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2021-06-17 02:50:15

流量盛宴PrimeDay开始进入倒计时，

部分卖家的单量疯狂爬坡!

销量上去了，利润可能会大打折扣！

此前的价格战仍历历在目，

现在大宗原料上涨，引发数十张调价函，

面对攀高的成本，

不涨没利润，涨了没客户，

订单变成烫手山芋，

是无奈涨价，还是硬扛到底？

亏本经营做不长久，

建议跨境卖家做好预算把控，

控制产品成本!

图源外媒

PrimeDay是跨境卖家打造店铺爆款的巅峰时期，也是海外消费者的购物盛宴。

2020年Prime会员日的总销售额为104亿美元，比2019年的71.6亿美元增长45.2% 。

亚马逊平台将推出更多玩法和限时优惠，数百家卖家参加促销活动，30%的卖家将推出优惠券。据外媒调查显示，Prime会员日的购买意愿很高，消费者计划在整个互联网上寻找优惠。

由于PrimeDay将回到夏季，今年的热门产品类别极有与季节性消费模式保持一致，娱乐和旅行相关的物品或成为热销。

由于疫情，被压抑的消费需求和在线购物激增可能使亚马逊会员日更受欢迎，消费者的购物热情空前高涨。66%的美国消费者表示将在PrimeDay购物，并且他们已经计划好购买什么类型的产品。

40%计划购买消费电子产品

40%计划购买电子游戏

35%计划购买玩具和游戏

35%计划购买化妆品和香水

32%计划购买服装、运动服和配饰

66美国消费者(1).png 图源外媒

此外，61%的英国消费者，34%的新加坡消费者和27%的澳大利亚消费者均表示期待亚马逊PrimeDay的到来。其中科技装备是最受欢迎的类别，37%潜在购物者表示他们计划在活动期间购买消费电子产品。

与往年不同，跨境卖家对今年的Prime Day情绪复杂。今年以来，大宗商品价格、运输成本都在不断上涨。业内人士表示，本轮大宗商品价格上涨的原因主要是疫情原因下的供需失衡，及美元流动性释放导致。

随着三季度前后全球需求趋缓，大宗涨价动能或将减弱。而运费上涨可能会因疫情反扑而愈演愈烈，缺箱问题或将持续到明年。会员日将至，仓库爆仓的情况也层出不穷，亚马逊对送仓的货物要求也相应提高。

图源网络侵删

亚马逊拒收任何箱体软/变形/破损的货物，超过15KG的货物必须贴有英文超重标签，货物的FBA标签无法看清的货物也将拒收。跨境卖家要保证货物箱子质量，此外还可以利用头程渠道及海外仓中转方式，减少断货情况。

钱还没赚到，需要支出的地方越来越多，再加上最近的Prime Day的秒杀要求也给卖家敲响了警钟。售价是现价的至少8折，以及过去30天最低价的至少9.5折。事实证明，低价冲量真不可行，在这种情形下，跨境卖家首先要做好预算把控，控制产品成本，如果站内竞争比较激烈，就要安排站外推广。

图源网络侵删

并且在备战prime day会员日期间，卖家在账号安全上要更加谨小慎微，不要触碰平台红线。不要随意更换信用卡，容易触发审核。如果出现封号，跨境卖家要尽快提交申诉，根据以往经验，解除封号至少要等14天时间左右。

顺应亚马逊规则，保证大促期间链接账户都处于安全可销售状态。此外，也不要触碰例如亚马逊禁限售规则、FBA危险品限制、知识产权政策等。

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