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2021-06-12 18:21:57

坑姐来了！

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取流量最主要的办法。

在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会影响到产品的生死。

Acos就是衡量广告效果好坏的一种方式

因为Acos的数值在很大程度上可以反映出该广告活动是盈利的还是亏损的。

Acos是什么？

Acos，是亚马逊广告销售成本比的英文简称，是衡量卖家广告花费与广告销售的百分比。

它的计算公式是：Acos=广告总支出÷广告总销售额×100

举个最简单的例子，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的Acos数值就是10%。

在目前竞争激烈的态势下，10%这样出色的Acos数值已经很难做到了。

理想的Acos的多少呢？

在很多卖家的理解里面，会脱口而出：理想的Acos当然是越低越好。

其实并不是这样的，卖家要结合自己的目的来进行Acos的衡量，有些情况下并不是Acos越低越好。

比如，如果卖家打广告的是一款新产品，这款新品的当务之急是快速被亚马逊搜索系统收录并打开权重账户。

这个时候，如果你一味去追求Acos的较低数值，在广告上畏首畏尾，各项竞价都给的很低，这个时候Acos可能会不高，你的曝光量和点击率也会很低。

这个时候对产品新品期的冲刺来说，是非常不利的。

其实有时候Acos的数值可以降的很快，你只要把各个关键词的竞价都设到很低的水平，只要捡漏出个一两单，Acos数值就会很漂亮。

但是这个时候的Acos其实是以牺牲曝光和点击为代价的，这种为了降低而降低的打法，并不可取。

对于Acos最全面的衡量，前提是卖家要掌握好自己的盈亏平衡点。

比如说你的利润率是20%，那么在某个广告组中，如果你的Acos数值达到了20%，你这个广告活动就是在保本运营。

低于20%，这个广告活动就是赚钱的，反之，就是亏钱的。

卖家要结合自己的推广阶段和推广目的，去合理确定自己的Acos目标。

怎样把Acos快速的降下来？

1.看到Acos计算公式，最快的方法就是提高价格。但是调价对订单的影响大家可以想象到

所以，这里会有一个价格、单量、利润三者的平衡点，数据需要大家自己抓取，大概两周左右可以找出这个平衡点。

2.优化广告，创建高效广告组。根据数据报告的，抓取核心数据，如曝光、点击、转化，这三个核心数据，交叉分析，取得核心关键词，创建高效广告组。

3.持续提升QS得分，获得较高广告权重。

亚马逊的核心是转化率CR，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高，即使给出低的竞价也能获得高的排名。

转化率高，点击花费低，才是降低Acos的核心。

4.高客单价高利润，根据公式，我们知道，高客单价的产品非常容易降低ACOS值。

我相信大家应该听过很多这样的话语，某某大神，ACOS很低1%，月销售额30万美金。

对于新手卖家，选品需要注意

如果你是亚马逊新手卖家，像这种的红海产品，最好在选品时远离它们。

还有许多，我就不一一列举出来了

像上面这样的产品，新卖家在缺少经验、缺少资金、缺少资源的情况下，几乎是不可能成功的。

这一方面也说明了选品对亚马逊成功运营的正确性，如果刚开始的选品跑偏了，可能后续很多的工作都是在做无用功。

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搞头中东分析师还有这样

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