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2021-06-17 00:06:51

最近，亚马逊卖家的日子普遍不好过：价格战、物流成本、汇率、送测难、平台流量下滑等问题日趋严重，而且短期内看不到缓解的迹象。我们必须要想办法突破。解决问题的终极思路，必然是积累自己的私域用户，而积累私域的第一步是从公域引流。今天，我们就以当下流量最大的两个公域平台：Facebook和TikTok为例，为大家深度解析站外引流。

对于引流来说，核心问题其实只有两个：精准和成本。如何低成本找到精准用户，是永不过时的话题。我们先来看Facebook。

FB有两个主要的流量来源：免费的群组和付费的广告。关于广告，网上已经有很多专业的内容，但是对于群组引流，很多人还缺少深刻的认识。

1、FB群组：

社群是每个品牌与用户沟通最短的路径，成本最低，效率最高，尤其是信任的建立为企业赢得了无限的商业机会和想象空间。Facebook有上千万个群组，里面有很多高质量的精准粉丝群。从官方来说，在2016年美国大选之后，Facebook开始将重点从News Feed转移到群组，这也改变了人们使用该网站的方式。扎克伯格说过：“未来十年Facebook的企业愿景从连接世界转向构建社群，拉近世界”。从页面布局的调整上，我们就可以看出Facebook对群组的重视度确实更高了：不仅可以通过标签和位置来做相关的群组搜索和查找，还能运用推荐机制来做群组的筛选。而Facebook的调查也表明，更多人愿意在群组里面互动和查看信息。

群组引流的第一步是筛选

由于Facebook对搜索功能的限制，每次搜索只能显示一小部分结果，无法通过大量筛选找到我们所需的目标群组，因此要借助一些第三方工具来突破这个限制。比如下面介绍的这款插件，就可以根据行业关键词和所在城市等搜索目标群组，可以按成员数量以及日发贴量进行排序，同时也支持数据备份和导出。

我们知道在FB和亚马逊的联手封杀下，很多老的测评群组都打不开了，以下这些是通过插件搜索出来的最新的Review群：

还有Deals群组------如果我们能够筛选并积累一批真正高质量的Deals群组，出单的效果以及进入门槛要比大多数Deals网站好很多：

群组引流的第二步是高效管理

群组营销最好是多账号运营，每个账号管理多个群组。由于FB自带的功能比较弱，加多了会乱，所以管理起来很麻烦。这个问题同样可以通过第三方工具解决。比如下面这个工具，可以批量管理、备份群组数据，就算账号被封也可以找回之前加过的群组：

群组引流的第三步是内容

群组营销需要良好的沟通技巧和高质量的内容。按照Facebook的算法，视频类型的贴文将获得更高权重和更多的曝光，所以我们最好以视频内容为主。国内的视频素材来源非常丰富。比如下面这个，就是用抖音上的带货视频剪接的，通过FB群组的分享，带来了十多万的播放和100条评论。你想吸引哪类人群，就找哪类视频素材就可以了：

2、自动化引流：

群组引流的最终目的当然是私域流量池。之前的文章里我们介绍过一款自动聊天系统：ChatMaster，它有一个特殊功能就是：当用户在贴文下方留言或评论时，系统会自动跳出Messenger对话框。我们可以通过内容吸引目标用户参与互动，然后利用系统的自动回复功能，向留言用户发送预设好的话术，通过话术一步步引导用户加入我们的Whatsapp群或者电报群（Telegram）：

当我们的贴文通过群组或者广告获得大量传播后，通常会有一定数量的留言和评论，而系统能帮助我们把这些留言用户引导到私域平台，这样就实现了从公域到私域的自动化引流，我们只要设计好内容和话术就可以了。

FB群组里有着大量的免费资源，对我们的中小卖家来说，利用好群组，就可以实现初步的私域流量池搭建，可以基本满足测评和促销的需求了。特别是现在FB政策收紧，跑广告越来越的大背景下，利用群组进行私域引流，对卖家有非常重要的意义。对于困扰很多人的封号问题，其实也不难，主要还是方法和工具问题。网上关于这个话题的讨论，大部分都没能说到关键点上。

3、FB广告:

前面讲的群组引流方法，如果能结合付费广告一起运用，会产生更大的威力。比如：先通过FB群组测试视频贴文素材，如果贴文的互动率高，我们就可以用这个贴子创建广告，因为根据FB算法，互动率越高，广告的成本就会越低，这样我们就可以用最低成本的广告投入，获得最大量的贴文互动，再利用系统工具激活用户，快速获取大量的精准私域流量。另外，我们也可以将视频观看与互动用户生成为自定义受众，再生成类似受众，进一步提升我们的广告成效：