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2021年亚马逊Prime Day日期已经公布。今年全球最受期待的电子商务活动之一将于6月27日和28日举行。
亚马逊Prime Day是专为亚马逊prime客户推出的、类似黑色星期五或网络星期一风格的30小时特别优惠活动。它始于2015年，当时是为了庆祝亚马逊20周年而举办，但它非常成功，成为电商行业一个重大huo d 。到今年已经是第七届了。
根据亚马逊数据，2020年Pri me D ay营业额超过35亿美元。不仅如此，参与的中小企业销售额也增长了60%。亚马逊宣布，它将在全球投资1亿美元，以促进中小企业（SME）的在线销售。
为了更好地应对即将到来的Prime Day，卖家需要做好三项准备工作：
（一） 做好库存预测
作出库存预测应该是最重要的。因为，只有足够的库存才能最大限度的满足需求。缺货的后果将蒙受巨大的经济损失。
关于库存部分，各类产品在亚马逊Prime Day期间的表现不尽相同。但是正常来讲，销量是往常的2-3倍，所以大家尽可能多备一些库存。
当然也有一些不受Prime Day大促影响的产品，销量比较稳定，一般无需做额外的库存准备（例如Toy/Households/Sports这些类目销量受大促的影响有限）。
如果你没有参加今年的Prime Day 活动，也建议开启相应的折扣券，毕竟这是一年一度的流量狂欢节日。在能保证一定的利润条件下还是尽量参与，将可以安排的折扣券都安排上。
最后还有2个时间点大家要注意：Prime定向优惠券提报的截止时间和Prime专享折扣提报截止时间。这两个截止时间都是目标站点国家的时间！
（二） 做好广告策划与预算
其次，做好有关广告活动将大大有助于卖家在Prime Day期间的表现。提前做好战役准备是明智的。
那些之前已经给人留下印象的广告活动将是能产生最佳效果的广告活动。如果活动只是在前一周匆匆创建，那么可能会出现太多问题，而不能做到及时发布。
此外，还必须考虑到，这些活动的成本将比正常情况下要高得多。因为每个卖家都想成为第一。因此，最好准备好足够的预算。
最后，提前安排广告活动，并为赞助产品、品牌和展示制定明确的策略。此外，重要的是，根据各种活动场景做好所有产品的标签。还包括产品的图片和照片，它们应该是高质量的，并且包含吸引消费者注意力的差异化元素。这是一个会有很多流量的活动，也是一个宣传品牌的好机会。
在Prime Day 来临前的两周，大家可能发现自己的广告无效点击明显增多，导致广告Acos攀升。一般在大促来临前的两周内转化都较低、人们持币待购，国外也有羊毛党，买家都在等实惠，YouTube还有这类帮助买家准备迎接Prime day的视频，播放量也很高（短短2天就有21万次的播放量）。
那么我们作为卖家，在Prime Day来临前，该如何在广告部分进行调整呢？
如果预算有限，可以适当将自己相关关键字的bid出价调低20%，节省花费。
这里需要注意的是，等到Prime Day当天，要及时将将广告出价提升到正常出价的1.5到1.8倍。
关于竞价的调整，建议大家使用表格来进行批量操作，尤其后台较多广告活动的卖家。
此外各位卖家在广告部分还要注意以下4个小的方面：
1.在Prime Day 来临前的两天，将自己的广告bid 竞价由之前的降低20% 出价，恢复至正常出价或更高；
2.在6月26日将广告预算提升为之前的1倍或更多；
3.Prime Day结束后记得降低广告预算至正常；
4.后面分析整个6月的广告报表时，记得删除Prime day期间的广告数据。
（三）优化Listing 部分
在Prime Day来临前，大家尽量不要去动Listing中的关键字部分内容，也就是尽量不要太大幅度去改动Listing的文案，但如果前期Listing工作没有做到位的话，我们可以从以下3个方面来提升我们的Listing素质。
1.改进商品信息质量
尤其对于一些所在类目参数较多的产品，提前查看库存选项的下方，改善商品信息质量选项中的数据，查看自己的Listing是否有些参数需要补充
例如有些与你产品息息相关的参数，但你在Listing后台编辑中没有填写，就容易错过相应的搜索条件设置流量。
2.对有条件的Asin做A+内容的A/B测试
A+在我们的整个Listing中，对转化有非常重要的促进作用。在Prime Day 来临前的两周，对自己店铺里符合要求的Asin 做A+内容的A/B测试很有必要。
此外，这里还要和大家强调，在做A/B测试时，目前仅选择为了迎接Prime Day ，能增加转化层面的因素A+内容即可，对于标题和主图暂不要做A/B 测试。
3.尽可能增加Listing Review数量
大家注意，增加review的数量并不是要大家去刷评，我们一直明确不建议大家做这种毫无意义的刷单行为，除了给自己的店铺徒增风险没有任何益处。
我们建议大家的是，提升自己Listing整体流量入口，也就是增加关键字，增加被亚马逊收录的数量和权重、增加自然单量，配合催评软件如Helium10 的Follow up 来提高自然单的留评率，有关如何提升关键字收录的数量和权重，可以借助Face book广告+Many chat 的方式实现。
以上方法对于提升Listing关键字权重和收录数量，最有效的方式就是SFB（search find buy)，对于新品期的产品要有可以促进其关键字排名的方法
通过自然单量的提升，配合使用helium10的follow up 邮件催评模板，提升留评率。
下图是h10催评模板的文字内容，是完全符合亚马逊站内沟通指南的，大家可以放心使用
以上就是今天关于Prime Day准备工作方面的分享，大家尽快落实，预祝卖家都能达到预期目标！
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