做亚马逊必须看懂的ROE：赚钱的底层逻辑！

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2021-06-13 10:06:43

问题：

如何通过后台下载表格来精确核算每个SKU利润，是否可以准确计算某个经营周期每个SKU产生的所有费用和利润？是否需要结合其他表格来实现更全面的核算？

如何通过后台下载表格来精确核算每个SKU利润

从后台-付款-日期范围报告-生成报告-选择报告类型-交易-自定义-起始时间设置-生成-下载报告

以上是我下载表格的方式，可能还需要其他表格，因为不仅仅是订单要按照SKU核算，包括产生的各种费用也需要按照不同SKU独立分摊核算。

根据这个表格是否可以准确计算某个经营周期每个SKU产生的所有费用和利润？

如果这种方式正确，请分解这个表格的使用方法，如果可以形成一个模板最好！

目的在于傻瓜式核算亚马逊每个SKU经营情况，利于准确把握运营节奏。然后是否需要结合其他表格来实现更全面的核算？

问题解析

我们目前订单财务核算的方式，你可以参考下，希望有所借鉴：

总共是4部分数据：

第一部分：账号交易原始数据

后台下载路径：数据报告-付款-日期范围报告-生成报告-选择报告类型-交易-选择对应时间，这个模块很简单，不做过多介绍

第二部分：账号交易明细数据

总的来讲就是把原始数据进行费用分类：

（1）orders - 正常交易订单
（2）Refund - 退货订单
（3）Service Fee - 广告费和平台月租
（4）FBA Inventory Fee - 平台仓储费
（5）空白 - coupon费用
（6）Deal Fee - 站内秒杀活动费用
（7）Adjustment - 亚马逊赔偿
（8）Transfer - 亚马逊转账数据

把下载的原始数据按照这几部分单独创建sheet保存。

第三部分：账号毛利润

这部分是关于每个SKU的财务核算，这部分计算的是毛利润
毛利润=正常订单销售额-产品成本-订单头程运费-订单佣金-订单配送成本-订单退货成本

1，把所有正常订单放到一个sheet
2，把所有退货订单放到一个sheet
3，每个SKU放到一个sheet（多变体的可以多个SKU放在一个sheet）

4，每个SKU的表格里面设置好参数模板和产品费用其他部分数据自动读取

5，利用sumif函数公式，自动读取订单销量，销售额，回款金额，退货订单量，退货金额，实际退款金额（数据来源于订单数据和退货数据），然后计算退货率，回款占比，毛利润等数据（数据维度可以参考我们的模板设置）

6，进行数据汇总，再把第二部分的账号交易数据汇总到订单财务总表，就可以得到账号的总毛利润数据

第四部分：账号净利润

净利润=毛利润-测评成本-站外促销费用（以及其他成本）

第五部分：SKU净利润

SKU净利润=SKU毛利润-SKU广告成本-SKU仓储成本-SKU秒杀成本-SKU优惠券成本-SKU站外成本-SKU测评成本

SKU毛利润：第三部分的毛利润表可以计算出来
SKU广告成本：后台广告费用直接查看
SKU仓储成本：后台下载仓库费用明细，按照ASIN区分，就可以得到每个SKU的仓储成本
SKU秒杀成本：后台秒杀活动页面可以查看
SKU优惠券成本：后台优惠券页面可以查看
SKU站外成本：手动记录
SKU测评成本：手动记录

然后进行表格汇总就可以非常明细的知道每个SKU的净利润