手机市场在中东还有没有搞头？IDC数据分析师这样说...

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-06-12 18:21:57

坑姐来了！

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取流量最主要的办法。

在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会影响到产品的生死。

Acos就是衡量广告效果好坏的一种方式

因为Acos的数值在很大程度上可以反映出该广告活动是盈利的还是亏损的。

Acos是什么？

Acos，是亚马逊广告销售成本比的英文简称，是衡量卖家广告花费与广告销售的百分比。

它的计算公式是：Acos=广告总支出÷广告总销售额×100

举个最简单的例子，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的Acos数值就是10%。

在目前竞争激烈的态势下，10%这样出色的Acos数值已经很难做到了。

理想的Acos的多少呢？

在很多卖家的理解里面，会脱口而出：理想的Acos当然是越低越好。

其实并不是这样的，卖家要结合自己的目的来进行Acos的衡量，有些情况下并不是Acos越低越好。

比如，如果卖家打广告的是一款新产品，这款新品的当务之急是快速被亚马逊搜索系统收录并打开权重账户。

这个时候，如果你一味去追求Acos的较低数值，在广告上畏首畏尾，各项竞价都给的很低，这个时候Acos可能会不高，你的曝光量和点击率也会很低。

这个时候对产品新品期的冲刺来说，是非常不利的。

其实有时候Acos的数值可以降的很快，你只要把各个关键词的竞价都设到很低的水平，只要捡漏出个一两单，Acos数值就会很漂亮。

但是这个时候的Acos其实是以牺牲曝光和点击为代价的，这种为了降低而降低的打法，并不可取。

对于Acos最全面的衡量，前提是卖家要掌握好自己的盈亏平衡点。

比如说你的利润率是20%，那么在某个广告组中，如果你的Acos数值达到了20%，你这个广告活动就是在保本运营。

低于20%，这个广告活动就是赚钱的，反之，就是亏钱的。

卖家要结合自己的推广阶段和推广目的，去合理确定自己的Acos目标。

怎样把Acos快速的降下来？

1.看到Acos计算公式，最快的方法就是提高价格。但是调价对订单的影响大家可以想象到

所以，这里会有一个价格、单量、利润三者的平衡点，数据需要大家自己抓取，大概两周左右可以找出这个平衡点。

2.优化广告，创建高效广告组。根据数据报告的，抓取核心数据，如曝光、点击、转化，这三个核心数据，交叉分析，取得核心关键词，创建高效广告组。

3.持续提升QS得分，获得较高广告权重。

亚马逊的核心是转化率CR，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高，即使给出低的竞价也能获得高的排名。

转化率高，点击花费低，才是降低Acos的核心。

4.高客单价高利润，根据公式，我们知道，高客单价的产品非常容易降低ACOS值。

我相信大家应该听过很多这样的话语，某某大神，ACOS很低1%，月销售额30万美金。

对于新手卖家，选品需要注意

如果你是亚马逊新手卖家，像这种的红海产品，最好在选品时远离它们。

还有许多，我就不一一列举出来了

像上面这样的产品，新卖家在缺少经验、缺少资金、缺少资源的情况下，几乎是不可能成功的。

这一方面也说明了选品对亚马逊成功运营的正确性，如果刚开始的选品跑偏了，可能后续很多的工作都是在做无用功。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

搞头中东分析师还有这样

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

手机市场在中东还有没有搞头？IDC数据分析师这样说...

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群