园长百万美金之旅之182：德国站的VAT终于申请成功了

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2021-06-12 21:06:32

作者 l 根谈

来源 l 根谈（ID：genhuatalk2015）

转载请联系授权（微信ID：893126000）

从之前的文章我们可以得知（听说跨境电商独立站布局了这个渠道，ROI提高到600%），引入Affiliate渠道对于一个品牌独立站后期想做大做强有着非凡的意义，特别是对于消费者购物决策周期较长的产品，通过线上多渠道全方位的曝光，可以让用户的决策时间更短，尽快完成转化。联盟营销行业跟所有其他行业一样，各种大大小小的竞品affiliate network林立，提供的服务和解决方案也是大同小异，因此给广告主选择的空间也变多，如何选择一个或者多个合适的联盟平台来推广，可以为后期避免不少不必要的坑。

其实，总结就两点，知己知彼。知己指的是知道自己有什么，需要推广什么。

第一：定位自己的行业，比如做电商，旅游，金融，教育，赌博，B2B,保险，娱乐等等，这个决定了你是否能否开展联盟营销计划来实现线上推广；

第二：定位自己的品类，比如电商里面细分品类比如时尚服饰，3C数码，电子烟等等，这个会决定你可以选择的联盟平台，虽然联盟平台大部分都支持全品类的推广，但是每个平台由于历史发展和资源所限制，有各自的侧重点。比如Rakuten(原先叫Linkshare主要会侧重奢侈品。内容新的大资源丰富度会更高；

第三：定位自己的推广区域，比如推广欧洲，拉美，澳洲，如果只做小语种市场，选择一些本地化的平台项目开展效果会更明显；

第四：定位自己的优势，推广预算，产品的利润，能否提供高佣，推广人员配置，能否支持多平台多语种维护。

知彼就是知道每个平台的优劣，比如每个平台的付款政策不一样，有些要预付，有些要后付；服务也不一样，有些有专门的账户经理，有些只能通过客服，另外推广资源类型也有差异，接下来会t推荐目前行业比较主流联盟平台，供大家在开展独立站的affiliate program一些参考选择。

ShareAsale

公司介绍：注联盟营销十八年，目前拥有4500多个广告商,其中多数支持Pay-Per-Sale广告,也有少量的LEAD和CPC.他们更专注于中小广告商，2017年1月$35M被AWIN收购，但目前两个平台还是独立运营AWIN收购SAS的战略意义：互利共赢，借助SAS在北美地区广阔的市场范围，强大的品牌效应和高效的产品供应，加速扩大AWIN公司在北美地区的实力和品牌知名度.

成立时间: 2000

总部:美国芝加哥

会员情况：70000+ publishes 3900+advertisers

联盟客类型：Content,Social media,Deal,Coupon/cashback

重点推广区域：美国(覆盖美国80%的联盟资源）加拿大，英国

网站月均访问：7.5M

收费模式：SAS开户费$550,开户需充值最低预付款$100,总共是$650（ShareAsale联盟平台佣金=广告发布商佣金*20%）；以及FTP 服务费（项目内合作者下载datafeed服务）：$1/AFF, 由商家支付

付款周期：预付款模式，支持在线paypal充值、银行转账; 如果商家账户余额低至$0, 则项目活动暂停，直到重新充值才再次活跃

平台优势：

1.平台功能强大，特别是佣金设置层面，支持按照新老客户，首单激励，梯度激励，独家激励等各种方式佣

2.商家自主操作性较强，可以自有剔除无效订单，修改订单金额无须客服介入

平台劣势：

1.全球性的公司，界面缺少个性化设置；

2.没有专门的对接人，任何问题都是开ticket咨询客服邮箱：shareasale@shareasale.com

3.需要预付

推荐指数：★ ★ ★ ★ ★

RaKuten Marketing

成立时间：1996年，前身叫LInkshare,由美国人创办，2005年被日本乐天以4.25亿美金收购，在2014年改名叫Rakuten Affiliate Network

总部:美国纽约，在全球有16个办公司包括（Chicago, New York, Salt Lake City, San

Mateo, Seattle, Aix-en-Provence, Brighton, London, Germany, Paris, Sao Paulo, Singapore,

Sydney, Melbourne and Japan）

联盟客个数：150,000 publishers 1000+advertisers

联盟客类型：Content Coupons/Voucher DNS/Web-Extensions Deals/CSE Financial Loyalty/Rewards Mobile Other

Search Service Provider Shopping Social Networking Sub-Network Employee Discount

重点推广区域：美国，英国，法国，加拿大

网站月均访问:196K

收费模式：销售额的3%作为每个月的平台费，低消500美金

付款周期：后付，账单分为平台账单+渠道账单，一月一付

平台优势：

1.强大的追踪功能，包括面对ITP的S2S推单技术，很少出现漏单的情况

2.拥有全球优质的流量渠道，且高质量的内容型资源众多

3.平台操作简单易学，各种批量的功能

平台劣势：

1.有最低消耗要求，不利于小的广告主前期的加入

2.订单无法按照新老客设置佣金比例另外设置佣金比例需要渠道的同意

推荐指数:★ ★ ★ ★

成立时间：公司成立于1998年，老牌联盟前身叫 Value-Click

总部: 美国

联盟客个数：70,000 publishers 4,000 elite global brands

联盟客类型：Coupons/Voucher,content blog,shopping

重点推广区域：美国，英国，法国，加拿大（主要是说英语的国家）

网站月均访问: 1.3M

收费模式：佣金为订单金额的3%，佣金单笔小于$0.3按照$0.3收,每月最低消费$500,不足按照500来收

付款周期：预充值

平台优势：

1.老牌联盟，历史悠久，各项系统功能比较完善

2.追踪功能强大，支持跨屏和跨设备追踪

3.资源类型丰富，内容型的媒体资源较多

平台劣势：

1.该平台有低消，不利于中小广告主

2.预充值，需要垫付一定的资金

3.没有单独的账户经理

4.合同每年需要要付500美金的固定费用

5.平台操作有点慢和卡顿

推荐指数:★ ★ ★ ★

Admitad

成立时间：2009年10月1日

总部：德国，在乌克兰，俄罗斯，白俄罗斯，德国，印度，中国上海都设有分部

会员情况：号称有614200+publishers，1600+advertisers

联盟客类型：Voucher (26%) Cashback (40%) Content (5%) Influencer (9%) Paid Social (1%) Paid Search (1%)

Comparison (1%) Facebook (1%) Lead Generation (1%) Other (15%)

重点推广区域：俄语市场（俄罗斯，东欧）

网站月均访问：10M

收费模式：无平台接入技术服务费，每个月平台费为联盟客佣金的20%~30%，暂无低消

付款周期：每个月一付，60天的账期

平台优势：

1.平台追踪功能比较完善，各类报表齐全

2.资源比较丰富，基有俄语市场本地化的资源，又有全球流量资源

3.面向中国市场有专门的客户经理，沟通方便及时

平台缺点

1.渠道联系方式不可见

2.垃圾流量资源较多

3.平台偏向联盟客，广告主利益受影响

4.佣金设置麻烦，需要通过对接人

5.素材无法支持批量上传

推荐指数：★ ★ ★

结语：

虽然各大联盟平台介绍五花八门，但是平台里面的联盟客来看都是大同小异，只是各有侧重点。由于联盟客是趋利的，他们会加入多个联盟平台去比较佣金差异，加剧了资源的流动性。对于一个新的站点开启affiliate program项目，更多的是需要综合自己的实际情况进行开展，那如何从联盟得知更多适合自己项目的信息呢，其实是有技巧的。