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2021-06-17 02:50:15
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流量盛宴PrimeDay开始进入倒计时,
部分卖家的单量疯狂爬坡!
销量上去了,利润可能会大打折扣!
此前的价格战仍历历在目,
现在大宗原料上涨,引发数十张调价函,
面对攀高的成本
不涨没利润涨了没客户
订单变成烫手山芋,
是无奈涨价,还是硬扛到底?
亏本经营做不长久,
建议跨境卖家做好预算把控,

控制产品成本! 

图源外媒

PrimeDay是跨境卖家打造店铺爆款的巅峰时期,也是海外消费者的购物盛宴。

2020年Prime会员日的总销售额为104亿美元,比2019年的71.6亿美元增长45.2% 。
亚马逊平台将推出更多玩法和限时优惠,数百家卖家参加促销活动,30%的卖家将推出优惠券。据外媒调查显示,Prime会员日的购买意愿很高,消费者计划在整个互联网上寻找优惠。
由于PrimeDay将回到夏季,今年的热门产品类别极有与季节性消费模式保持一致,娱乐和旅行相关的物品或成为热销。
由于疫情,被压抑的消费需求和在线购物激增可能使亚马逊会员日更受欢迎,消费者的购物热情空前高涨。66%的美国消费者表示将在PrimeDay购物,并且他们已经计划好购买什么类型的产品。

40%计划购买消费电子产品

40%计划购买电子游戏

35%计划购买玩具和游戏

35%计划购买化妆品和香水

32%计划购买服装、运动服和配饰

图源外媒

此外,61%的英国消费者,34%的新加坡消费者和27%的澳大利亚消费者均表示期待亚马逊PrimeDay的到来。其中科技装备是最受欢迎的类别,37%潜在购物者表示他们计划在活动期间购买消费电子产品。
与往年不同,跨境卖家对今年的Prime Day情绪复杂。今年以来,大宗商品价格、运输成本都在不断上涨。业内人士表示,本轮大宗商品价格上涨的原因主要是疫情原因下的供需失衡,及美元流动性释放导致。
随着三季度前后全球需求趋缓,大宗涨价动能或将减弱。而运费上涨可能会因疫情反扑而愈演愈烈,缺箱问题或将持续到明年。会员日将至,仓库爆仓的情况也层出不穷,亚马逊对送仓的货物要求也相应提高。
图源网络侵删

亚马逊拒收任何箱体软/变形/破损的货物,超过15KG的货物必须贴有英文超重标签,货物的FBA标签无法看清的货物也将拒收。跨境卖家要保证货物箱子质量,此外还可以利用头程渠道及海外仓中转方式,减少断货情况

钱还没赚到,需要支出的地方越来越多,再加上最近的Prime Day的秒杀要求也给卖家敲响了警钟售价是现价的至少8折,以及过去30天最低价的至少9.5折。事实证明,低价冲量真不可行,在这种情形下,跨境卖家首先要做好预算把控,控制产品成本,如果站内竞争比较激烈,就要安排站外推广。

图源网络侵

并且在备战prime day会员日期间,卖家在账号安全上要更加谨小慎微,不要触碰平台红线。不要随意更换信用卡,容易触发审核。如果出现封号,跨境卖家要尽快提交申诉,根据以往经验,解除封号至少要等14天时间左右。

顺应亚马逊规则,保证大促期间链接账户都处于安全可销售状态。此外,也不要触碰例如亚马逊禁限售规则、FBA危险品限制、知识产权政策等。


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