同样是做跨境电商，为什么有人能一夜暴富，有人却黯淡离场
跨境观察
跨境职场的二三事
不少卖家对今年的亚马逊，感受最深的一个词就是“太难了！”
海陆空运价暴涨，平台整顿狠厉，全员价格战正酣，美元汇率持续下跌.....无一不在向卖家们证明，今年的竞争程度强过以往任何一年！终于，一周之后，亚马逊卖家将迎来2021首个大促节点——prime day，这将是大家期盼已久的曙光。
众所周知，在大促之前，亚马逊整体单量都不尽如人意，使得卖家们一个个心烦意乱。然而更闹心的是，一些卖家们的爆单之路更是被自家同事“搅黄”！做亚马逊活生生变成了一部“宫斗剧”！
内忧外患
公司内部价格战愈演愈烈
2021年的市场确实比以前都要乱，备货过度的老卖家低价清仓，很多新进的卖家上来就是价格战。不仅自己赚不到钱，也让别人赚不到，最后得到便宜的只有平台，此为外患。那么，何为内忧呢？
除了同行恶性竞争，让人匪夷所思的是，某些卖家还得跟同公司的同事“斗智斗勇”。
有卖家近日发现，自己的店铺一个月内两个链接变狗了3次，查看投诉内容的时候，发现很假，一看就是被人恶搞。从各方蛛丝马迹显示，这个恶搞的人竟然是该卖家的同事。以下，是该卖家被恶搞的经历：
两次变狗都是做7天秒杀的第一天，昨天又做了秒杀，链接又下架了，发现被要求玩具审核。让服务商查完后发现是一个VC号在链接添加玩具品牌名导致的，而这个VC ID的篡改记录，从刚上架的时候就有了，两年来一共出现了100多个操作刷新。因此，他十分确定就是公司自己的VC。
我们都是同个工厂的私模，在确定好卖的基础上，他用了跟我外观极其相似，且附加了新功能的新品，售价还一直比我的低10美金。恰好我的链接就是一直维护得比他好，卖得比他好，他有一段时间卖得不错，导致之前发了很多货造成积压，我知道他手上是有挺多货，每个月算提成时都有在扣他库存费。
上次被下架的链接，我申诉了一个多星期才回来的。本来他小类排名80多，直接占了我原来40名左右的名字，我一回来他就掉回原本的位置，昨天我一下架，今天他排名又上来了...也是有了这个顾虑才去找服务商查的。我另一个链接处于20多名，他完完整整抄了外观，就改了品牌名，被下架的当天，他直接进到前50，之前他是连100都进不来的，还便宜我30美金在卖。
在此之前，该卖家还跟领导开玩笑说要不是同公司，他都怀疑是同事在搞他。没想到，最后一语成谶，恶搞他的人就在他身边。
图源于知无不言
这妥妥的就是职场的不正当竞争，可谓是每一个打工人职业生涯的一大瓶颈，当然，遇到这种糟心事的，不止这一位。
亚马逊“宫斗剧”：
同公司恶搞戏谑成真！
今年早些时候，有卖家在论坛上爆料，自己所在公司内部出现了严重的价格战，爆款也因此被弄没了。为此，处境艰难的他不得已发帖求助，这样的公司还值得待下去吗？
图源于知无不言
以下是他分享的故事：
我们公司是一个工贸一体的公司，公司内部除了我，其他人都是老板亲戚朋友，他们在亚马逊运营上都是新人。我把接手的账号从一天200美金做到一天5000美金，他们的账号一直没有什么起色，从上个月开始，我发现他们开始跟着我卖产品，我做什么他们就做什么，完全没有自己的思想。我每做好一个ASIN，他们都会低于10美金的价格并以一样的描述来售卖。我培养的大部分爆款新品风格，也被他们复制。他们不看市场，却总是看我的。
我不知道应该跟着他们降价还是继续保持我自己的价格，虽然每天能出十来单，但是比之前仍然差很多；爆款都被压价10-20美金，我感觉快要做不下去了。
看完上面两个故事之后，大家也一定觉得，好好的一个运营工作，怎么就变得有些宫斗剧的味道了。其实，这样同一个公司内斗的事件屡见不鲜，不少卖家的经历也与此颇为相似。
卖家A：公司销售百来人，之前是允许同个外观不同组销售一起卖，只是他们操作过几次之后，会有一方卖不动，然后就不停低价。他们自己部门里已经没这个操作了，开始换个部门，至少不会被投诉。有销售一直跟我们全站点杠低价，一定要低一美金，我同事调他也调，最后还恶人先告状说我们在跟他们拼价格......
卖家B：我们公司目前就3个运营，同个站点同个产品，只是包装差异，放在同一个账号卖，我的包装简陋一些，成本低15RMB，只要我的销量起来他就开更低的优惠券或折扣，价格一直比我低；前几天突然说要合并变体，征求我意见，转身合并后，我一直开的5%的优惠券，他直接开了个10%，跟领导反应他的售价比我的低，老板表示他的销量更好，然后我就****
亚马逊运营们似乎由此陷入了一股恶性竞争的洪流，每天面临着外忧内患，那么，有没有什么办法能够解脱呢？
如何脱身恶性竞争？
有卖家说，如果把亚马逊比作一块大蛋糕的话，本来往年大家还能高高兴兴地拿着勺子舀，而今年大多数卖家只能拿着筷子捅一下解解馋。估计不久之后，就要被人家挤得筷子都够不着了。
而同公司之间也出现恶性竞争，究竟是有哪些原因呢？有卖家分析了以下三点：
首先，普通运营供给过剩，与此对比鲜明的是，好的产品却少之又少。蓝海市场一步步变为了红海市场，大量入局亚马逊的运营们只能再从同事身上作文章，公司内部恶性竞争便随之产生。
其次，高难度运营，例如独立站这些需要技术水平的运营依旧稀缺。布局独立站一事，有不少跨境公司仍在观望，一来是没有运营实力布局，二来是有的仍旧想守着自己在亚马逊上的一亩三分地。
第三，外围市场疫情受益产品阶段性需求下跌，很多老外手里也没余粮。后疫情时代的到来，让产品需求处于一个疲软期，也让不少人有购买的心却没有购买的力。
有卖家认为，不论原委如何，遇到这种宫斗戏码，总得来说就是要敢刚，“我不惹事，但不怕事，该撕就撕，该挖坑要挖坑，不能忍气吞声，保护好自己的利益。”同时，他也给出了以下两点建议：
1. 做好本职工作的同时保留好证据，因为一般恶人作恶前都会考虑退路的。
2. 不打无准备的仗。反击一定要准备充分，最好能一棍子闷死，不留后患。
基于以上内容，我们应该如何脱身于公司内部恶性竞争的洪流呢？
一、统一定价，调价需要开会决策
这时候就很考验公司决策者的手腕了，如果他看着自己手下的人如此内耗也不插手，那么，这样的公司确实也不值得待下去。
二、多专注产品差异化，深入客户需求，寻找新卖点。
作为一个运营，对产品开发，也许没有很大的话语权，但是可以增加小礼品，形成差异化，这个还是不难的。比如，卖蓝牙耳机，赠送一个保护套，你的差异化就出来了，也可以成为你的卖点，成本就几块钱。
三、多学习，掌握新技术、新渠道、新流量来源。
避免内耗，可以尝试开拓、分配其他平台，去到站外获取新流量等。
四、敢于较量。
不要忍气吞声，对敌人的仁慈就是对自己的犯罪，保留恶性竞争的证据，以便后期与对手相较量。
本文内容综合整理自知无不言
有一句话说得特别好，“你不会被竞争者打败，而只会被你的用户抛弃”，你要明白你所做的所有事情都不是为了和竞争对手分出高低胜负，而是赢得用户。
然而，为了赢得用户或者销量，公司内部竞争演绎到水火不容、你死我活的地步，真的要引起公司上层的注意了。
要想在亚马逊道路上长远地发展，一个健康、积极的团队是重要因素，老祖宗所提到的“水可载舟，亦可覆舟”，其中的智慧大家也可细细品味。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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