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2022-07-25 13:43:22

Pacvue的报告显示，在第二季度，亚马逊的单次点击成本保持相对平稳。亚马逊CPC广告的平均单次点击费用为 1.24 美元，环比仅下降 0.8%，同比仅增长 1.6%。

尽管受到全球通胀的影响，无论是消费者还是卖家都在削减开支，但是亚马逊还是在不断需求新的手段来推动消费者的需求，例如 5 月的首个“亚马逊宠物日”。

在第二季度，亚马逊上的热门搜索大量转向与节日相关的商品，例如母亲节礼物、复活节篮子填充物和父亲节礼物。在服装、鞋子和珠宝类目中，热门搜索包括 2022 年女式夏季连衣裙、女式夏季上衣和女式泳装。以下数据来自于Pacvue报告。

CTR(转化率)对比

商品推广广告的点击率环比下降 13.5% 至平均 0.32%，在 2022 年第一季度略有改善（上升 5.7% 至 0.37%）之后出现下降。商品推广点击率同比略有下降，总计下降 5.9%。

品牌推广广告的点击率环比增长 10.3%，达到 0.64%，同比增长 33.3%。

由此可见，品牌推广广告的推广质量明显优于商品推广；或者，商品推广的竞争环境更加恶劣。

CPC(单次点击费用)对比

商品推广广告的单次点击费用在 2022 年第二季度继续小幅下降，同时品牌推广的单次点击费用呈现温和增长，环比增长约 3.5%。商品推广广告的单次点击费用环比下降 0.8%，同比增长 1.6%。品牌推广的单次点击费用同比增长 8.8%。

2022 年第二季度商品推广的平均单次点击费用为 1.24 美元，品牌推广为 1.49 美元。这基本符合预期，大部分卖家上品牌广告都希望广告被展示在首页搜索结果下方，因此单次点击成本高一些是合理的。

ROAS(广告支出回报率)对比

ROAS是ACOS的倒数，因此和ACOS的指标反映的业务结果是一样的。

品牌推广 ROAS 在 2022 年第二季度略有下降，环比下降 0.7%，同比下降 2.6%，平均为 4.07。同样，商品推广广告的 ROAS 环比下降 4.4%，同比下降 2.5%，平均为 4.59。

平均每日花费对比

商品推广广告的平均每日广告支出在 2022 年第二季度环比增长 5.5%、同比增长 1.2%。

亚马逊品牌推广的广告支出环比小幅下降 4.5%，同比下降 19.9%。

CPA(每单点击费)对比

品牌推广广告CPA环比增长 3.8%，在 2022 年第二季度升至 9.87 美元。CPA 在去年全年波动，但总体同比增长 9.4%。

商品推广广告 CPA 在 2022 年第一季度略有下降，但环比回升。2022 年第二季度的商品推广 CPA 为 7.31 美元，环比增长 4.1%，同比增长 3.0%。

CPA整体的增长趋势对于客单价低的商品是不利的信号，卖家应该尽可能地采用提高客单价的各种策略。

CVR(转化率)对比

在第二季度，我们看到商品推广广告转化率 (CVR) 略有下降，环比下降 4.2%，而 CVR 同比仅下降 1.0%。品牌推广广告 CVR 保持相对平稳，环比下降 0.8%，而同比略有下降 1.2%。

类目趋势

虽然上述数据反映了所有产品类目的平均值，并且大多数行业与这些趋势保持一致，但某些类目的表现不同。由于全球芯片短缺、汽车价格飙升、亚马逊在 2022 年 5 月举办了他们的第一个亚马逊宠物日、以及包括汽油价格在内的通胀上升导致商品成本极端增加，造成了几个产品类目的表现与众不同。

Automotive(汽车类目)

汽车类目的商品推广 CPC 略有下降，平均 ROAS 环比略有下降。

商品推广的单次点击费用环比略有下降。第二季度，该类别的商品推广 CPC 下降 3.13% 至 0.62 美元。

CPC广告的平均广告支出回报率 (ROAS) 环比略有下降。第二季度，商品推广的 ROAS 下降 13.6% 至平均 3.42 美元。

第二季度，汽车类目的转化率 (CVR) 略有下降。商品推广的 CVR 环比下降 2.4%，平均 CVR 为 24.74%。

CSJ

(服装/鞋/珠宝)

服装、鞋子和珠宝类目的 CPC 略有增加，商品推广的 CVR 环比增长。

单次点击费用从 2021 年第一季度的 0.60 美元增长到 2022 年第二季度的 0.63 美元，增长了 5%。

平均广告支出回报率 (ROAS) 环比保持相对平稳。商品推广的 ROAS 在第二季度增长了 0.24%，达到平均 8.36 美元。

服装、鞋履和珠宝类商品的转化率 (CVR) 环比增长 9.55%，第二季度平均转化率为 12.27%。

Pet Supplies

(宠物用品)

宠物类目的CPC 环比增长 27.27%，平均 CPC 为 2.38 美元。广告支出回报率 (ROAS) 环比下降 13.64%，平均 ROAS 为 3.42 美元。第二季度，商品推广的宠物用品类目的转化率 (CVR) 下降 2.4%，平均 CVR 为 24.75%。

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