跨境网红营销SOP流程1.0丨出海笔记
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Prime Day 广告策略
端午回来后，卖家又一个节日临近了，没错，就是亚马逊的Prime Day!
而这次Prime Day的情况与以往不同，前段时间深圳某些大麦因为刷单测评被封号直到现在账号依旧未找回来，所以现在很多公司都无限期的暂停了所有的刷单测评等违规活动。灰色或者黑色的手段都不能用了，那就意味着卖家将迎来一个只能用白帽玩法的Prime Day
在这种情况下，比较好用的Prime Day推广方法还有哪些？ 站内广告、站内促销和站内秒杀 其中最好用的手段当属站内广告。 因为刷单测评等违规行为被严令禁止以后，广告的作用肯定会比往年大很多。所以，在今年这个特别的Prime Day期间，我们应该采取什么样的广告策略？ 广告策略 01 增加广告预算和竞价 建议在Prime Day尽量提高现定的广告活动的预算以及竞价。据亚马逊官方广告数据统计，过往Prime Day期间广告展示量以及销量都是平时的好几倍，所以应该加大投放力度抢占流量。 图片来源：亚马逊广告 除此之外，据Sellics统计，过往Prime Day期间销售额增长幅度是远大于广告花费增长幅度的！所以在Prime Day期间大量增加预算完全合理（大概设置为常规每日预算的大约 2 倍） 图片来源：Sellics 当然，毕竟广告花费和单次点击成本也比之前高，如果担心提高预算和竞价会造成亏损，建议可以把大预算和高竞价都集中在Prime Day开始的前三天，在Prime Day开始以后采用系统建议竞价，因为不是每一个人都会在大促当天才去搜索选择心仪的产品的，很多人为了能够抢到自己心仪的产品，会在大促开始前先选好想要的产品然后加入购物车，到了大促开始直接在购物车完成购买节约时间 。所以在大促开始前三天可以尽可能扩大曝光让买家去加购物车，而且大促开始前广告成本没那么贵，这段时间加预算和竞价相对来说花费和成本更可控。 02 重点推广货值高的产品 根据Sellics统计的数据显示，买家在会员日更倾向于购买高货值的产品（成交产品的整体ASP (average selling price)相较于平时有大幅提升）。为什么呢？很简单，现代消费水平逐步提高，一般便宜的东西平时就直接买了，比较贵的东西才可能会等着大促的时候才买。所以作为亚马逊卖家，Prime Day期间更应该重点推广货值高的产品，给与其更多的预算和更高的竞价。 来源：Sellics 广告费用 除了需要制定良好的广告策略，广告费用的变化也是一个不得不关注的重点 卖家：姐夫上天的钱，有我的一份广告费。姐夫能上天，在座的各位都出了一份力 这话可不只是说说而已，毕竟根据Marketplace Pulse的研究，目前亚马逊所有站点广告费都在持续上涨，其中美国站广告平均每次的点击费用（CPC）已经升高为1.2美元，比今年年初的0.93美元直线上涨了30%，同比增长超过了50%。 2020年亚马逊的广告平均每次点击费用为0.85美元，平均广告的销售成本(ACOS) 为22%,这个数值在同年会员日前到达了顶点。到了2021年，这个数字变得更加夸张，第一季度的大部分时间CPC在0.9美元左右，平均广告销售成本(ACOS)也由25%飙升到了30%以上。
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