清空购物车，但是广告的费用是根据用户点击次数计算的，而不是成交，因此只要买家看到你的广告并点击了，就会计费。

② 竞争对手恶意点击

在第一种情况我们也说了，广告费用是按照点击次数计算的，也就是点的越多费用越多，一些不良的竞争对手会采取恶意竞争手段，故意疯狂点击你的产品，增加你的广告费用，从而拉升Acos。

③ 降价清库存

这一点在以往并不常见，但是对于今年算是特例了，前段时间亚马逊调整了库存限制的规定，而FBA配送费也上涨了2%-3%，因此为了减少不必要的仓储物流开支，不少前期走铺货路线的卖家还在忙着清库存，还有一些卖家为了给大促热卖品“腾地方”，将一些销售量不是那么更好的商品降价处理了，而在同时，他们也会调高广告竞价，也因为如此，大量卖家的订单直线下滑。

面对Acos飙升的情况，很多卖家的第一反应就是立马调低广告竞价，然而一味地调低竞价虽然广告成本是低了，但是卖家也会因此牺牲销量，导致自己的商品很难被客户发现，因此建议卖家在大促前3-5天再调高竞价进行密集投放，同时将最主推产品的广告预算调高1-2倍，把钱都花在刀刃上，并且通过广告报告等数据表现，否定无法带来销量的关键词。

亚马逊在欧洲疯狂扩张

据统计，2020年亚马逊在全球已经拥有约130万名员工，近日，亚马逊又开始在欧洲市场疯狂扩张，将在意大利和西班牙增加新的永久性工作岗位，此次的招聘范围非常广，包括物流、营销、财务、数据科学家及云计算专家。

意大利：

亚马逊计划今年在意大利增加3000个新的永久性工作岗位，这样一来亚马逊在意大利创造的工作岗位将达到12500人，同时亚马逊还将在意大利开设两个新的配送中心、11个分拣仓库以及欧洲第一家亚马逊欧洲创新运营中心，用于测试和开发自动化技术。

西班牙：

在过去的十年里，除了直接投资，亚马逊间接为西班牙的GDP贡献了83亿欧元，截止到2020年底，亚马逊已经为西班牙提供了超过10万个的就业机会，并且今年还将创造3000个新的永久性工作岗位，除此之外，亚马逊今年计划扩大其在穆尔西亚和伊列斯卡斯的两个新物流中心，并应用其最新的亚马逊机器人技术。

葡萄牙：

在Prime Day到来之前，亚马逊在葡萄牙上线了Prime服务，此后葡萄牙的亚马逊用户也能享受亚马逊的流媒体服务以及1-2天内免费送达服务。

亚马逊有望成为美国最大零售商

据摩根大通发布的研究报告表明，亚马逊有望在2022年超越沃尔玛成为美国最大的零售商，分析师称，亚马逊的美国零售业务是“规模增长最快的”，亚马逊2020年GMV同比增长41%至3160亿美元，而沃尔玛同期GMV预计同比增长10%至4390亿美元。

新冠疫情加速了电子商务的发展，也巩固了亚马逊在零售领域的主导地位，亚马逊在疫情期间的销售激增，帮助其扩大了电子商务市场的份额，同时也为亚马逊其他领域的业务提供了动力，根据供应链与物流咨询公司的数据表示，预计今年亚马逊将交付70亿个包裹，超过UPS的约60亿个，美国银行分析师称，亚马逊有望成为美国最大的快递公司之一。

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