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在电商平台搜索“磁力拼装玩具”，排名前列的产品中，有一个名为“蛋宝乐”的品牌。据该品牌所属企业汕头市蛋宝乐科技有限公司（下称“蛋宝乐科技”）首席执行官王俊旭介绍，为顺应消费者对生活品质和产品质量越来越高的要求，他们在2019年创立了“蛋宝乐”品牌。“我们主要针对中高端市场消费人群，希望为这一部分消费者提供更放心优质产品，更贴心的服务。”
▌生产研发基础扎实
“蛋宝乐”品牌创立至今仅有2年时间，但已经能够在电商平台取得亮眼的成绩，这离不开公司生产研发方面的实力。王俊旭告诉记者，随着“90后”逐渐进入育龄，新生代母婴用户消费观念升级，近年来母婴消费产品客单价提高与高端产品市场占有率持续增长。在巨头林立的当下，选择一个细分领域深挖才是可持续发展的道路，才能让消费者形成品牌认知度和认可度。为母婴市场打造和提供更具匠心的产品，帮助孩子启智成长，让家长更放心是“蛋宝乐”创立的初衷。创始人深耕玩具行业15年，这为蛋宝乐科技在研发设计、生产等各方面奠定了扎实的基础。
“我们公司目前拥有数十人的设计研发团队，分为创意部、设计部、工程部。核心团队由热爱与深耕玩具等行业的多位创意、技术人才组成。”王俊旭表示，蛋宝乐科技的产品从核心创意概念、设计、研发，到使用体验、优化等环节，全部来自于团队的自主研发，公司的产品已拥有多项专利及著作权。
▲DBL - 5001 磁力片拼装工程车
作为一家集研发、生产、销售为一体的玩具企业，蛋宝乐科技从设备、技术、人才资源等方面均有一定储备，有效确保生产安全高效运行。总体来说，拥有相对成熟的生产管理体系。公司下一步将加大资金投入力度，以技术为引领，加大高层次人才和团队的培养建设力度，强化研发团队建设，强化企业内生动力，助推企业高质量发展。
▌产品主打益智创意
好玩、新奇、手感好、久玩不腻，这是消费者对“蛋宝乐”产品的评价。据介绍，蛋宝乐科技对“蛋宝乐”的定位是磁力拼装DIY益智品牌，现有产品可分为磁力百变拼装枪、磁力拼装恐龙/动物、磁力片拼装工程车等系列。“品牌所有产品都是围绕磁力、拼装的核心定位来设计。在此基础上，设计团队根据不同年龄段的需求，为产品融入早教、科教等教育理念。”王俊旭表示，目前“蛋宝乐”几个系列的产品在市场上均取得稳步的发展，特别是主打产品DIY磁力百变拼装枪，推出市场后取得不错的市场反馈。
▲DBL-9002 DIY磁力百变拼装枪
王俊旭着重介绍了DIY磁力百变拼装枪的2个特点。其一是外观设计方面，蛋宝乐科技增加了手感漆工艺，使整个产品带有细腻的手感，视觉上没有塑胶感，更像一款数码产品。其二是创新玩法设计方面，蛋宝乐科技将百变拼装概念和新型识别电路结合起来，通过磁力拼装各种不同造型，而随着造型变化产品还会发出不同的声效。“消费者在同一款产品上可以体验到不同的乐趣，这是DIY玩具的优势与魅力。未来，我们会继续推出更丰富更多样的产品形态，满足更多的消费人群。”
▌渠道全布局营销更准
依托多年深耕玩具业的基础，蛋宝乐科技在渠道布局上颇为全面。无论是线下的批发市场、超市、商场、母婴连锁等传统渠道，还是线上的天猫、京东、网易考拉、小米有品、唯品会等电商渠道，“蛋宝乐”产品均已入驻。王俊旭强调他们的产品在电商渠道表现更加突出：“我们产品切入点是拼装类目下的细分领域，再加上新的玩法和功能使得产品更具差异化，更能从电商平台同质化的产品中脱颖而出，吸引消费者的目光。”
▲DBL - 8003磁力拼装动物
除了原有的渠道基础，蛋宝乐科技仍在积极开拓新渠道，如潮品挚尚、酷乐潮玩等潮流精品渠道；开市客、山姆会员店等新零售渠道；腾讯视频、爱奇艺商城、B站会员购等新兴电商渠道；母婴、书店、高端超市、社交电商及企业定制等特殊渠道。“相比国际品牌，国产品牌玩具渠道挖掘得更深，使产品能见度不断提升。”
在营销方面，蛋宝乐科技一般是配合‘六一’‘双十一’‘双十二’等特殊的节点做推广活动。王俊旭提到，结合这些消费点去推广产品尤其是新品，能够使产品有更好的曝光，有助于促进销售。
来源：《中外玩具制造》杂志6月号
文：李昕
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