中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品163期
你有没有发现
当你进入一个新类目的时候
无论你怎么改进
无论你怎么搭配产品
都感觉特别鸡肋
然而有人做出来一个新品
你会觉得恍然大悟的样子
我们说的亚马逊产品数据分析
做了很多表格
这是我之前在公司的时候
做一个产品开发流程图
整个产品开发流程
1，产品规划
2，产品调研
3，产品立项
4，样品评估
5，供应商选择
6，产品资料库
7，产品资料书
里面的核心部分就是产品调研部分
产品调研中
1，数据爬取
2，利润核算
3，市场销量
4，竞争分析
5，谷歌趋势分析
6，风险分析
7，差异化寻找
8，总结归纳
最头疼的部分就是差异化分析
1，关键词长尾分析
2，组合搭配
3，review分析
找来找去发现
自己所谓的差异化
都是一些鸡肋
感觉是强行制造的不一样
这是为什么呢
制造差异化
1，外观
2，颜色
3，材质
4，功能
5，价格
6，数量
7，受众
分析来分析去感觉自己想到的都被别人发掘完了
但是每当有一个新品出现的功能或者搭配的时候
我们才觉得
为什么当初我没有想到这一块
光秃秃的数据
没感情的分析
没有深入了解用户
分析出来的痛点和差异化都是停留表面
下面就是我们两个案例
1，旅行折叠榨汁机
2，两年个人套装电动牙刷
看看深入行业和没有深入行业的不一样
1，旅行折叠榨汁机
当初我们在逛广交会的时候
看到的这个产品
就是这种类似的
上面的盒子就是硅胶的
可折叠
当时看到这个产品的时候
大家都觉得是一个划时代的产品
原因就是
1，美国人榨汁机消耗很大
2，美国人喜欢旅游
3，美国人喜欢手工做一些东西
这个折叠榨汁机
几乎集合了美国人所有特点
当时想到抓紧做
第一批定了3000个
没想到上去
刷单
测评
广告
上去以后反应平平
没有我们想到产品那样
是一个划时代的爆款
按道理分析
这个产品应该会爆
我昨天搜了一下亚马逊前台
几乎看不到这个产品了
为什么
买个关子
大家可以留言说一下原因
下篇文章我来解密
2，两年个人套装电动牙刷
这款产品就是之前我们一个客户做的套装
当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷
当初她打的概念就是
解决你两年不用换牙刷头的困扰
当时这个产品概念出来的时候
我们当时觉得不行
难道客户不会自己去买牙刷头吗
一定在牙刷里面配这个牙刷头
常理来说是这样
但是。。。。。
不是经常用电动牙刷的人
不知道
电动牙刷最赚钱的部分
不是电动牙刷
而是复购的刷头
刷头一个就是5-10美金一个
经常用电动牙刷的才知道
当时我们老板
当即拍板做这种概念的电动牙刷
居然就这一个不起眼的创意
解决很多人痛点
我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目
杀出一条血路
这个产品功不可没
差异化不是出一个划时代的产品
而是不经意间解决客户的一个痛点
这句话听起来像一句争取的废话
但是只有深入每个行业里面的人
才可以真正解决客户的痛点
而不是停留在
数据化表面的
鸡肋的搭配
自己都看不过的差异化上面
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