奢侈品成为Zalora增长最快的类别
品牌出海利用红人营销基本是标配了，KOL + 社交媒体是绝对的带货神器。比如美国歌手蕾哈娜Rihanna 的美妆品牌 Fenty Beauty 上市开卖后40天就达到了1亿美元，火遍全球美妆圈。例子和废话少说，其实大小红人都有用。
SOP流程 | 输出物以及目标 | 常用方法/工具 |
制作产品 Media Kit
| 确定目标受众 | 用标签体现目标用户特性
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提炼品牌和产品的卖点 | 5W3H+场景 独特卖点尤为重要 | |
网红合作需求 | 明确投放的受众，产品，合作价格等 | |
制定网红营销策略 | 确定营销目的 |
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确定合作形式 |
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搜索红人信息
| 自己找 |
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自己找 工具/网红数据平台 | noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit | |
找Agency | viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency | |
评估质量 | 评估网红质量/成效真实性
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形成自己的红人数据库 | 红人评分和联系方式 | Excel表或者CRM系统 |
邀约网红合作 | 邀约冷邮件模板 follow up 模板 |
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沟通合作细节 | 商议合作价格 |
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达成合作意向 | 邮件/合同确认细节 | |
确定档期/发帖时间 | 根据活动确认宣传节奏 | |
签订合同 | 价格，服务细节等，签字确认 | |
安排网红发帖 | 准备参考文案 | 产品卖点+活动内容+互动+福利等 |
寄出产品 | 物流时效 | |
网红发帖 | 提醒网红发帖 | |
检查内容 | 内容不达标马上要求重发 | |
效果评估 | 效果追踪 | 设置GA/UTM 折扣码 |
红人提交反馈 | 报告/截图 | |
数据统计 | 折扣码使用 销量 话题热度 曝光/互动/点赞 粉丝增加 网站访问 | |
评估是否继续合作 |
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关系维护 | 如果确定继续合作 |
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如后续暂无合作计划 |
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