一个失败的选品案例，远离这个产品

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2021-06-16 12:06:31

2021 年亚马逊Prime会员日快到了，亚马逊的标志性购物活动为期48小时的活动于6月21日开始，肯定会再次大受欢迎。

Prime Day倒计时还有不到一周了，你准备好全力冲刺一下店铺的KPI了吗？毕竟2020年Prime Day期间的销量达到全年销量的27%！两天搞定一个季度的业绩，并不是天方夜谈！

Prime Day倒计时！优化工作搞起来

就算新手卖家分到的“肉”不多，咱们也不能就不管这个平台大促节日，优化工作还是要搞起来，万一爆单了呢？

一，优化Listing

一般来说，Prime Day都进入倒计时了，我们就不用去对Listing做大的调整，适当的优化和补充一些商品属性，就跟高考前的查漏补缺一样。

因为卖家的搜索习惯中，有一个是利用商品属性来筛选产品，确实这些属性会导致我们额Listing无法出现在卖家的搜索结果中，大大降低商品的发现率。

二，改进商品信息质量

通过亚马逊卖家后台的【库存】> 【改进商品信息质量】>【商品信息控制面板】，可以对缺少属性的商品进行批量更改，确定并修复影响商品曝光率、详情页面体验和买家退货的商品信息问题。

请按照以下步骤进行批量更改：

1.在卖家平台的【商品信息质量控制面板】下，点击页面右上角的【批量编辑】。

2.点击【生成报告】，生成有关缺少相关属性的 ASIN 的报告。

3.针对报告中的每个 ASIN 输入正确的属性值并保存文件。

4.要上传文件，请点击【上传文件】。

5.文件上传后，可以在“查看上传状态”中查看上传状态。

三，增加Review

众所周知，Listing的review对于订单转化至关重要，55%的消费者在购物时都会阅读产品的review。

大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条，因此，Prime Day之前，review数量过少的卖家可以多花点心思在增加review上。

四，优化广告

每次大促之前，卖家的单量都会经历一个低谷期，海外消费者也跟我们一样，想在大促最优惠的时候下单，这个时候我们可以调整一下广告出价和投放策略。

Prime Day期间调高广告预算和竞价是常规操作，很多卖家不清楚的是哪些ASIN投广告，预算给多少？

亚马逊官方就有指导，卖家可以根据销售额和生命周期来给店铺的ASIN划分不同的层级：

然后根据ASIN的层级分配相应的广告预算：

广告投放小技巧

6月20日：将广告预算提高为之前的1倍。

Prime Day结束后：降低广告预算至正常。

根据调研，78%的消费者表示极有可能在Prime Day之后再次购买同样的商品。因此，Prime Day结束后广告可以持续投放两周以上，以增加产品的复购率和用户的品牌忠诚度。

五，设置Prime专属的优惠折扣

秒杀，DOTD的申报早就结束了，没有赶上的卖家也不要慌，我们还可以设置最后一波Prime Day折扣！

Prime Day预热期：2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

Prime 定向优惠券

设置路径：卖家后台> 广告 > 优惠券

设置Prime定向优惠券时要注意，在第3步时选择【目标买家】为“Amazon Prime计划的会员”，这样就是我们所说“Prime定向优惠券”，折扣价格仅对亚马逊Prime会员展示。

特定的商品分类也可以相应地选择其他目标买家。

Prime专享折扣

面向 Prime 会员的价格折扣。在搜索结果中和商品详情页面上，提供 Prime 专享折扣的商品将向 Prime 会员显示带删除线的定价和节省的金额。

设置路径：卖家后台> 广告 > Prime专享折扣

提报要求：

1.商品必须为符合亚马逊 Prime 国内配送条件的FBA商品；

2.Review星级≥ 3.5 ，或者无星级评定；

3.折扣价必须比非 Prime 会员的非促销价至少优惠 20%；

4.Feedback评级≥ 4；

5.折扣价必须比过去 30 天内 ASIN 最低价格低 5%；

六，促销活动设置技巧

1.建议同一ASIN在同一时间内只使用一种促销工具，避免折扣叠加影响利润！

2.同一ASIN可以在预热期参加Prime定向优惠券，在Prime Day期间参加Prime专享折扣。

四大自查，保驾护航

对于亚马逊卖家来说，Prime Day 代表的机会有多大是不言而喻的。在这里Mark Lin来个最后提醒！亚马逊Prime Day前4步自查保销量！

一，排查Prime Day促销活动状况

促销活动是Prime Day前期准备的重中之重，以为报上了活动就万事大吉了？NO！出现以下情况，报上的活动，仍有被取消的风险！

1.促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求。

2.促销的任何图片（包括文字）不遵循风格指南要求。

3.商品数量水平不符合或低于卖家设置数量：可使用库存低于促销承诺库存，秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小的子ASIN覆盖率。

4.由于某个子ASIN不合规*将导致整个促销不合规，除非该子ASIN从促销中删除。（如果ASIN为灰色的，则不符合促销资格。如果您的ASIN是卖家配送，您需要改为亚马逊配送。如果您的ASIN已经设为亚马逊配送，则该产品不满足促销要求）任何违反亚马逊政策规定的行为都可能导致无法正常参加Prime Day促销活动。

建议卖家在Prime Day临近期，在卖家平台管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求，同时也请注意查收邮件相关提醒。

二，倒计时广告策略优化

做好广告投放优化，你的商品就是Prime Day中闪亮的超星星！以下广告优化技巧及广告活动误区，请认真复查！

广告优化技巧

1.全部创建，为所有能打广告的产品创建广告，最大化利用旺季流量。

2.动态竞价，提高整体广告预算，并灵活提高和降低广告活动的竞价。

3.组合营销，“促销 + 广告”联合，并将多产品组合使用。

4.延长投放，拉长广告投放的时间，保证预算充分利用，获取效益最大化。

5.始终在线，广告不要开开停停, 或是旺季结束立即停止。持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。