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号外! Shopee营销激励大放送: 每月大促日必备营销工具

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2021-06-11 14:34:21
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根据在线折扣和交易平台RetailMeNot的数据显示,2021年Prime Day期间,美国92%的消费者很可能会购买返校用品。去年,根据全美零售联合会NRF预测,2020年的返校季总消费将达1016亿美元,超过前一年的807亿美元。


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一直以来,返校季都是仅次于Prime Day、黑五网一、圣诞季外的另一重要营销节点,当返校用品购物潮撞上Prime Day,双流量来袭,无疑是亚马逊卖家们不可错过的一大销售机会。



把握商机

海外大学生返校选品趋势



据Waze的数据显示,展望2021年返校季销售,卖家选品时会考虑以下这些可能热销的品类:

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服装:当学生准备重返校园时,69%的人表示,他们计划在服装上花费更多;21%的人计划在未来6个月内购买服装,这与去年相比,略有增长(+ 1%)。

 

电子产品:去年在家远程学习的设备需要更新,以便为下一学年的远程学习做准备。另外,大学生们也都在寻找电子产品,以求在宿舍配备最新、最先进的设备。

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鞋类:去年由于宅家的原因,鞋类销售疲软。随着课外活动的回归,家庭可能会在这方面花费较多。卖家可以适当选购一些运动鞋。

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学校用品:返校季的重点品类,如今的家长们可能更愿意在荧光笔、铅笔盒和便当盒等商品上花费更多,此外还包括洗手液和口罩等防疫必需品。



备战返校季

营销技巧很重要


备战返校季销售,做好选品工作是不够的,卖家还应掌握好相关营销技巧。那么,你是否已经为这一零售旺季做好备战准备呢?如果没有,今天小编收集了6个返校购物季最佳营销技巧,供你参考:


1. 明确营销对象

返校用品是针对学生这一群体,但是学生也有不同阶段,因此,卖家在选品和制定营销策略时,还是应该针对不同年龄段的学生,制定对应的营销策略。注意区分有主见的大学生和依靠家长购买物品的中小学生,制定相应的营销策略。

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2. 注重产品review

卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑,和信任度,也影响着买家是否下单的意愿。但是由于小卖家的运营团队规模较小,拮据的时间和被分散的精力经常使得一些运营重点被忽略,比如评论反馈。

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3. 投放相关广告

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卖家可以通过投放PPC广告等来增加产品曝光率。更新推广学校用品或相关产品的Sponsored Product(付费点击广告)广告活动,以吸引学生及其家长的注意。


此外,进行了品牌备案的卖家还可以投放Headline Search Ads(头条搜索广告),广告将显示在亚马逊官网(移动和APP)的搜索结果页面顶部,这样能让产品得到更大的曝光提高在商品分类结构中的曝光率。


4. 捆绑销售产品

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购买返校用品时,人们通常都需要购买很多相关商品,因此,卖家可以将消费者可能需要的相关产品进行捆绑销售,既节省了消费者搜索产品的时间,又能提高销量。


5. 提供赠品进行口碑营销

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卖家可以在自己的店铺或社交媒体上举办一些有奖竞猜等小活动,然后赠送一些奖品和福利,选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品,不仅可以节省成本,还能够吸引更多潜在消费者。


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亚马逊旺季蕴藏着巨大的流量,对于亚马逊运营,高流量意味着多机会,想要通过旺季实现业务增长,小型卖家们千万不能盲目,更不能急于求成。


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